房交會推廣執(zhí)行計劃.doc

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1、“**項目”房交會推廣執(zhí)行計劃第一部分房交會推廣目標一、弱化市場對一期的不良認知，打造全新項目形象，重塑“**項目”的新形象與新概念。二、確立“新**集團”在Y市市場的認知度與美譽度。三、將“**項目”全面推向市場，強化項目優(yōu)勢與市場亮點，促進銷售。第二部分“**項目”房交會期間推廣策略一、策略概述2005年4月23日—25日房交會期間，是“**項目”形象展示的大好時機，基于“**項目”定位及該階段的特殊性，在房交會期間推廣策略主要采取“體驗營銷”戰(zhàn)略，具體包括：1、視覺體驗：通過房交會展廳、售樓處及工地現(xiàn)場的形象設計與包裝，形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達出“**項目”尊貴、獨特的定位，令受眾耳目一

2、新，吸引購買。30/301、情境體驗：在房交會展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場，力求營造出一種與“**項目”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身份”的識別性，給消費者以購買信心和動力。2、驚喜制造：在推廣過程中，不斷為目標客群及意向客戶制造驚喜，如贈送禮物等，體現(xiàn)“**項目”的獨特性與尊貴性。一、推廣手段概述1、房交會現(xiàn)場展示通過房交會讓買家聚集一堂，以房展會現(xiàn)場的人潮與銷售氛圍感染受眾的購買情緒，房交會現(xiàn)場亦是此次推廣中“體驗營銷”的重要實施環(huán)節(jié)，需要從視覺體驗、情境體驗及驚喜制造三方面綜合考慮。2、市區(qū)售樓處現(xiàn)場展示市區(qū)售樓處是銷售的前沿陣地，直接影響意向客戶群對項目的印象，因此，

3、市區(qū)售樓處的資料及人員配備必須到位，力求從多方面讓意向客戶了解“**項目”的信息。3、工地形象展示工地現(xiàn)場是“**項目”最直接的形象展示，通過對對“**·**世家”30/30一期現(xiàn)房區(qū)域及二期準現(xiàn)房區(qū)域的包裝展示，能重塑項目在當?shù)厥袌龅男蜗笳J知。4、戶外媒體投放通過對道旗、大型看板、橫幅等戶外媒體的運用，傳達“**項目”的形象與主題概念。5、銷售道具精心制作“**項目”的售樓書、DM等銷售道具。6、報紙媒體在房交會前后在報紙媒體上投放廣告，傳達項目信息，吸引消費者注意。第三部分“**項目”房交會期間推廣執(zhí)行計劃推廣手段一：房交會展廳展示推廣方案一、推廣準備計劃表媒介運用訴求重點及推廣內(nèi)容完成時

4、間費用預算展廳設計及施工項目形象及主題定位展示推廣4月11日交方案4月13日定方案4月20日進現(xiàn)場布展約5萬30/304月22日布展完畢銷售道具客戶調(diào)查表意向客戶調(diào)查并登記在案（詳見附件）共1000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完成約1000元入口橫幅宣傳推廣項目形象4月14日前提供尺寸4月19日制作完成4月22日懸掛完畢約500元宣傳單頁提供給意向客戶禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā)共3000份4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成約5000元展廳內(nèi)展板傳達項目概況，樹立項目形象及主題及定位訴求4月18日交設計稿4月20日定稿4月22日安裝完畢（已包含在展廳施工中）沙盤沙盤進行修改

5、，用于房交會現(xiàn)場4月22日之前必須完成待定入場門票供目標客戶入場使用，門票背面指明項目信息已完成會刊**項目項目概況及主題定位推廣4月13日定稿看房車接送客戶往返工地，并利用車體進行“**項目”形象宣傳推廣1部4月22日—25日房交會期間待定統(tǒng)一說辭提供給銷售人員，項目概況及目標客戶主要問題解答（詳見附件）4月13日銷售培訓規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識培訓（詳見附件）4月22日前費用總計約66000元一、房交會“現(xiàn)場體驗活動”方案1、“現(xiàn)場體驗活動”目的：A、在房交會現(xiàn)場實現(xiàn)“體驗式營銷”的整合推廣策略，傳達“**項目”獨特、尊貴、優(yōu)雅的項目氣質(zhì)。B、烘托現(xiàn)場氛圍，吸引房交會人群及目標客戶群視線，

6、為“**項目”的銷售造勢。C、促進意向客戶購置本案。30/302、活動名稱（暫定）：品味尊貴，親身體驗3、時間：2005年4月23日—25日房交會期間4、方案概述：A、在房交會展廳內(nèi)，通過展廳設計與施工，盡顯“**項目”的尊貴優(yōu)雅，為參觀者帶來全新的視覺體驗。B、在項目展廳洽談區(qū)內(nèi)，安排小提琴手進行現(xiàn)場演奏，同時在洽談桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量。C、安排禮儀小姐在洽談區(qū)，負責清潔使用過的酒具、煙缸等，同時為前來洽談的意向客戶提供斟酒、點雪茄等親切服務，令其能真正體驗到別墅生活的身份感與尊貴感。D、向重點意向客戶贈送“**項目”的禮品一份E、建議邀請當?shù)刂髁髅襟w，對房交會現(xiàn)場的體驗

7、式營銷活動進行軟性報道，炒熱市場關(guān)注度5、房交會現(xiàn)場禮品設置：紅酒一瓶6、“品味尊貴-親身體驗”活動費用預算名稱單價（元）數(shù)量總價（元）備注酒架2（個）用于放置紅酒贈品紅酒6050（瓶）3000建議選用價位居中的“王朝干紅”等國產(chǎn)品牌供品嘗洋酒約1201箱12支約1500建議選用瑞典ABSOLUTVODKA“絕對伏特加”30/30，此種洋酒在市場上普及率高，方便購買，在一定程度上具有品位生活的代表