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《青島h電纜公司營銷策略研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、謹(jǐn)以此論文獻(xiàn)給中國海洋大學(xué)----任廣志青島H電纜公司營銷策略研究學(xué)位論文答辯日期：指導(dǎo)教師簽字：答辯委員會成員簽字：____________________________________________________________________________________________________________獨(dú)創(chuàng)聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含未獲得其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書使用過的材料。與我一同工作的同志對
2、本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。學(xué)位論文作者簽名：簽字日期：年月日---------------------------------------------------------------------學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，并同意以下事項(xiàng)：1、學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。2、學(xué)校可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。同時授權(quán)清華大學(xué)“中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)電子雜志社”用于
3、出版和編入CNKI《中國知識資源總庫》，授權(quán)中國科學(xué)技術(shù)信息研究所將本學(xué)位論文收錄到《中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》。（保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書）學(xué)位論文作者簽名：導(dǎo)師簽字：簽字日期：年月日簽字日期：年月日青島H電纜公司營銷策略研究摘要在競爭日益激烈的市場環(huán)境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,現(xiàn)代企業(yè)必須建立市場營銷體系,依據(jù)市場客觀分析目標(biāo)市場,制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃和營銷策略。青島H電纜公司作為中國線纜行業(yè)中的一個大型企業(yè)，公司規(guī)模較大、產(chǎn)品種類齊全，尤其在高壓超高壓電纜市場占據(jù)著領(lǐng)先位置。但近年來其營銷
4、業(yè)績卻不夠理想，個別地區(qū)甚至出現(xiàn)了下滑趨勢，特別是國際市場營銷一直處于絕對的劣勢地位。因此，根據(jù)實(shí)際情況制定正確的市場營銷策略是擺在青島H電纜公司面前亟待解決的問題。本文以市場營銷理論作指導(dǎo),采用定性與定量相結(jié)合、層層推進(jìn)的分析方法,對青島H電纜公司所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行了系統(tǒng)分析,并采用波特五力模型分析法對該公司的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行了定量分析,指出其營銷體系的優(yōu)勢和不足。同時，本文對電線電纜產(chǎn)品的市場需求及行業(yè)競爭進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研和分析,指出未來的行業(yè)發(fā)展趨勢,產(chǎn)品技術(shù)、環(huán)保性能及國際市場開發(fā)的重要性。通過目標(biāo)市場細(xì)化、市場定位分析,結(jié)合青島H電纜
5、公司的優(yōu)勢產(chǎn)品市場情況，本文確定該公司應(yīng)采取以差異化為基本競爭戰(zhàn)略，以4P組合為主的營銷策略。為了確保營銷策略的順利實(shí)施，該公司應(yīng)重點(diǎn)做好四方面的工作：優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、加大研發(fā)創(chuàng)新力度、提高成本控制能力并加大國際營銷力度。關(guān)鍵詞：電纜公司；營銷策略；電線電纜行業(yè)ResearchonMarketingStrategyofQingdaoHCableCo.,LtdAbstractIntheincreasinglycompetitivemarketenvironment,youmustunderstandmarketingbeforeyoudobusiness.Andtodomark
6、etingwellisinseparablefrommarketingstrategy.Marketingisthefoundationofenterprisesurvivalanddevelopment.Therefore,amodernenterprisemustestablishperfectmarketingsystemandworkoutfeasiblemarketingplanandstrategywithobjectiveanalysisofthetargetmarket.AsalargeenterpriseincableindustryinChina,Qin
7、gdaoHCableCo.,Ltd.haslargescaleandcompleteproductvariety.Itshigh&extrahighvoltagecablesareoccupyingtheleadingposition.Whereas,itsmarketingperformanceisnotidealintherecentyears.Andadownwardtrendisappearinginsomeregions.Inparticular,it’simportanttonotethattheint
