泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司品牌建設(shè)

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1、泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司品牌建設(shè)四、泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析(一)泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司簡介福建泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成立于2009年，是福建地區(qū)一家大型房產(chǎn)經(jīng)紀連鎖機構(gòu)。泛聯(lián)房產(chǎn)公司的服務(wù)宗旨是“專業(yè)、誠信、高效、活力、親切”，以“讓客戶放心買賣房”為企業(yè)經(jīng)營理念。公司以福州為支點，打造海峽西岸經(jīng)濟區(qū)最大規(guī)模、最具有競爭力、最具有影響力、最具有服務(wù)品質(zhì)的中介品牌。2010年底，泛聯(lián)房產(chǎn)公司在福州旗下已經(jīng)擁有加盟店120多家，擁有員工600多人，成為福建地區(qū)最具有發(fā)展?jié)摿Ψ慨a(chǎn)經(jīng)紀綜合服務(wù)商之一。我國為了限制

2、房價上漲，先后出臺了房產(chǎn)限購令政策，銀行信貸也采取緊縮的政策，房產(chǎn)經(jīng)紀公司迎來了冬天，許多中小中介看不到春天，無法支撐下去，選擇了關(guān)門或轉(zhuǎn)行，一些實力較好的經(jīng)紀公司也在放慢自己擴張的步伐，甚至選擇關(guān)閉一些不理想的門店，以節(jié)省開支，等待房產(chǎn)春天的來臨。泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司也不可避免的遭遇了這次房產(chǎn)寒流，至ZOn年6月門店數(shù)也從120多家下降到80幾家。但在這次調(diào)整中，據(jù)資料統(tǒng)計，一些品牌知名度較好的企業(yè)雖然也受到了一些影響，在市場成交量整體下滑60?0的情況下，這些公司成交量僅僅下滑20%多。在這種情況下

3、，品牌的重要性更加得以體現(xiàn)。目前，泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司的主要經(jīng)營范圍有:房產(chǎn)評估代理業(yè)務(wù)，一手樓房產(chǎn)銷售代理，個人消費貸款服務(wù)，二手房買賣居間服務(wù)，二手房貸款階段性擔(dān)保業(yè)務(wù)、個人經(jīng)營性貸款服務(wù)，一二手樓按揭貸款服務(wù)，房產(chǎn)租賃居間服務(wù)。(二)企業(yè)環(huán)境分析(SWOT)對泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司品牌建設(shè)方案進行設(shè)計，必須實事求是地分析企業(yè)的環(huán)境，揭示企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以及企業(yè)所面臨的機會與威脅，利用優(yōu)勢和機會、回避劣勢和威脅所帶來的影響，選擇適當(dāng)?shù)钠放圃O(shè)計方案。本章重點對泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司的企業(yè)環(huán)境進行分析，從而更

4、好地為泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司的品牌建設(shè)方案設(shè)計奠定基礎(chǔ)。1、優(yōu)勢(1)業(yè)務(wù)工作效率高。公司本身配備專業(yè)的簽約人員及后期服務(wù)人員，以及公司統(tǒng)一規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，處理事情專業(yè)、高效;(2)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通好。公司有處理好相關(guān)部門的關(guān)系的優(yōu)勢，如房地產(chǎn)交易管理局、土地局、評估公司、擔(dān)保公司、銀行等。公司經(jīng)常與上述部門打交道，可以一手了解政府對經(jīng)濟發(fā)展的長遠規(guī)劃以及短期的宏觀調(diào)控動向，及時了解各家銀行的貸款政策、房產(chǎn)評估價值的高低，與評估公司、銀行保持業(yè)務(wù)的互動性，有著辦理上述業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的便利等的優(yōu)勢渠道，為客戶選

5、擇最為適合的貸款數(shù)額及貸款渠道，對企業(yè)的品牌是一個很好的支撐，是企業(yè)發(fā)展的重要因素。(3)自身的實力及品牌優(yōu)勢。隨著門店數(shù)量的增多，給公眾一個企業(yè)實力的展現(xiàn)，自然給門店一個強有力的品牌保障，有利于門店的前端銷售，客戶的保證金留存在總部，有抗風(fēng)險能力，對客戶是一個保障。充分利用泛聯(lián)公司后期服務(wù)的專業(yè)化人員及流程化操作;門店數(shù)量的增加，公司交易后期的統(tǒng)一協(xié)調(diào)辦理，業(yè)務(wù)量集中，給公司與相關(guān)部門的合作中有更高的議價地位。這些是目前公司與其他中小經(jīng)紀公司對比的優(yōu)勢體現(xiàn)。2、劣勢(l)加盟店品牌意識薄弱。一方面

6、，對于加盟門店來說，把精力放在考慮如何做好銷售遠比搞什么品牌建設(shè)要實際的多。換句話說，只要把房子賣出去了，不愁不賺錢，認為創(chuàng)建品牌是公司總部的事情。另一方面，發(fā)展之初加盟店的員工大多是原先門店自行招聘，歸屬門店自行管理，總部監(jiān)管缺失，員工品牌的意識相對薄弱。(2)缺乏打造品牌所需要的人才。公司認為企業(yè)最需要的就是那些能說會道的售樓經(jīng)紀人和后期專業(yè)服務(wù)人員，這些人是關(guān)鍵，即使房子的質(zhì)量不怎么樣，也能夠忽悠消費者買房。但是，在房地產(chǎn)品牌建設(shè)中，企業(yè)所需要的人才遠不止這一類人。針對這些劣勢，集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，

7、提高員工的技能和品牌意識是泛聯(lián)后續(xù)工作的重心之一。3、機會(1)房地產(chǎn)市場的調(diào)整為公司的發(fā)展帶來了機會。隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控進一步擴大，房產(chǎn)經(jīng)紀也進入了寒冬期，實力比較弱的公司無法熬過這次漫長且無法預(yù)知的寒冬期，房產(chǎn)經(jīng)紀門店出現(xiàn)了倒閉潮，房產(chǎn)經(jīng)紀公司正在經(jīng)歷市場的重新洗牌，殘酷激烈的市場競爭將迫使企業(yè)走差異化經(jīng)營之路。品牌作為企業(yè)差異化的集中體現(xiàn)，是其它企業(yè)無法效仿的。因此，隨著市場競爭的日益激烈和外部環(huán)境的急劇變化，及早塑造品牌己成為泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司謀求長期發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。一些其他經(jīng)紀公司

8、門店的倒閉，對泛聯(lián)公司后續(xù)門店的戰(zhàn)略布局帶來了相應(yīng)的機會。(2)購房剛性需求為企業(yè)高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，各個地方的城市化規(guī)劃的建設(shè)，年輕人購房的剛性需求旺盛，為各個經(jīng)紀公司的發(fā)展提供了良好的環(huán)境，當(dāng)然，也為泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司指明了發(fā)展方向，隨著福建房產(chǎn)經(jīng)紀的進一步發(fā)展，為泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀公司的高速發(fā)展提供了可能，對泛聯(lián)房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司來說，必須抓住機遇，增強公司核心競爭能力，提升市場占有率，快速、健康、協(xié)調(diào)地發(fā)展。(3)規(guī)模經(jīng)紀為企業(yè)發(fā)展提