馬可波羅陶瓷營銷公關(guān)活動策劃方案手冊(1).doc

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1、千年陶藝，人文家居營銷公關(guān)活動策劃方案集馬可波羅品牌推廣部第19頁共19頁千年陶藝，人文家居目錄一、前言二、公關(guān)活動策劃方案基本格式及內(nèi)容1、活動目的：2、活動時間：3、活動主題：4、活動方式：三、促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項1、促銷的基本形式：2、開業(yè)活動基本形式：3、操作及注意事項四、針對設(shè)計師開展的新品推廣及公關(guān)活動1、新品推廣及公關(guān)活動形式：2、新品推廣及公關(guān)活動注意事項：五、活動信息的傳播與媒體投放計劃1、傳播渠道及媒體：2．媒體投放計劃：六、陶瓷營銷公關(guān)活動案例賞析無錫紅星美凱龍馬可波羅店開業(yè)方案：七、后記第19頁共19頁千年陶藝，人文家居一

2、、前言全國各地的經(jīng)銷商在開業(yè)策劃、產(chǎn)品推廣、設(shè)計師論壇等營銷公關(guān)活動中，積累了很多經(jīng)驗和優(yōu)秀的操作方式，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸收，我們在此基礎(chǔ)上進行了整理和歸納，希望給予做同樣活動的經(jīng)銷商朋友一定的幫助，并靈活運用，提升品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率。二、公關(guān)活動策劃方案基本格式及內(nèi)容一項完整的公關(guān)活動策劃方案必須包含以下基本內(nèi)容，符合一定的策劃方案格式：1、活動目的：活動目的的確定要有針對性，活動目的一般有：ü提升銷售業(yè)績ü打擊競爭對手ü增加店面開業(yè)影響力ü處理積壓品ü提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭权雇茝V新產(chǎn)品ü加強家裝渠道建設(shè)2、活動時間：活動全年都可以做，但就陶瓷

3、行業(yè)來說，一般集中在三月至十一月。各地經(jīng)銷商可以根據(jù)需要自行選擇。全國范圍的大型活動一般為3.15、五一、十一促銷。3、活動主題：活動主題根據(jù)活動目的確定，力求明確、言簡意賅，最好不超過15字，無論語言還是內(nèi)容上都要具有一定的吸引力，使人看后有了解和參與的欲望。4、活動方式：主要包括以下方式：ü促銷（面向消費者）ü新品推廣（大都面向設(shè)計師）ü論壇（面向設(shè)計師）ü開業(yè)慶典在陶瓷行業(yè)中，一般是以開業(yè)慶典為契機，融合促銷、新品推廣和設(shè)計論壇等形式，進行組合營銷。5、活動執(zhí)行表：為了活動能有效順利開展，必須把每項細節(jié)工作落實到人，每人負責(zé)什么項目，在什么時間完成都應(yīng)該寫清

4、楚。6、媒體投放計劃：為了配合活動的宣傳，可以選擇當(dāng)?shù)刂襟w進行前后期的宣傳報道。7、費用預(yù)算：活動的基本預(yù)算要寫清楚，這是活動方案中的重要內(nèi)容。第19頁共19頁千年陶藝，人文家居三、促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項1、促銷的基本形式：陶瓷市場品牌淋漓、營銷手段不斷豐富成熟，競爭壓力劇增，所以為了提升業(yè)績，必須經(jīng)常開展促銷活動，以下提供幾種基本的促銷形式供大家參考：1）直接降價式：此方式是通過降價、原價和現(xiàn)價的對比，來吸引消費者，一般力度較大的時候能形成很大的銷售。如：A、D5012、D5011、D5016任一款39.8元/片（原價**元/片）B、T330

5、2QQ1、T3303QQ1、T3304QQ1任一款35.8元/片（原價**元/片）2）套餐式：A、此方式是采用購買定額產(chǎn)品加少部分資金，就可獲得更多服務(wù)或優(yōu)惠的方式吸引消費者，梯度和優(yōu)惠多少可根據(jù)實際情況確定：套餐一：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產(chǎn)品，＋1元，即可享受：a)專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料；b)物流公司免費送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導(dǎo)；d)免費上門退/換貨一次；e)送價值50元填縫劑（2Kg）一袋。套餐二：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿3000元，＋10元，即可享受：a)專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料；b)物流公司免費送貨到家；c)專業(yè)施工

6、人員提供免費鋪貼指導(dǎo)；d)免費上門退/換貨一次；e)裝修完畢送免費保潔一次。套餐三：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿5000元，＋100元，即可享受：a)專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料；b)物流公司免費送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導(dǎo)；d)免費上門退/換貨一次；e)提供專業(yè)施工人員免費鋪貼（限人工費）服務(wù)。套餐四：買馬可波羅陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿8000元，＋1000元，就可享受：a)專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料；b)物流公司免費送貨到家；c)專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導(dǎo)；d)免費上門退/換貨一次；e)第19頁共19頁千年陶藝，人文家居送價值3000元的奧

7、運會特供空氣（裝修污染）凈化設(shè)備一套。（價值2000元的亞都牌空氣凈化器）注：以上套餐除套餐一以外，其他不可同時享受。B、根據(jù)家居裝修時客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺的分類，也可組織套餐的促銷方式。如：購“客廳+臥室”用磚，享受**折購“客廳+臥室+廚房”用磚，享受**折購“客廳+臥室+廚房+衛(wèi)生間”用磚，享受**折購“客廳+臥室+廚房+衛(wèi)生間+陽臺”用磚，享受**折3）、買送式：A、買磚送現(xiàn)金，可采用買兩元送一元，買一萬送五千的方式。此方案實際上相當(dāng)于打五折，力度是比較大的，經(jīng)銷商可選取幾款產(chǎn)品進行此優(yōu)惠活動，以吸引消費者進店，聚集人氣。B、“來就送”、“買就送

8、”，送“禮