健力寶牌蘋果醋廣告策劃書

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1、目錄前言1一、市場調(diào)研分析1（一）消費者分析1（二）關(guān)于健力寶牌蘋果醋產(chǎn)品的分析2（三）健力寶牌蘋果醋目前的競爭對手的競爭狀況及廣告分析2（四）健力寶牌蘋果醋和競爭對手的廣告分析4（五）廣告受眾心理分析5二、廣告目標5（一）健力寶牌蘋果醋的廣告目標5（二）目標市場定位5（三）蘋果醋廣告定位策略6（四）廣告訴求策略6（五）廣告表現(xiàn)策略7（六）廣告媒介策略8三、廣告計劃9（一）廣告具體方案9（二）其他活動計劃10（三）廣告費用預算12四、廣告活動的效果預測和監(jiān)控12（一）廣告效果監(jiān)控評估的目標12（二）廣告效果評

2、估測定12附錄一：關(guān)于健力寶牌蘋果醋的調(diào)查問卷1315前言：把精致、典雅、抽象及簡約化成一幅最美的餐桌文化，浪漫是情景，是氣氛，是不知所以的奇妙感，暢飲一杯原創(chuàng)蘋果醋，心中感覺微微酸甜，悠閑的餐桌時光，叫人回味無窮！蘋果醋飲，純天然養(yǎng)生型健康飲料，口味獨特，蘊蓄醇和，品質(zhì)天然，與眾不同，是21世紀男女最佳新型功能飲料。一、市場調(diào)研分析（一）消費者分析目前飲料市場消費者以果汁類為主，其次是碳酸類，而新型飲料還沒有被消費者普及。從另一方面看，說明新型飲料的有市場前景還是很廣闊的。消費者了解新飲品的主要途徑是廣告宣

3、傳，這遠遠比促銷活動要更吸引消費者，所以我們要在廣告宣傳方面要投入更多的人力物力以吸引消費者。消費者購買飲料是最關(guān)注口感，其次是價格、品牌形象、包裝等。所以原創(chuàng)蘋果醋在釀制方面在保證質(zhì)量合格的情況下一定要精益求精，不能偷工減料。對蘋果醋功效方面，消費者不了解的多于了解的，說明宣傳力度還是不夠，但是愿意嘗試購買的消費者還是占多數(shù)。由此可以看出潛在消費者還是很多的，我們要積極的挖掘潛在消費者成為忠實消費者。價格方面，根據(jù)調(diào)查顯示健力寶牌蘋果醋價格3~4元比較合適，比較能被消費者所接受。消費者成為忠實顧客的可能性會

4、加大。而價格太高或太低都會在消費者心理造成壓力。容量規(guī)格方面，在被調(diào)查者中半數(shù)以上人認為400~500ml比較適中，不會太多也不會太少。所以在包裝方面要充分考慮消費者的方便攜帶及喜好程度。促銷方式上，據(jù)調(diào)查顯示免費試飲和買一贈一吸引消費者購買的程度最大，我們可以考慮在各大超市賣場積極開展此類促銷活動。消費者的消費場所不一，但很多人會選擇在便利店購買，還有部分人覺得想喝就喝，不在乎什么地方買。所以銷售渠道方面我們希望在不久的將來做到像可口可樂那樣遍布每個便利店。15目前蘋果醋市場消費者購買最多的品牌是天地壹號，

5、對于健力寶牌蘋果醋我們還需加大推廣力度，在消費者心中建立起良好的品牌形象。（二）關(guān)于健力寶牌蘋果醋產(chǎn)品的分析喝膩了普通的乳酸，碳酸型飲料，人們越來越趨向于飲用更營養(yǎng)的新型飲料，而健力寶牌蘋果醋的出現(xiàn)，也就順應了現(xiàn)代化人勻的飲食需求與消費觀念?！　‖F(xiàn)代醫(yī)學和食品專家證明：“醋”中有豐富的有仙酸，有軟化植物纖維和促進糖代謝的作用，它能溶解動物食品中的骨質(zhì)，促進鈣，磷的吸收，并能使肌肉中的“疲勞物質(zhì)”解除。“醋”還能調(diào)節(jié)血液中的酸堿平衡，幫助消化。蘋果醋是通過微生物發(fā)酵把糧食發(fā)酵中缺乏的鉀，鋅離子置換，排除體外，從

6、而調(diào)節(jié)人體內(nèi)的鉀，鈉平衡，對心血客起到保護作用?！〗×毰铺O果醋充分利用健力寶有限公司成熟的研發(fā)體系，采用液體深層發(fā)酵工藝釀造出蘋果醋，再通過科學工藝調(diào)配出健康型飲品。健力寶牌蘋果醋入口微酸，留口香甜，具有以下的獨特個性：①健脾開胃，調(diào)節(jié)血液的酸堿平衡。醋中含有豐富的有機酸，有軟化植物纖維和促進糖代謝的作用，它能溶解動物食品中的骨質(zhì)，促進鈣，磷的吸收，調(diào)節(jié)人體營養(yǎng)物質(zhì)平衡。②醒酒解酒。健力寶牌蘋果醋中的果醋可以抑制乙醇急劇上長，使乙醇緩慢被骨內(nèi)吸收，同時進行代謝，具有很高的解酒功效。所以又稱為“白酒伴侶”。③

7、排毒養(yǎng)顏，美容保健。健力寶牌蘋果醋內(nèi)含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，可有效促進人體新陳代謝，補充能量，加速有毒物質(zhì)排出體外，促進皮膚健康，具有全方位的美容功效。④祛除疲勞。人體被勞是因為體內(nèi)糖份被分解，形成大量乳酸所致。健力寶牌蘋果醋中含有大量的醋酸，它可以加速體內(nèi)乳酸的進一步氧化，減少乳酸的積聚，從而有效地解除被勞。⑤防止動脈硬化。人們從食物中攝入的矽鹽在體內(nèi)積蓄，與膽固醇等脂類一起沉淀于血管壁上，造成動脈硬化。蘋果醋中含有的蘋果醋能降低膽固醇，有效地防止動脈硬化，降低血壓，增強免疫能力。（三）健力寶牌蘋果醋目前的競爭

8、對手的競爭狀況及廣告分析（1）企業(yè)在競爭中的地位市場占有率方面，目前健力寶牌蘋果醋的市場占有率為零，大部分市場份額被競爭對手天地壹號、快樂搭檔等占有。15消費者認識方面，首先消費者對蘋果醋飲料的了解還不是很全，其次健力寶牌蘋果醋知名度較低，還需要加大宣傳推廣力度。在人們越來越崇尚健康養(yǎng)生的時代它的潛在的消費者還是很多的。企業(yè)自身的資源和目標，健力寶公司是一家比較成熟的生產(chǎn)堿性飲料的公司，在中國有相對