馬可波羅陶瓷營銷公關活動策劃方案手冊(1)

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1、千年陶藝，人文家居營銷公關活動策劃方案集馬可波羅品牌推廣部第19頁共19頁千年陶藝，人文家居目錄一、前言二、公關活動策劃方案基本格式及內容1、活動目的：2、活動時間：3、活動主題：4、活動方式：三、促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項1、促銷的基本形式：2、開業(yè)活動基本形式：3、操作及注意事項四、針對設計師開展的新品推廣及公關活動1、新品推廣及公關活動形式：2、新品推廣及公關活動注意事項：五、活動信息的傳播與媒體投放計劃1、傳播渠道及媒體：2．媒體投放計劃：六、陶瓷營銷公關活動案例賞析無錫紅星美凱龍馬可波羅店開業(yè)方案：七、后記第19頁共1

2、9頁千年陶藝，人文家居一、前言全國各地的經銷商在開業(yè)策劃、產品推廣、設計師論壇等營銷公關活動中，積累了很多經驗和優(yōu)秀的操作方式，值得我們認真學習和吸收，我們在此基礎上進行了整理和歸納，希望給予做同樣活動的經銷商朋友一定的幫助，并靈活運用，提升品牌影響力及產品市場占有率。二、公關活動策劃方案基本格式及內容一項完整的公關活動策劃方案必須包含以下基本內容，符合一定的策劃方案格式：1、活動目的：活動目的的確定要有針對性，活動目的一般有：ü提升銷售業(yè)績ü打擊競爭對手ü增加店面開業(yè)影響力ü處理積壓品ü提升品牌在當地的影響力和知名度ü推廣新產品ü加強家裝

3、渠道建設2、活動時間：活動全年都可以做，但就陶瓷行業(yè)來說，一般集中在三月至十一月。各地經銷商可以根據需要自行選擇。全國范圍的大型活動一般為3.15、五一、十一促銷。3、活動主題：活動主題根據活動目的確定，力求明確、言簡意賅，最好不超過15字，無論語言還是內容上都要具有一定的吸引力，使人看后有了解和參與的欲望。4、活動方式：主要包括以下方式：ü促銷（面向消費者）ü新品推廣（大都面向設計師）ü論壇（面向設計師）ü開業(yè)慶典在陶瓷行業(yè)中，一般是以開業(yè)慶典為契機，融合促銷、新品推廣和設計論壇等形式，進行組合營銷。5、活動執(zhí)行表：為了活動能有效順利開展

4、，必須把每項細節(jié)工作落實到人，每人負責什么項目，在什么時間完成都應該寫清楚。6、媒體投放計劃：為了配合活動的宣傳，可以選擇當地知名媒體進行前后期的宣傳報道。7、費用預算：活動的基本預算要寫清楚，這是活動方案中的重要內容。第19頁共19頁千年陶藝，人文家居三、促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項1、促銷的基本形式：陶瓷市場品牌淋漓、營銷手段不斷豐富成熟，競爭壓力劇增，所以為了提升業(yè)績，必須經常開展促銷活動，以下提供幾種基本的促銷形式供大家參考：1）直接降價式：此方式是通過降價、原價和現(xiàn)價的對比，來吸引消費者，一般力度較大的時候能形成很大的銷

5、售。如：A、D5012、D5011、D5016任一款39.8元/片（原價**元/片）B、T3302QQ1、T3303QQ1、T3304QQ1任一款35.8元/片（原價**元/片）2）套餐式：A、此方式是采用購買定額產品加少部分資金，就可獲得更多服務或優(yōu)惠的方式吸引消費者，梯度和優(yōu)惠多少可根據實際情況確定：套餐一：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產品，＋1元，即可享受：a)專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料；b)物流公司免費送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導；d)免費上門退/換貨一次；e)送價值50元填縫劑（2Kg）一袋。套餐二：買馬可波羅陶瓷常

6、規(guī)產品滿3000元，＋10元，即可享受：a)專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料；b)物流公司免費送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導；d)免費上門退/換貨一次；e)裝修完畢送免費保潔一次。套餐三：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產品滿5000元，＋100元，即可享受：a)專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料；b)物流公司免費送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導；d)免費上門退/換貨一次；e)提供專業(yè)施工人員免費鋪貼（限人工費）服務。套餐四：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產品滿8000元，＋1000元，就可享受：a)專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料；

7、b)物流公司免費送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導；d)免費上門退/換貨一次；e)第19頁共19頁千年陶藝，人文家居送價值3000元的奧運會特供空氣（裝修污染）凈化設備一套。（價值2000元的亞都牌空氣凈化器）注：以上套餐除套餐一以外，其他不可同時享受。B、根據家居裝修時客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺的分類，也可組織套餐的促銷方式。如：購“客廳+臥室”用磚，享受**折購“客廳+臥室+廚房”用磚，享受**折購“客廳+臥室+廚房+衛(wèi)生間”用磚，享受**折購“客廳+臥室+廚房+衛(wèi)生間+陽臺”用磚，享受**折3）、買送式：A、買磚送現(xiàn)金，可

8、采用買兩元送一元，買一萬送五千的方式。此方案實際上相當于打五折，力度是比較大的，經銷商可選取幾款產品進行此優(yōu)惠活動，以吸引消費者進店，聚集人氣。B、“來就送”、“買就送”，送“禮