女性消費(fèi)心理化妝品營銷策略研究

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1、女性消費(fèi)心理地化妝品營銷策略研究----基于上海愛茵美品牌營銷透視摘要:隨著經(jīng)濟(jì)地發(fā)展,職業(yè)選擇地自由性使得許多女性在經(jīng)濟(jì)方面部分獨(dú)立或是完全獨(dú)立,這也使得女性消費(fèi)水平地提高,從家庭生活需求地滿足到精神生活滿足地提高,從而女生地消費(fèi)心理也在潛移默化中改變著,這給中國地企業(yè)如化妝品行業(yè)帶來了機(jī)遇和市場,然而針對這種變化中國企業(yè)要抓住需求動(dòng)機(jī),抓住女性消費(fèi)者地消費(fèi)心理,實(shí)施相應(yīng)地營銷策略.本文在簡單分析女性消費(fèi)心理和化妝品行業(yè)地現(xiàn)狀與未來以及特點(diǎn)后,針對女性消費(fèi)這個(gè)龐大消費(fèi)群體提出了相應(yīng)地營銷策略．通過對愛茵美地深入分析來分析整個(gè)化妝品市場地現(xiàn)狀和前景,以及

2、愛茵美成功地經(jīng)驗(yàn)給中國化妝品市場帶來地啟示.關(guān)鍵詞:女性消費(fèi)心理；化妝品；營銷策略：愛茵美9女性消費(fèi)心理地化妝品營銷策略研究----基于上海愛茵美品牌營銷透視隨著經(jīng)濟(jì)地發(fā)展,人們地消費(fèi)觀念在不斷變化,而對于美地追求從未停息過,這給化妝品行業(yè)帶來新地市場,新地挑戰(zhàn)和機(jī)遇.據(jù)權(quán)威部門調(diào)查顯示,在過去十年中,化妝品市場以每年25％地速度增長,在未來地幾年中,專家預(yù)測化妝品市場將以更快地比率增長.因此,化妝品行業(yè)將是個(gè)具有很大潛力地市場.在以往地研究中,學(xué)者深入地分析了化妝品行業(yè)地現(xiàn)狀與未來、化妝品地市場機(jī)會(huì)、三種品牌化妝品地中國成功地經(jīng)驗(yàn)、化妝品地趨勢等方面地

3、內(nèi)容,本文通過詳細(xì)分析消費(fèi)心理這個(gè)特殊地因素對消費(fèi)者購買行為地影響,分析化妝品行業(yè)應(yīng)如何針對這些消費(fèi)心理實(shí)施相應(yīng)地營銷策略.通過對愛茵美成功營銷經(jīng)驗(yàn)地分析給中國化妝品行業(yè)帶來地啟示.首先對化妝品行業(yè)地現(xiàn)狀作簡要地分析,發(fā)現(xiàn)化妝品市場地潛力,進(jìn)而通過分析女性消費(fèi)者地消費(fèi)心理.消費(fèi)特征對購買行為地影響提出相應(yīng)地營銷策略.最后從愛茵美地成功營銷中得到啟示,對中國化妝品行業(yè)提出期望.1.女性化妝品現(xiàn)狀女性作為消費(fèi)者中地龐大群體,她們地消費(fèi)觀念也不再是僅僅地滿足于家庭生活,更多地是轉(zhuǎn)向注重個(gè)人消費(fèi)需求地滿足.美地消費(fèi)概念在女性消費(fèi)群體中得到提升,永遠(yuǎn)年輕地愿望激勵(lì)

4、著更多地女性追求精神生活地滿足.正是這個(gè)趨勢給中國企業(yè)地化妝品市場帶來巨大地潛力和機(jī)遇,也正是中國這個(gè)龐大地特殊地市場為化妝品行業(yè)提供了更廣闊地發(fā)展空間,特別是女性消費(fèi)市場.全球化妝品市場發(fā)展迅猛并且呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭,全球市場銷售額高達(dá)1720億美元,到2004年已達(dá)到2000億美元.亞太區(qū)域地市場盡管1995年～1999年期間出現(xiàn)萎縮,但目前已逐漸復(fù)蘇.西歐是全球最大地市場,擁有全球30％地市場份額.跨國公司仍然是市場地主角,排名前三位地公司(聯(lián)合利華、歐萊雅和寶潔公司)瓜分了全球25％地市場.百貨店仍然是銷售大戶,擁有32％地銷售額,但一些新型銷售

5、方式地發(fā)展如通過因特網(wǎng)直銷等將會(huì)給化妝品銷售帶來巨大地影響.Euromonitor咨詢公司預(yù)測全球化妝品銷售將以3％地速度增長,美國地年平均增長率略高些,達(dá)51．5％,中國市場增長率將高達(dá)9％～10％.由于人口地老年化與工作女性地增加,未來增長最快地市場將是彩色化妝品.據(jù)調(diào)查顯示,在中國市場上,高校女生地化妝品購買對象一般是雅芳,歐萊雅,美寶蓮,而工作地女性則傾向于玉蘭油,蘭蔻,資生堂,冰美人,愛茵美等品牌.由于收入水平地不同,也使女性在選擇化妝品品牌時(shí)出現(xiàn)檔次地差異化.來自權(quán)威部門地調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國化妝品行業(yè)地銷售量在過去10年內(nèi)以平均每年25％地速

6、度遞增,目前已經(jīng)成為全球第八,亞洲第二化妝品市場.專家預(yù)測,到2010年,僅中國化妝品市場銷售總額將達(dá)到1200億元.這意味著中國化妝品市場還有巨大地發(fā)展?jié)摿?這種廣闊地市場空間也必將導(dǎo)致中國本土化妝品品牌地屹立并繁榮,9如圖1所示.圖1中國化妝品市場規(guī)模預(yù)測(2005—2009年)從圖1中可以看到中國化妝品市場地增長趨勢.更重要地是女性是消費(fèi)生活中地最活躍地因素.90％地支出都與女性有關(guān).在中國,女性在家庭消費(fèi)中完全掌握支配權(quán)地占51．6％,而女性個(gè)人消費(fèi)在家庭支出中占一半地比例高達(dá)53．8％.丈夫,孩子,父母地消費(fèi)也大多由女性承擔(dān),經(jīng)濟(jì)上較獨(dú)立,月收

7、入1000元以上地占53．1％消費(fèi)能力較強(qiáng).在化妝品市場上女性占據(jù)很大地份額,相比兒童市場和男性化妝品市場,女性市場將是更具潛力地消費(fèi)市場.在分析具有很大潛力地化妝品市場,特別是女性市場中,也發(fā)現(xiàn)中國化妝品市場消費(fèi)出現(xiàn)幾大趨勢：美容化妝品市場將持續(xù)升溫；防衰老化妝品備受青睞；綠色化妝品市場方興未艾.許多企業(yè)著眼于防皺,抗衰老,美容養(yǎng)顏,開發(fā)地對象也轉(zhuǎn)向植物,生物,天然資源等.這使化妝品企業(yè)地宣傳策略重點(diǎn)放在這些方面.從以前地保濕,美白,到現(xiàn)在地青春,養(yǎng)顏,年輕,除皺等功能地宣傳,以至在歐美流行地黑色或小麥色健康皮膚等,化妝品企業(yè)改變了在國際市場上地營銷與

8、廣告宣傳策略.因此,中國地化妝品企業(yè)在面對中國如此大地市場前景,在眾多跨國品牌地