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《關(guān)于h公司營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、學(xué)校代碼：10036高級(jí)管理人員工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文關(guān)于H公司營(yíng)銷策略研究培養(yǎng)單位：國(guó)際商學(xué)院專業(yè)名稱：高級(jí)管理人員工商管理碩士研究方向：民營(yíng)企業(yè)管理作者：張海峰指導(dǎo)教師：郝旭光教授論文日期：二〇一三年三月AResearchontheMarketingStrategyofHCompany學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。對(duì)本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完
2、全意識(shí)到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。特此聲明學(xué)位論文作者簽名：張海峰2013年3月6日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按照有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)送交論文；在以不以贏利為目的的前提下，學(xué)?？梢赃m當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部?jī)?nèi)容用于學(xué)術(shù)活動(dòng)。保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定。學(xué)位論文作者
3、簽名：張海峰2013年3月6日導(dǎo)師簽名：年月日摘要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用。但是，中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到了資金短缺、管理落后、技術(shù)遲滯、人才匱乏等諸多難題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中因?yàn)槿狈茖W(xué)的營(yíng)銷策略而常常處于不利地位。因此，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下，研究中小企業(yè)如何制定科學(xué)、有效營(yíng)銷策略，成為了一個(gè)迫切需要解決的課題。本文以H公司為研究目標(biāo)，采用案例分析的方法，綜合運(yùn)用了SWOT分析和五力分析等戰(zhàn)略分析工具，詳細(xì)分析了H公司的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)、外部機(jī)遇與挑戰(zhàn)以及公司所處的消防工程行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
4、。在這個(gè)基礎(chǔ)上，本文對(duì)H公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷組合策劃進(jìn)行了分析。本文認(rèn)為，H公司未來(lái)的發(fā)展應(yīng)以防火、防腐市場(chǎng)為核心，定位華北、東北市場(chǎng)，在把握電力、石化企業(yè)客戶的同時(shí)，挖掘燃?xì)?、建筑行業(yè)市場(chǎng)，逐步做大做強(qiáng)。論文對(duì)H公司的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)問題亦進(jìn)行了深入的探討，論文提出，H公司必須重視市場(chǎng)部門在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用,健全完善市場(chǎng)部門的組織結(jié)構(gòu)；同時(shí)，圍繞招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核和薪酬激勵(lì)等多個(gè)方面建設(shè)一支有效的營(yíng)銷隊(duì)伍。本文還對(duì)H公司的組織文化以及其他相關(guān)措施提出了切合實(shí)際的建議。本文的研究結(jié)論，有一定的現(xiàn)實(shí)意義，將為我國(guó)數(shù)量眾多的中小企業(yè)
5、開發(fā)契合實(shí)際的營(yíng)銷策略帶來(lái)一定的啟發(fā)。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，SWOT分析，五力分析，營(yíng)銷策略戰(zhàn)略規(guī)劃，薪酬激勵(lì)機(jī)制，4P營(yíng)銷策略組合AbstractWiththedevelopmentofthemarketeconomy,smallandmediumenterpriseshaveplayedamoreandmoreimportantroleinChina’snationaleconomicsystem,andthattheyhavemadeexcellentcontributionstonationaleconomydevelopment.However,
6、duetotheirsmallsizes,verylimitedfinancialresources,backwardmanagement,outdatedtechnology,talentdeficiencyandsomeothersignificantfactors,andthatsmallandmediumenterprisesareinanunfavorablecompetitionposition.Manyrelatedissuesareworthexploring.Thelackofascientificmarketingsystemiso
7、neofthemostoutstandingfactorsthatrestrictthedevelopmentofsmallandmediumenterprises.Againstthisbackground,thispieceofpaperfocusesoncompanyHastheresearchsubject,usesCaseAnalysisMethod,strategicanalysistoolslikeSWOTandFiveCompetitiveForcesModeltospecificallyanalyzecompanyH’sinterna
8、lstrengthsandweaknesses,externalopportunitiesan
