2012推廣執(zhí)行計劃

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1、2012.08媒體推廣執(zhí)行計劃一、推廣目的及重心依據(jù)現(xiàn)有營銷數(shù)據(jù)資料，如來電來訪客戶數(shù)量、銷售比例等數(shù)據(jù)分析，該階段面臨主要問題為如何扭轉(zhuǎn)持續(xù)下滑的來電來訪客戶數(shù)量、6#剩余房源的快速消化與階段性回款額度需求等。為應(yīng)對問題，特設(shè)計2012.08推廣執(zhí)行計劃。二、8月份推廣計劃排期2012.08.01—2012.08.31媒介/日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031短信派單報廣老帶新（*紅色色塊標(biāo)注為周六與周日，其他顏色為相關(guān)推廣計

2、劃的排期。）三、平面設(shè)計計劃1、指示系統(tǒng)小樣2、DM單頁更新小樣3、道旗小樣四、短信推廣計劃1、投放原則短信投放，圍繞活動與營銷節(jié)點(diǎn)為基礎(chǔ)，在活動前期集中宣傳活動內(nèi)容，對潛在客戶進(jìn)行集中的信息輸出，即提升項目知名度，又為活動的到訪量提供支撐，保證活動的有效性。2、投放細(xì)則投放日期內(nèi)容投放數(shù)量8月2日—8月3日【康橋四季】寧晉奢適宅邸，城區(qū)罕見精品戶型82—130平，精致躍層隆重開啟！更多優(yōu)惠銷售中心咨詢！VIP：88859966/888599992萬條8月9日—8月10日【康橋四季】精致躍層搶購中！為

3、您開啟品質(zhì)生活，觀景大宅最低30萬元起！歡迎來電垂詢：88997788/887788882萬條8月13日—8月15日【康橋四季】中央樓座認(rèn)籌盛大開啟！100—130平典藏三居，全景觀大宅，多種戶型，任您挑選。認(rèn)籌熱線：88778877/887788773萬條8月23日—8月24日【康橋四季】中央樓座認(rèn)籌盛大開啟！100—130平典藏三居，全景觀大宅，多種戶型，任您挑選。認(rèn)籌熱線：88778877/887788772萬條8月30日—8月31日【康橋四季】中央樓座認(rèn)籌盛大開啟！100—130平典藏三居，全

4、景觀大宅，多種戶型，任您挑選。認(rèn)籌熱線：88778877/887788772萬條總計——11萬條五、報廣推廣計劃投放日期內(nèi)容投放規(guī)格8月15報廣設(shè)計內(nèi)容與2012.08.05提交審批、2012.08.07完成修改定稿封面整版8月16報廣設(shè)計內(nèi)容與2012.08.05提交審批、2012.08.07完成修改定稿封底整版8月24報廣設(shè)計內(nèi)容與2012.08.12提交審批、2012.08.16完成修改定稿內(nèi)頁跨版8月31報廣設(shè)計內(nèi)容與2012.08.20提交審批、2012.08.24完成修改定稿封底整版總計—

5、—六、活動計劃康橋四季老帶新活動方案親友團(tuán)感恩大回饋一、活動目的為提高6#樓剩余房源的銷售效果，特提出老帶新優(yōu)惠的活動方案。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前康橋四季已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，應(yīng)當(dāng)加以利用，把6#樓房源盡快消化。二、活動時間2012年7月26——2012年8月15日三、活動對象老客戶：已付定或已簽約客戶。新客戶：老客戶帶著第一次來現(xiàn)場看房的客戶四、活動內(nèi)容1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必須填寫《親友團(tuán)回饋表》。2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自

6、行購買的新成交客戶不在此活動范圍內(nèi)。3、新老客戶必須交付首期房款或簽訂合同。4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。一、活動回饋A：老客戶對于老客戶推薦新客戶購房成功，一人一次給予1000元現(xiàn)金獎勵（或折兌等值房款）。可依據(jù)推薦新客戶成交的套數(shù)，進(jìn)行累加。B：新客戶：通過老客戶推薦成交的新客戶減免半年物業(yè)費(fèi)（或折兌等值房款）。此權(quán)益自正是交房之日起算起。二、宣傳方式1、口頭宣傳在新客戶成交時，銷售員給其介紹“以老帶新”活動，使其成為“以老帶新”中的忠實(shí)一員2、電話通知活動確定后，銷售員分

7、批電話告知其老客戶老帶新親友團(tuán)活動信息，鼓勵其以老帶新，并每周通知一次（可以設(shè)一些小禮品讓其來領(lǐng)取）3、短信通知活動確定后，銷售員短信告知其老客戶老帶新親友團(tuán)活動信息，鼓勵其以老帶新，并每周進(jìn)行再提醒4派單、報廣宣傳活動確定后，組織人員下鄉(xiāng)村和縣城大力宣傳；通過報紙廣告對此活動加大宣傳力度七、活動細(xì)則新客戶首次來時，須有老客戶陪同一起來看房，并填寫“老帶新首次來訪親友團(tuán)回饋表”，由銷售人員現(xiàn)場核對。老帶新首次來訪親友團(tuán)回饋表日期：2012年月日已購客戶　所購房號　認(rèn)購時間　身份證號回饋優(yōu)惠新客戶簽約成

8、功后，獎勵現(xiàn)金人民幣1000元整新客戶姓名　新購房號　認(rèn)購時間身份證號活動優(yōu)惠減免入住后的半年物業(yè)費(fèi)備注:置業(yè)顧問　部門經(jīng)理　開發(fā)商負(fù)責(zé)人1、銷售人員需要及時把新客戶資料錄入，并進(jìn)行標(biāo)注。2、在新客戶簽約后，銷售人員根據(jù)“老帶新首次來訪親友團(tuán)回饋表”，需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字后給予老客戶相應(yīng)的獎勵。注：推薦成功標(biāo)志是新、老客戶一起在新客戶簽約時，填寫“老帶新首次來訪親友團(tuán)回饋表”，并由銷售中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字，若新客戶簽約時，老客戶不能到場，則視為無效。八、活動管理