公 司 運 營 計 劃 書

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1、華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801公司運營計劃書華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801目錄一、公司的立足點（個人觀點）二、市場信息三、工程施工計劃四、人力資源的計劃五、年度經(jīng)營計劃的動態(tài)管理華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801一、公司立足點隨著公眾防范意識的增強(qiáng)，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的安防，依然處于高速增長的階段，市場對產(chǎn)品的需求量與日俱增，安防行業(yè)產(chǎn)品的特性已經(jīng)在不知不覺中開始進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。隨著市場競爭愈發(fā)激烈，過去附加值比較高的產(chǎn)品，也出現(xiàn)了利潤趨薄的困境。企業(yè)要想獲得成功，除了要有核心技術(shù)、

2、精英團(tuán)隊、良好的品牌形象，必要的營銷謀略也是必不可少的因素；具有軟、硬件定制開發(fā)能力的集成商將成為安防工程市場的主導(dǎo)者和引領(lǐng)人。二、市場信息對于公司目前就是一個很簡潔的目的就是接工程做工程。市場的開展是公司的重點。市場的趨勢突破口、有利于公司的發(fā)展方向在什么地方。面對市場市場現(xiàn)狀用什么方式方法去給公司創(chuàng)造效益。我們的優(yōu)勢在哪里？對于項目信息我們要做綜合的考慮如：資金、人力、技術(shù)尤其是對公司業(yè)績的體現(xiàn)等；并不是所有的信息資源都是適合于我們公司；更不是所有項目的條件都是適合公司去做的。實施人才戰(zhàn)略，研發(fā)、銷售人才是公司的第

3、一生產(chǎn)力，吸引，培養(yǎng)和捆綁有效人才至關(guān)重要。打造進(jìn)取，付出，競爭的團(tuán)隊文化。人力資源戰(zhàn)略創(chuàng)造吸引人才、激勵人才、培養(yǎng)成才的軟環(huán)境，實施以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的管理模式，建立健康發(fā)展、持續(xù)激勵的人力資源管理制度。華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801充分發(fā)揮管理團(tuán)隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，鼓勵員工的自我超越，不斷挖掘人才，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，建立員工和企業(yè)共同的愿景，使員工與企業(yè)文化相融合，打造一支自動自發(fā)、和諧激情的團(tuán)隊。四、市場策略一、市場策略面對市場環(huán)境的現(xiàn)狀我們要以什么樣的策略？一，薪

4、酬體系總經(jīng)理：基本工資（）＋分紅運營經(jīng)理（兼銷售組管）：基本工資（）＋部門業(yè)績提成（銷售額2.5%）＋公司業(yè)績提成（0.5%）銷售主管：基本工資（）＋部門業(yè)績提成（銷售額2.5%）銷售員：基本工資（）＋業(yè)績提成（銷售額8%）行政助理：基本工資（）＋績效獎金（）方案設(shè)計師：業(yè)績提成（0.5%）獎金：每月制定不同的額外業(yè)績獎勵計劃（）華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801三，績效管理實施績效管理，促進(jìn)員工工作態(tài)度，提高工作績效，促進(jìn)業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成，為員工的獎懲，升降，解聘等重要人力資源管理工作提供公正，客觀的依據(jù)。

5、運營經(jīng)理：按月考核，總經(jīng)理與其共同制定月度內(nèi)大約六項的工作內(nèi)容以及目標(biāo)結(jié)果，約定獎懲狀況，按完成情況予以評定并實施獎懲。銷售主管：季度考核組業(yè)績，周考核約訪量，日考核電話量。銷售員：季度考核業(yè)績，周考核約訪量，日考核電話量。