房交會(huì)推廣執(zhí)行計(jì)劃.docx

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1、房交會(huì)推廣執(zhí)行計(jì)劃1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除?！?*項(xiàng)目”房交會(huì)推廣執(zhí)行計(jì)劃第一部分房交會(huì)推廣目標(biāo)一、弱化市場(chǎng)對(duì)一期的不良認(rèn)知,打造全新項(xiàng)目形象,重塑”**項(xiàng)目”的新形象與新概念。二、確立”新**集團(tuán)”在Y市市場(chǎng)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。三、將”**項(xiàng)目”全面推向市場(chǎng),強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與市場(chǎng)亮點(diǎn),促進(jìn)銷售。第二部分”**項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣策略一、策略概述4月23日—25日房交會(huì)期間,是”**項(xiàng)目”形象展示的大好時(shí)機(jī),基于”**項(xiàng)目”定位及該階段的特殊性,在房交會(huì)期間推廣策略主要采取”體驗(yàn)營(yíng)銷”

2、戰(zhàn)略,具體包括:1、視覺體驗(yàn):經(jīng)過房交會(huì)展廳、售樓處及工地現(xiàn)場(chǎng)的形象設(shè)計(jì)與包裝,形成最佳的現(xiàn)場(chǎng)感受,傳達(dá)出”**項(xiàng)目”尊貴、獨(dú)特的定位,令受眾耳目一新,吸引購(gòu)買。2、情境體驗(yàn):在房交會(huì)展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場(chǎng),力求營(yíng)造出一種與”**項(xiàng)目”主題定位相附合的生活情境或氛圍,突出”尊貴”與”身份”的識(shí)別性,給消費(fèi)者以購(gòu)買信心和動(dòng)力。2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。3、驚喜制造:在推廣過程中,不斷為目標(biāo)客群及意向客戶制造驚喜,如贈(zèng)送禮物等,體現(xiàn)”**項(xiàng)目”的獨(dú)特性與尊貴性。二、推廣手段概述4、

3、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示經(jīng)過房交會(huì)讓買家聚集一堂,以房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人潮與銷售氛圍感染受眾的購(gòu)買情緒,房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亦是此次推廣中”體驗(yàn)營(yíng)銷”的重要實(shí)施環(huán)節(jié),需要從視覺體驗(yàn)、情境體驗(yàn)及驚喜制造三方面綜合考慮。5、市區(qū)售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示市區(qū)售樓處是銷售的前沿陣地,直接影響意向客戶群對(duì)項(xiàng)目的印象,因此,市區(qū)售樓處的資料及人員配備必須到位,力求從多方面讓意向客戶了解”**項(xiàng)目”的信息。3、工地形象展示工地現(xiàn)場(chǎng)是”**項(xiàng)目”最直接的形象展示,經(jīng)過對(duì)對(duì)”**·**世家”一期現(xiàn)房區(qū)域及二期準(zhǔn)現(xiàn)房區(qū)域的包裝展示,能重塑項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的形象認(rèn)知。4、戶外

4、媒體投放經(jīng)過對(duì)道旗、大型看板、橫幅等戶外媒體的運(yùn)用,傳達(dá)”**項(xiàng)目”的形象與主題概念。5、銷售道具精心制作”**項(xiàng)目”的售樓書、DM等銷售道具。3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。6、報(bào)紙媒體在房交會(huì)前后在報(bào)紙媒體上投放廣告,傳達(dá)項(xiàng)目信息,吸引消費(fèi)者注意。第三部分”**項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣執(zhí)行計(jì)劃推廣手段一:房交會(huì)展廳展示推廣方案一、推廣準(zhǔn)備計(jì)劃表媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容完成時(shí)間費(fèi)用預(yù)算展廳設(shè)計(jì)項(xiàng)目形象及主題定位展示推廣4月11日交方案約5萬(wàn)及施工4月13日定方案4月20日進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)布展4月2

5、2日布展完畢客戶意向客戶調(diào)查并登記在案(詳見附件)4月12日交稿約1000元調(diào)查共1000份4月14日定稿表4月17日印刷完成銷入口宣傳推廣項(xiàng)目形象4月14日前提供尺寸約500元橫幅4月19日制作完成售4月22日懸掛完畢宣傳提供給意向客戶4月15日交稿約5000元道單頁(yè)禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā)4月17日定稿共3000份4月21日印刷完成具展廳傳達(dá)項(xiàng)目概況,樹立項(xiàng)目形象及主題及定位訴4月18日交設(shè)計(jì)稿(已包含在內(nèi)展求4月20日定稿展廳施工板4月22日安裝完畢中)沙盤沙盤進(jìn)行修改,用于房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)4月22日之前必須完待定成入場(chǎng)

6、供目標(biāo)客戶入場(chǎng)使用,門票背面指明項(xiàng)目信息已完成門票會(huì)刊**項(xiàng)目項(xiàng)目概況及主題定位推廣4月13日定稿4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。看房接送客戶往返工地,并利用車體進(jìn)行”**項(xiàng)4月22日—25日房交待定車目”形象宣傳推廣會(huì)期間1部統(tǒng)一說辭提供給銷售人員,項(xiàng)目概況及目標(biāo)客戶主要問4月13日題解答(詳見附件)銷售培訓(xùn)規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(詳見附件)4月22日前費(fèi)用總計(jì)約66000元二、房交會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)”方案1、”現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)”目的:A、在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)”體驗(yàn)式營(yíng)銷”的整合推廣策略,

7、傳達(dá)”**項(xiàng)目”獨(dú)特、尊貴、優(yōu)雅的項(xiàng)目氣質(zhì)。B、烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍,吸引房交會(huì)人群及目標(biāo)客戶群視線,為”**項(xiàng)目”的銷售造勢(shì)。C、促進(jìn)意向客戶購(gòu)置本案。2、活動(dòng)名稱(暫定):品味尊貴,親身體驗(yàn)3、時(shí)間:4月23日—25日房交會(huì)期間4、方案概述:A、在房交會(huì)展廳內(nèi),經(jīng)過展廳設(shè)計(jì)與施工,盡顯”**項(xiàng)目”的尊貴優(yōu)雅,為參觀者帶來全新的視覺體驗(yàn)。B、在項(xiàng)目展廳洽談區(qū)內(nèi),安排小提琴手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏,同時(shí)在洽談桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量。C、安排禮儀小姐在洽談區(qū),負(fù)責(zé)清潔使用過的酒具、煙缸等,同時(shí)為前來洽談的意向客戶提供斟

8、酒、點(diǎn)雪茄等親切服務(wù),令其能真正體驗(yàn)到別墅生活的身份感與尊貴感。D、向重點(diǎn)意向客戶贈(zèng)送”**項(xiàng)目”的禮品一份5