營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃6

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1、房地產(chǎn)營銷拓客方案及計(jì)劃活動(dòng)背景：由于本項(xiàng)目可售產(chǎn)品單一，地段、戶型是制約銷售的最大難點(diǎn)。目前基本已完成西鄉(xiāng)塘各重點(diǎn)選定區(qū)域的派單工作，但是由于項(xiàng)目產(chǎn)品導(dǎo)致效果不理想，到場客戶成交量不高！經(jīng)分析，目前成交的客戶構(gòu)成主要以：老帶新為主+條副經(jīng)過入場成交為輔的情況；但是客戶入場量實(shí)際上是條幅入場量高，但成交比例低。現(xiàn)針對(duì)客戶的成交、來訪途徑、改善型住房的特性，形成以下深度拓客計(jì)劃。擬增加目標(biāo)較為精準(zhǔn)的進(jìn)線、進(jìn)場客戶量，力爭完成本月銷售任務(wù)，同時(shí)為下一階段銷售蓄客作準(zhǔn)備，拓客計(jì)劃如下：一、DM派發(fā)：1、拓客范圍：由于項(xiàng)目的產(chǎn)品的單一、地段已屬南寧市西面的最盡頭

2、，產(chǎn)品主要為改善型客戶，根據(jù)客戶來訪及成交區(qū)域分析，拓客區(qū)域選擇要有針對(duì)性,形成主要地點(diǎn)為：2、具體拓客流程安排如下：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：通過與拓客公司合作，由拓客公司挑選出4人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的兼職與我項(xiàng)目組2名銷售代表組合成拓展團(tuán)隊(duì)。3、工作要求：（1）統(tǒng)一培訓(xùn)：所有人員統(tǒng)一進(jìn)行，包括項(xiàng)目信息（產(chǎn)品，戶型，配套，統(tǒng)一輸出口徑，價(jià)格區(qū)間等），節(jié)點(diǎn)信息及逼定說辭，應(yīng)變技巧等，安排培訓(xùn)，熟知項(xiàng)目；（2）統(tǒng)一口徑：第一組：主要工作區(qū)域?yàn)槎家l(fā)放到位，盡量留下有意向客戶電話，如碰見非常有意向的客戶，可直接帶回售樓部;工作任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)：4(1)獎(jiǎng)勵(lì)：如果客戶留電客戶到訪現(xiàn)場成交

3、的獎(jiǎng)勵(lì)元/套,利于提高工作人員的積極性。(2)配合:?工作小組需出城，從安全角度考慮，需甲方的專職司機(jī)和車輛配合；（6.26/29日）?如遇客戶想直接到現(xiàn)場看房的,組長可以直接請(qǐng)求案場負(fù)責(zé)人安排車輛接送,或者給予打車費(fèi)用報(bào)銷;?每天早9:00,下午6:00前到營銷中心簽到,由現(xiàn)場經(jīng)理根據(jù)工作匯總進(jìn)行第二工作的調(diào)整安排。（3）拓展目標(biāo)：通過4天的拓客,實(shí)現(xiàn)每人留電組，組,有效來電目標(biāo)組,有效上客量組,以線下拓展增加進(jìn)場客量，提高蓄客量。第二組：3-4人，主要負(fù)責(zé)VIP業(yè)主登門拜訪及輻射的生活圈、工作圈、朋友圈的拜訪；6、工作排期及費(fèi)用預(yù)算如下：一、與業(yè)主、

4、意向客戶互動(dòng)：活動(dòng)目的：本月成交的組客戶中，組老帶新。依據(jù)成交數(shù)據(jù)分析，本月舉行的VIP互動(dòng)組合已產(chǎn)生明顯效果。但從活動(dòng)過程中，對(duì)VIP業(yè)主的回訪了解到198客戶入住率很低，到現(xiàn)場領(lǐng)取活動(dòng)的比例僅為實(shí)際業(yè)主數(shù)量的25%，為進(jìn)一步的深挖“老帶新”，建議活動(dòng)如下：41、登門拜訪：精選部分有影響力、較熱衷推薦老帶新VIP業(yè)主，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及銷售代表逐個(gè)到其單位、企業(yè)、家中進(jìn)行登門拜訪。名單及工作日程安排如下：2、延長“舒爽夏季健康生活”的送游泳卡活動(dòng)周期到8月20日,并增加意向客戶為贈(zèng)送對(duì)象。?通過VIP業(yè)主活動(dòng)的持續(xù)發(fā)酵，帶動(dòng)老業(yè)主入場，提升現(xiàn)場人氣、帶動(dòng)老

5、帶新成交，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的完成。?向意向客戶贈(zèng)送游泳卡，置業(yè)顧問可以借使用情況，增加與意向客戶的溝通和交通，邀約進(jìn)園游泳，達(dá)到增加業(yè)主進(jìn)場的次數(shù)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)成交的目的。邀約時(shí)間：2015年6.26-7.30日策略執(zhí)行：游泳卡50張，每張卡可使用8次；邀約人群：怡璟灣、驪都所有120-200㎡老業(yè)主；領(lǐng)卡時(shí)間：2015年6.26-7.30日邀約口徑：口徑一：您好！***業(yè)主，我是的專屬服務(wù)代表，您是我們公司的200名VIP業(yè)主之一，現(xiàn)在我是您的售后服務(wù)代表，叫***公司為了感謝您一直以來對(duì)我們集團(tuán)的信任與支持，我們集團(tuán)特意為VIP業(yè)主推出以游泳為主題的“舒爽夏

6、季健康生活”健身活動(dòng)，特意贈(zèng)送您一張我們集團(tuán)游泳池的游泳卡，讓您在繁忙之際不忘鍛煉身體，擁有一個(gè)健康的體魄！我現(xiàn)在口徑二：***業(yè)主，目前我們火爆推出起步價(jià)/㎡元起，首付先付萬；面積約。您介紹朋友買房,他(她)也有額外優(yōu)惠哦，您也有獎(jiǎng)勵(lì)哦！你朋友買記得給我們做介紹哦4?推薦成交：平方，獎(jiǎng)勵(lì)元/套?98平方以下（含樓中樓，82-141平方），獎(jiǎng)勵(lì)元/套?商鋪獎(jiǎng)勵(lì)元/套。3、互動(dòng)效果：（1）分組管理業(yè)主，建立與老業(yè)主溝通的平臺(tái)，形成相對(duì)信任的服務(wù)關(guān)系，利于推進(jìn)“老帶新”客戶進(jìn)場。（2）提高現(xiàn)場人氣，并通過與這部分購買力強(qiáng)，影響力較大的高品質(zhì)業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面的互

7、動(dòng)，讓業(yè)主來到本案場，面對(duì)的溝通,直接有效的發(fā)掘他（她）們身邊的潛在客戶，最終實(shí)現(xiàn)老業(yè)主介紹新客戶購房。4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：5、費(fèi)用預(yù)算:三、拓客的實(shí)現(xiàn)的綜合目標(biāo)：以上的DM派發(fā)、登門拜訪、VIP業(yè)主的互動(dòng)的拓客活動(dòng)，均結(jié)合成交客戶較集中的區(qū)域進(jìn)行，重點(diǎn)圍繞VIP的辦公圈、生活圈，通過活動(dòng)達(dá)到主動(dòng)出擊深挖“老帶新”的效果。4