期貨公司業(yè)務(wù)員電話營(yíng)銷話術(shù)

期貨公司業(yè)務(wù)員電話營(yíng)銷話術(shù)

ID:12930731

大小:41.30 KB

頁(yè)數(shù):20頁(yè)

時(shí)間:2018-07-19

期貨公司業(yè)務(wù)員電話營(yíng)銷話術(shù)_第1頁(yè)
期貨公司業(yè)務(wù)員電話營(yíng)銷話術(shù)_第2頁(yè)
期貨公司業(yè)務(wù)員電話營(yíng)銷話術(shù)_第3頁(yè)
期貨公司業(yè)務(wù)員電話營(yíng)銷話術(shù)_第4頁(yè)
期貨公司業(yè)務(wù)員電話營(yíng)銷話術(shù)_第5頁(yè)
資源描述:

《期貨公司業(yè)務(wù)員電話營(yíng)銷話術(shù)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、什么是期貨?期貨交易是投資者交納5%-10%的保證金后,在期貨交易所內(nèi)買賣各種商品標(biāo)準(zhǔn)化合約的交易方式。一般的投資者可以通過(guò)低買高賣或高賣低買的方式獲取贏利?,F(xiàn)貨企業(yè)也可以利用期貨做套期保值,降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。用現(xiàn)在的錢,購(gòu)買以后要用的商品。例如:三個(gè)月以后,你需要100噸玉米,現(xiàn)在的玉米每噸1200元(舉的例子,不是市價(jià)不準(zhǔn)確),而你擔(dān)心玉米會(huì)漲價(jià),漲到1330元,那么,現(xiàn)在你可以用1200元每噸的價(jià)錢來(lái)買100噸的三個(gè)月后交貨的玉米,這樣,如果玉米三個(gè)月以后真的漲到1330元每噸,你便賺了130*100=13000

2、元。下期貨的合約應(yīng)到期貨交易所,有標(biāo)準(zhǔn)的合約,詳細(xì)了解期貨常識(shí)可進(jìn)到相關(guān)網(wǎng)站看一看,如上海期貨交易所的網(wǎng)站,有很多東西都能學(xué)到。套期保值:期貨交易的目的一般不是到期獲得實(shí)物,套期保值者的目的是通過(guò)期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),投資者的目的是為了從期貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)中獲得風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)。比如好多生產(chǎn)型的企業(yè),例如一家食用油廠,他需要大豆來(lái)榨油.大豆是他的原料,豆油是他的產(chǎn)品.那么他在二月份時(shí),覺得下半年大豆可能漲價(jià)(或者是擔(dān)心會(huì)漲價(jià)).而現(xiàn)在二月份現(xiàn)貨市場(chǎng)的大豆是3500元一噸,他下半年至少需要一萬(wàn)噸大豆.而如果下半年大豆果

3、真漲到3700元每噸.他就會(huì)多付出200萬(wàn)來(lái)購(gòu)進(jìn)這些生產(chǎn)所需的原料.那怎么辦呢.明智的辦法是先買.在3500的時(shí)候就買一萬(wàn)噸.但是問題出來(lái)了.先買的話,暫時(shí)又用不了,那這一萬(wàn)噸大豆擱哪呢?要倉(cāng)庫(kù)啊?庫(kù)容是個(gè)問題,保管費(fèi)用是個(gè)問題,萬(wàn)一長(zhǎng)了蟲,生了霉,更是個(gè)頭痛的問題.就算這些解決了.那這一萬(wàn)噸大豆得花3500萬(wàn)哪!這么大筆錢,一天的利息就得好幾千塊,甚至上萬(wàn)塊啊!于是乎,就有了期貨市場(chǎng).期貨市場(chǎng)是買賣遠(yuǎn)期的貨物.這個(gè)油廠可以在期貨市場(chǎng)上提前買入一萬(wàn)噸大豆的合約.比如現(xiàn)在九月份的期貨大豆合約是3530元每噸(一般期貨價(jià)格

4、與現(xiàn)貨價(jià)格相差不大),他就買下一萬(wàn)噸九月的大豆合約.也就是簽定了合同,不管到了九月份,市場(chǎng)上大豆多少錢一噸.你都得按這個(gè)3530賣給我一萬(wàn)噸.這有多方面好處,第一,不需要倉(cāng)庫(kù)擱這些大豆,第二,不占用資金,期貨是只需要百分之五到百分之十(各品種有所不同)的保證金,也就是定金.來(lái)買的.那么企業(yè)只要拿出兩三百萬(wàn)就可以把這些大豆的成本鎖定.這樣企業(yè)不會(huì)因?yàn)榇笞谠蟽r(jià)格的頻繁巨幅波動(dòng),而造成經(jīng)營(yíng)虧損.一、期貨交易流程一旦你選定了某一個(gè)合適的經(jīng)紀(jì)公司,下一步就是開一個(gè)期貨交易帳戶。所謂期貨交易帳戶是指期貨交易者開設(shè)的、用于交易履約

