馬可波羅陶瓷營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)策劃方案手冊(cè)

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1、千年陶藝，人文家居營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)策劃方案集馬可波羅品牌推廣部第36頁(yè)共36頁(yè)千年陶藝，人文家居營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)策劃方案集馬可波羅品牌推廣部第36頁(yè)共36頁(yè)千年陶藝，人文家居營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)策劃方案集馬可波羅品牌推廣部第36頁(yè)共36頁(yè)千年陶藝，人文家居營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)策劃方案集馬可波羅品牌推廣部第36頁(yè)共36頁(yè)千年陶藝，人文家居營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)策劃方案集馬可波羅品牌推廣部第36頁(yè)共36頁(yè)千年陶藝，人文家居目錄一、前言二、公關(guān)活動(dòng)策劃方案基本格式及內(nèi)容1、活動(dòng)目的：2、活動(dòng)時(shí)間：3、活動(dòng)主題：4、活動(dòng)方式：三、促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項(xiàng)1、促銷的基本形式：2、開業(yè)活動(dòng)基本形式

2、：3、操作及注意事項(xiàng)四、針對(duì)設(shè)計(jì)師開展的新品推廣及公關(guān)活動(dòng)1、新品推廣及公關(guān)活動(dòng)形式：2、新品推廣及公關(guān)活動(dòng)注意事項(xiàng)：五、活動(dòng)信息的傳播與媒體投放計(jì)劃1、傳播渠道及媒體：2．媒體投放計(jì)劃：六、陶瓷營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)案例賞析無錫紅星美凱龍馬可波羅店開業(yè)方案：七、后記第36頁(yè)共36頁(yè)千年陶藝，人文家居一、前言全國(guó)各地的經(jīng)銷商在開業(yè)策劃、產(chǎn)品推廣、設(shè)計(jì)師論壇等營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)中，積累了很多經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的操作方式，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸收，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上進(jìn)行了整理和歸納，希望給予做同樣活動(dòng)的經(jīng)銷商朋友一定的幫助，并靈活運(yùn)用，提升品牌影響力及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。二、公關(guān)活動(dòng)策劃方案基本格式及內(nèi)

3、容一項(xiàng)完整的公關(guān)活動(dòng)策劃方案必須包含以下基本內(nèi)容，符合一定的策劃方案格式：1、活動(dòng)目的：活動(dòng)目的的確定要有針對(duì)性，活動(dòng)目的一般有：ü提升銷售業(yè)績(jī)ü打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ü增加店面開業(yè)影響力ü處理積壓品ü提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭权雇茝V新產(chǎn)品ü加強(qiáng)家裝渠道建設(shè)2、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)全年都可以做，但就陶瓷行業(yè)來說，一般集中在三月至十一月。各地經(jīng)銷商可以根據(jù)需要自行選擇。全國(guó)范圍的大型活動(dòng)一般為3.15、五一、十一促銷。3、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題根據(jù)活動(dòng)目的確定，力求明確、言簡(jiǎn)意賅，最好不超過15字，無論語言還是內(nèi)容上都要具有一定的吸引力，使人看后有了解和參與的欲望。4、活動(dòng)方式：主要

4、包括以下方式：ü促銷（面向消費(fèi)者）ü新品推廣（大都面向設(shè)計(jì)師）ü論壇（面向設(shè)計(jì)師）ü開業(yè)慶典在陶瓷行業(yè)中，一般是以開業(yè)慶典為契機(jī)，融合促銷、新品推廣和設(shè)計(jì)論壇等形式，進(jìn)行組合營(yíng)銷。5、活動(dòng)執(zhí)行表：為了活動(dòng)能有效順利開展，必須把每項(xiàng)細(xì)節(jié)工作落實(shí)到人，每人負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目，在什么時(shí)間完成都應(yīng)該寫清楚。6、媒體投放計(jì)劃：為了配合活動(dòng)的宣傳，可以選擇當(dāng)?shù)刂襟w進(jìn)行前后期的宣傳報(bào)道。7、費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)的基本預(yù)算要寫清楚，這是活動(dòng)方案中的重要內(nèi)容。第36頁(yè)共36頁(yè)千年陶藝，人文家居三、促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項(xiàng)1、促銷的基本形式：陶瓷市場(chǎng)品牌淋漓、營(yíng)銷手段不斷豐富成熟

5、，競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增，所以為了提升業(yè)績(jī)，必須經(jīng)常開展促銷活動(dòng)，以下提供幾種基本的促銷形式供大家參考：1）直接降價(jià)式：此方式是通過降價(jià)、原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，來吸引消費(fèi)者，一般力度較大的時(shí)候能形成很大的銷售。如：A、D5012、D5011、D5016任一款39.8元/片（原價(jià)**元/片）B、T3302QQ1、T3303QQ1、T3304QQ1任一款35.8元/片（原價(jià)**元/片）2）套餐式：A、此方式是采用購(gòu)買定額產(chǎn)品加少部分資金，就可獲得更多服務(wù)或優(yōu)惠的方式吸引消費(fèi)者，梯度和優(yōu)惠多少可根據(jù)實(shí)際情況確定：套餐一：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產(chǎn)品，＋1元，即可享受：a)專業(yè)人員免費(fèi)上門量房

6、，計(jì)算尺寸和用料；b)物流公司免費(fèi)送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)；d)免費(fèi)上門退/換貨一次；e)送價(jià)值50元填縫劑（2Kg）一袋。套餐二：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿3000元，＋10元，即可享受：a)專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料；b)物流公司免費(fèi)送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)；d)免費(fèi)上門退/換貨一次；e)裝修完畢送免費(fèi)保潔一次。套餐三：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿5000元，＋100元，即可享受：a)專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料；b)物流公司免費(fèi)送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)；d)免費(fèi)上門退/換貨一次；e)提供專業(yè)施工

7、人員免費(fèi)鋪貼（限人工費(fèi)）服務(wù)。套餐四：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿8000元，＋1000元，就可享受：a)專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料；b)物流公司免費(fèi)送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)；d)免費(fèi)上門退/換貨一次；e)第36頁(yè)共36頁(yè)千年陶藝，人文家居送價(jià)值3000元的奧運(yùn)會(huì)特供空氣（裝修污染）凈化設(shè)備一套。（價(jià)值2000元的亞都牌空氣凈化器）注：以上套餐除套餐一以外，其他不可同時(shí)享受。B、根據(jù)家居裝修時(shí)客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)的分類，也可組織套餐的促銷方式。如：購(gòu)“客廳+臥室”用磚，享受**折購(gòu)“客廳+臥室+廚房”用磚，享受**折購(gòu)“客廳+臥