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1、中國登山杖企業(yè)現(xiàn)狀分析2007-2-1211:46:00 樂途旅游在網(wǎng)上的論壇看過一些評價國產(chǎn)登山杖與國外登山杖的文章，大都對國內(nèi)生產(chǎn)的登山杖產(chǎn)生了一些誤解，作為生產(chǎn)廠商我覺得應(yīng)該出來和大家溝通一下，又或者說和顧客互動吧。當(dāng)然我也知道很多驢友用的都是國外的品牌的登山杖，并不看中我們國內(nèi)生產(chǎn)的的登山杖，但是無論如何，我想請你們了解國內(nèi)還是有很多廠家在努力的提升我國登山杖的品質(zhì)。這里我簡單介紹下我自己，我是國內(nèi)一家專業(yè)登山杖制造企業(yè)的負責(zé)人，當(dāng)然不是老板，我主管企業(yè)的銷售、公關(guān)、以及一些產(chǎn)品的設(shè)計工作，當(dāng)然對登山杖的一些
2、技術(shù)問題也懂得一點點。去年剛畢業(yè)便陰差陽錯的進了這家公司，本人國際貿(mào)易畢業(yè)，但更喜歡IT業(yè)，所以選擇用網(wǎng)絡(luò)的方式來簡單的描述下我國登山杖企業(yè)的一些現(xiàn)狀。這里我不透露我的姓名和公司的名稱，免得引起誤會以為我是來做廣告的，當(dāng)然如果有哪為懷疑我所說的真實性的話那就令當(dāng)別論了/登山杖最早在中國起步的時間是2003年底，聰明的浙江商人敏銳的察覺到國際市場對登山杖的需求量很大，于是便通過各種渠道弄到國外的登山杖開始了初期的仿制工作，第一家登山杖企業(yè)就誕生在浙江寧波市屬的寧?？h，大家會問為什么寧海會發(fā)展成為中國的登山杖基地，這里先
3、介紹下寧海，寧海是全國最大的模具基地，城內(nèi)有中國模具城，熟悉產(chǎn)品制造的朋友都知道，做任何產(chǎn)品首先得開模具，而擁有眾多模具開發(fā)企業(yè)的寧海便有了得天篤厚的優(yōu)勢，寧海還是中國的文具之鄉(xiāng)，諸如得力集團、彬彬文具等都是在這里起步，發(fā)展并壯大成為國內(nèi)很NB的企業(yè)，你們手上用的各種文具80%都來自這個縣。所以聰明的浙江老板把國外的登山杖往模具廠一丟，不出1個星期，準能制造出一模一樣的產(chǎn)品出來，當(dāng)然在當(dāng)時他們也只是走仿制的路線，而不是研制，因為浙江的眾多中小企業(yè)大多文化水平不高說起研制可能不太現(xiàn)實，但是仿制的話會涉及到專利的問題，大
4、多產(chǎn)品在定型前都多多少少做了些修改，以避免專利官司。就這樣經(jīng)過半年的發(fā)展到了2004年，借助完整的登山杖產(chǎn)業(yè)鏈（鋁材、模具、材料）寧海大大小小涌現(xiàn)出20~30家做登山杖的企業(yè)，但當(dāng)時沒有幾家是專業(yè)的，他們大多還做其他的產(chǎn)品只是附帶生產(chǎn)些登山杖，用的配件大多都是公模，所以在這邊生產(chǎn)的產(chǎn)品價格奇低，當(dāng)然雖然價格低還是有很大量的，光一年的產(chǎn)值整個行業(yè)就可以到5~6000萬RMB，就這樣也完成了一些大企業(yè)的原始資本積累，舉個例子一家工廠3年前還是作坊式的生產(chǎn)模式，但現(xiàn)在現(xiàn)代化的廠房已經(jīng)建了6間員工近千名。但為什么國內(nèi)的玩家只
5、用國外的產(chǎn)品呢？這一點值得我們這些作企業(yè)的人的深思，就全世界來看，德國是最早生產(chǎn)登山杖的國家，第一支登山杖就是LEKI發(fā)明的，意大利北部有幾家廠在做，奧地利也有幾家工廠在做，個人覺得奧地利的產(chǎn)品做的不錯，別的不說我自己用的火機是IMCO國內(nèi)叫愛酷那做工叫做精致，設(shè)計簡單合理，不可否認國外的產(chǎn)品做的很有質(zhì)感、附加值高經(jīng)得起推敲，我辦公室里就放者著6根LEKI的產(chǎn)品，外表光滑，印刷設(shè)計精美，手柄用料、做工、設(shè)計方面都是沒話說，相比之下國內(nèi)的產(chǎn)品一：沒有新意國內(nèi)的產(chǎn)品大多采用公模也就是配件廠商按照統(tǒng)一的規(guī)格制造然后登山杖工
6、廠買回去組裝就ok了直接導(dǎo)致拿十家的產(chǎn)品出來看不出任何特色，全是一樣的。二：表面難看上面的印刷大都是簡單的一些起警告作用的文字沒有任何圖案還有色彩單調(diào)除了黑色就是紅色，不得不佩服工廠的產(chǎn)品設(shè)計人員，可能有些工廠根本沒有設(shè)計版面的人才，甚至印刷的都是套用公版，不得不感到悲哀。當(dāng)然產(chǎn)品的同質(zhì)話不是這一個行業(yè)有的，國內(nèi)非常多的產(chǎn)品同質(zhì)話相當(dāng)嚴重，我想這一點也直接導(dǎo)致我國的外貿(mào)出口業(yè)很難擺脫OEM的惡運，但是不能不說我們的產(chǎn)品也是有定位的，只不過和國外大品牌的市場定位不同。我們的市場定位是歐洲，客戶是超市客戶，大家都知道登山
7、杖、步行杖這玩意在國外是很普通的日常消費品，就和中國賣的雨傘一樣過不久就換一個的，而在國內(nèi)來說就你們這些思想比較超前，生活比較富足，精神比較健康的有這方面愛好的人才玩這個，所以在國內(nèi)應(yīng)該說是有錢人才玩的，自然就會崇拜名牌什么LEKI、EXEL當(dāng)然價格也不菲，但是在國外既然是日常消費品那也就不會在乎什么名牌不名牌，當(dāng)然更多的原因是外國人也不一定全TM百萬富人，大多數(shù)的還是普通的消費者，就算這樣我們這邊FOB寧波20元一根的杖拿到歐洲去賣的話也要15歐元，我想對于一般的消費者買一根還是要短暫考慮一下的，所以我們的低價產(chǎn)品
8、還是有銷路的?？偟恼f來我們走的是量，而不是質(zhì)，薄利多銷。在說國外的大品牌，他們做的是品牌，賣的是個牌子當(dāng)然他們的產(chǎn)品在設(shè)計方面是很新穎，這里我為什么不說他們的質(zhì)量好呢？請聽我往下說：就在去年12月中旬的時候國外2大巨頭LEKI，EXEL來到了寧海的深圳鎮(zhèn)，中國最大的登山杖前三甲全在這個小鎮(zhèn)里，他們來的目的是找工廠OEM的，他們的意思是這邊出的產(chǎn)
