公 司 運(yùn) 營(yíng) 計(jì) 劃 書

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1、華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801目錄一、公司的立足點(diǎn)（個(gè)人觀點(diǎn)）二、市場(chǎng)信息三、工程施工計(jì)劃四、人力資源的計(jì)劃五、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的動(dòng)態(tài)管理華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801一、公司立足點(diǎn)隨著公眾防范意識(shí)的增強(qiáng)，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的安防，依然處于高速增長(zhǎng)的階段，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量與日俱增，安防行業(yè)產(chǎn)品的特性已經(jīng)在不知不覺中開始進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，過(guò)去附加值比較高的產(chǎn)品，也出現(xiàn)了利潤(rùn)趨薄的困境。企業(yè)要想獲得成功，除了要有核心技術(shù)、精英團(tuán)隊(duì)、良好的品牌形象，必要的營(yíng)

2、銷謀略也是必不可少的因素；具有軟、硬件定制開發(fā)能力的集成商將成為安防工程市場(chǎng)的主導(dǎo)者和引領(lǐng)人。二、市場(chǎng)信息對(duì)于公司目前就是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的目的就是接工程做工程。市場(chǎng)的開展是公司的重點(diǎn)。市場(chǎng)的趨勢(shì)突破口、有利于公司的發(fā)展方向在什么地方。面對(duì)市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀用什么方式方法去給公司創(chuàng)造效益。我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？對(duì)于項(xiàng)目信息我們要做綜合的考慮如：資金、人力、技術(shù)尤其是對(duì)公司業(yè)績(jī)的體現(xiàn)等；并不是所有的信息資源都是適合于我們公司；更不是所有項(xiàng)目的條件都是適合公司去做的。實(shí)施人才戰(zhàn)略，研發(fā)、銷售人才是公司的第一生產(chǎn)力，吸引，培養(yǎng)和捆綁有效人才至關(guān)重要。打造進(jìn)取，付出，競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)

3、隊(duì)文化。人力資源戰(zhàn)略創(chuàng)造吸引人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)成才的軟環(huán)境，實(shí)施以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的管理模式，建立健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)的人力資源管理制度。華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)員工的自我超越，不斷挖掘人才，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，建立員工和企業(yè)共同的愿景，使員工與企業(yè)文化相融合，打造一支自動(dòng)自發(fā)、和諧激情的團(tuán)隊(duì)。四、市場(chǎng)策略一、市場(chǎng)策略面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀我們要以什么樣的策略？一，薪酬體系總經(jīng)理：基本工資（）＋分紅運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（兼銷售組管）：基本工資（）＋部門業(yè)績(jī)提成（銷售額2.5%）＋

4、公司業(yè)績(jī)提成（0.5%）銷售主管：基本工資（）＋部門業(yè)績(jī)提成（銷售額2.5%）銷售員：基本工資（）＋業(yè)績(jī)提成（銷售額8%）行政助理：基本工資（）＋績(jī)效獎(jiǎng)金（）方案設(shè)計(jì)師：業(yè)績(jī)提成（0.5%）獎(jiǎng)金：每月制定不同的額外業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（）華鵬科技發(fā)展有限公司0371—86029801三，績(jī)效管理實(shí)施績(jī)效管理，促進(jìn)員工工作態(tài)度，提高工作績(jī)效，促進(jìn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，為員工的獎(jiǎng)懲，升降，解聘等重要人力資源管理工作提供公正，客觀的依據(jù)。運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：按月考核，總經(jīng)理與其共同制定月度內(nèi)大約六項(xiàng)的工作內(nèi)容以及目標(biāo)結(jié)果，約定獎(jiǎng)懲狀況，按完成情況予以評(píng)定并實(shí)施獎(jiǎng)懲。銷售主管：季度考

5、核組業(yè)績(jī)，周考核約訪量，日考核電話量。銷售員：季度考核業(yè)績(jī)，周考核約訪量，日考核電話量。