5、保證的一個(gè)資金信用帳戶。開戶工作很簡(jiǎn)單,而且經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)非常熱心地提供有關(guān)幫助。風(fēng)險(xiǎn)揭示簽署合同申請(qǐng)編碼存入交易保證金二、異議處理:好處1,免費(fèi)開戶(可上門)2,我們負(fù)責(zé)為您量身定做投資風(fēng)險(xiǎn)控管方案和提出及時(shí)投資建議。這樣子您就省下投資顧費(fèi)及財(cái)務(wù)規(guī)劃費(fèi)。3,我們?yōu)槟峁┐罂蛻襞嘤?xùn),節(jié)省您的學(xué)習(xí)時(shí)間。4,我們每日會(huì)在開盤前免費(fèi)給您發(fā)送行情早評(píng),幫助您提高投資效率。二,客戶轉(zhuǎn)介:您好,是X總嗎?我是江蘇南京弘業(yè)期貨公司營(yíng)業(yè)總部的,經(jīng)您的朋友介紹說(shuō)您的企業(yè)可能對(duì)銅這塊的價(jià)格的波動(dòng)比較敏感,想從多方面及時(shí)了解銅價(jià),X總,您對(duì)現(xiàn)

6、貨的了解和我們的專業(yè)知識(shí)結(jié)合起來(lái)對(duì)您的企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)是非常有幫助的。三、控制風(fēng)險(xiǎn)第一位,賺錢第二位,原則:在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大話。四、開場(chǎng)白:1,是X總嗎?您好,我是江蘇弘業(yè)期貨公司南京營(yíng)業(yè)總部的,我姓劉,您可以叫我小劉,第一次打電話給您希望沒有給您帶來(lái)方便,是這樣的….2,您好,我我是江蘇南京弘業(yè)期貨總部的,我姓劉,您可以叫我小劉,很高興能認(rèn)識(shí)您,我想您主要是負(fù)責(zé)原材料這一塊,對(duì)價(jià)格的趨勢(shì)判斷有一定的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該對(duì)這塊價(jià)格的把握非常出色的,當(dāng)然,我想您更應(yīng)該來(lái)關(guān)注一下期貨市場(chǎng)的行情,希望能和您約個(gè)時(shí)間,當(dāng)面向您

7、介紹一下,也介紹一下我們公司提供的一些對(duì)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一些投資方案,您看您是明天上午有時(shí)間還是下午方面呢過(guò)來(lái)我們可以交流一下。五、期貨浪費(fèi)時(shí)間。其實(shí)期貨投資也不是很浪費(fèi)時(shí)間的,而且如果我們的投資方案執(zhí)行的合理的話,我們不但不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,還可以增加對(duì)市場(chǎng)行情的敏感度,增加現(xiàn)貨投資有效性。我想您如果參與了解期貨市場(chǎng)的話話肯定會(huì)對(duì)您的現(xiàn)貨業(yè)務(wù)更有幫助的,而且不會(huì)占用您多少時(shí)間的。六、沒有太多資金X總,您看您做現(xiàn)貨多少錢一頓,而我們期貨卻只需要占用貨物價(jià)格的十分之一的資金,是不需要多少投入的。七、風(fēng)險(xiǎn)太大X總,我想您能考慮風(fēng)險(xiǎn)

8、是對(duì)的,其實(shí)做任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的,關(guān)鍵是我們?cè)趺慈グ扬L(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度,我看您比較適合做這個(gè)投資,比較沉穩(wěn),而且風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng),絕對(duì)可以在期貨市場(chǎng)上大顯身手的。八、我認(rèn)識(shí)的人在做的都在虧錢X總,我們身邊確實(shí)經(jīng)常聽到誰(shuí)虧錢了,但賺錢的絕不在少數(shù),而他們往往不會(huì)說(shuō),虧錢的明明虧了5千,卻說(shuō)虧了5萬(wàn)。每個(gè)人的性格是不同的,我不知道您的朋

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無(wú)此問題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫(kù)負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無(wú)法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。