哈佛h營銷策略研究

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1、四川師范大學(xué)成都學(xué)院專科畢業(yè)設(shè)計(jì)哈弗H6營銷策略研究前言SUV全名為"SportsUtilityVehicle"，中文為"運(yùn)動(dòng)型多功能車"，是和轎式旅行車、休旅車及商旅車一樣都屬于RV（RecreationalVehicle）車種。至于SUV就是指有著轎式旅行車的廂型車身和越野車的高車身的車款，早期SUV是一款集貨卡的拖曳能力，旅行車的載客空間座椅變化，以及越野車的越野能力于一身的一種車型。最早SUV起源于美國，它也是近十幾二十年來美國汽車市場上最暢銷的車型之一。20世紀(jì)80年代左右，當(dāng)時(shí)車廠為了迎合一些喜愛冒險(xiǎn)的

2、白領(lǐng)階級(jí)的喜好，并以貨卡車和吉普車為基礎(chǔ)所研發(fā)出的一種車款。Chrysler于80年代所推出的第一代JeepCherokee可說是SUV的始祖，不過當(dāng)時(shí)Cherokee還是比較偏向吉普車，而在80年代末期90年代初期SUV才漸漸開始流行的，尤其是電影"侏羅紀(jì)公園"后，全球更掀起一陣SUV的熱潮。SUV的特色是早期為采用大梁式底盤或越野強(qiáng)化底盤懸吊系統(tǒng)，離地間隙較大，擁有四輪驅(qū)動(dòng)和轎車的舒適性，又有越野車的越野性能，即可載人又可載貨，可行駛的路面范圍較廣泛。而近年來流行的SUV為了提升行駛時(shí)的舒適性，大都改以轎車底盤

3、為基礎(chǔ)裝上獨(dú)立懸吊和大輪胎。因?yàn)镾UV有著和吉普車一樣的高底盤和四驅(qū)系統(tǒng)，現(xiàn)今許多人對于什么是SUV，什么是越野車的概念并不是很清楚，甚至很多人都把SUV和純正的越野車混為一談統(tǒng)稱為SUV。殊不知SUV是指擁有轎車的舒適內(nèi)裝，操控性和簡單的越野能力的高底盤車種，例如FordEscape、NissanX-Trail、HondaCR-V、MitsubishiOutlander等，這類的SUV屬于都會(huì)型的SUV，它們在越野能力和拖曳能力上較差。高級(jí)一點(diǎn)的有AudiQ7、Mercedes-BenzML-Class、Land

4、RoverRangeRover、VolvoXC90、MitsubishiPajero等，這些SUV稱為LSUV，它們的越野能力和拖曳能力比較強(qiáng)，算是比較純正的SUV。越野車則是指專為爬山涉水而打造的，它的主要目的是為了越野，它們本身沒有太多的電子零件，即使是要臨時(shí)拆裝某些零件或是改裝也都沒有關(guān)系，僅此而已。所以大部份的純越野車會(huì)不惜放棄漂亮的外觀造型和豪華舒適的內(nèi)裝以發(fā)揮應(yīng)有的越野性能。純正血統(tǒng)的越野車有HummerH1、LandRoverDefender、JeepWrangler、Mercedes-BenzG-C

5、lass等。SUV以年輕的車種，擁有越野能力又兼顧轎車的舒適行路表現(xiàn)，同時(shí)又有人們喜觀的外觀、內(nèi)飾和空間。SUV在近年來獲得迅速的發(fā)展，因此在汽車市場上所占的比例也越來越大了。22四川師范大學(xué)成都學(xué)院?？飘厴I(yè)設(shè)計(jì)1國內(nèi)SUV車市現(xiàn)狀分析1.1國內(nèi)SUV車市現(xiàn)狀中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布2015年1月全國汽車工業(yè)運(yùn)行情況。1月汽車銷量超過此前預(yù)期，特別是乘用車市場，銷量增幅超過10%，SUV這一細(xì)分市場仍是拉動(dòng)乘用車市場銷量提升的重要因素。數(shù)據(jù)顯示，2015年1月，全國汽車銷量共計(jì)231.96萬輛，同比增長7.6%。其中，

6、乘用車銷量達(dá)到203.80萬輛，同比增長10.4%。商用車銷量為28.16萬輛，同比下降9%。乘用車?yán)瓌?dòng)了汽車總體產(chǎn)銷增長。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長董揚(yáng)表示，其中SUV細(xì)分市場的增長最為強(qiáng)勁，產(chǎn)銷增幅均超過50%。受SUV市場帶動(dòng)，中國品牌（即自主品牌）乘用車今年1月市場占有率環(huán)比提升了1.4個(gè)百分點(diǎn)，同比提升3.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，自主品牌SUV銷量達(dá)到27.45萬輛，同比增長111.6%，市場份額提高16.1個(gè)百分點(diǎn)。中國品牌轎車銷量28.58萬輛，同比增長0.7%，市場份額同比降0.4個(gè)百分點(diǎn)。SUV

7、已經(jīng)成為中國品牌銷量最重要的依賴。在中國品牌SUV排名中，長城汽車哈弗H6銷量達(dá)到3.61萬輛，位居首位。2國內(nèi)SUV車市發(fā)展趨勢SUV一直以來是整個(gè)汽車最暢銷的車型，整體來看，1月份汽車整體表現(xiàn)高于行業(yè)預(yù)期，也優(yōu)于整體宏觀經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)。與2015年較為嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢相比，汽車市場的增長仍然較為明顯。汽車遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，特別是在三線以下城市，因此汽車業(yè)拉動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)增長的趨勢仍將持續(xù)。未來SUV市場銷量增速仍有望高于轎車。國內(nèi)SUV和轎車銷量增速具有同周期性,SUV市場的銷量增速高于轎車市場銷量增速,表明SUV市場

8、仍處于成長期。SUV車型的關(guān)注度逐年上升，自主品牌和合資品牌仍沒形成直接競爭關(guān)從SUV產(chǎn)品的售價(jià)及其所處的競爭市場來看,自主品牌在15萬元以上細(xì)分市場份額較小,10萬元左右是自主品牌SUV最為熱銷的產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間。而20萬元左右是目前合資品牌最為熱銷的產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間,以日系的CR-V、RAV4等車型,韓系的IX35、智跑和德系的途觀為代表。預(yù)計(jì)2018年中國將成