朗培商學(xué)院(小小朗讀者)方案活動(dòng)詳情

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1、2017暑假招生方案小小朗讀者-朗出自我讀出心聲2017朗培教育暑期三天密訓(xùn)營(yíng)朗培商學(xué)院2017-05-1223【活動(dòng)要素】一、噱頭（關(guān)鍵詞）：小小朗讀者；“益”起來(lái)朗讀；朗讀圖書(shū)漂流記；美食匯給媽媽的愛(ài)；朗讀公益匯演。二、招生亮點(diǎn)原價(jià)520元“我愛(ài)您”，全因愛(ài)您，僅需愛(ài)您價(jià)20元；萬(wàn)元積分大獎(jiǎng)等你來(lái)拿！三、招生群體1、老生及轉(zhuǎn)介紹：針對(duì)在校老生，老生帶動(dòng)新生參加活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)“益”起來(lái)朗讀積分。2、新生招募：進(jìn)行線上線下相結(jié)合的市場(chǎng)宣傳，吸引校外學(xué)生參加。四、活動(dòng)執(zhí)行學(xué)校所有工作人員全員皆兵，嚴(yán)格按照方案執(zhí)行【活動(dòng)時(shí)間】一、活動(dòng)時(shí)間跨度：2017年5月20日——2017年8月31日宣傳招生時(shí)間：

2、老生：家長(zhǎng)會(huì)--啟動(dòng)前新生：整體時(shí)間控制在兩周之內(nèi)，速戰(zhàn)速?zèng)Q(2017.5.20-2017.6.3)（周一到周四做線上線下推廣，可選周五周六周日舉行小小朗讀者密訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)于市場(chǎng)慢熱的，為了達(dá)到基數(shù)，可以延長(zhǎng)，但最長(zhǎng)不要超過(guò)21天）活動(dòng)時(shí)間：2017年5.20-8.31號(hào)周末任三天；5.20-5.21號(hào)；6.17-6.18號(hào)；6.30-7.2號(hào)；7.21號(hào)-7.23號(hào)；8.4-8.6號(hào)；8.25-8.27號(hào)。備注：每2周為滾動(dòng)式開(kāi)展，活動(dòng)前宣傳引流，活動(dòng)后校內(nèi)轉(zhuǎn)化。【活動(dòng)地點(diǎn)】學(xué)校多功能教室能容納100組家庭的場(chǎng)地【活動(dòng)范圍】（所有類別學(xué)校）學(xué)校有相應(yīng)的市場(chǎng)潛力；學(xué)校有成熟且執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)；

3、23教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的師資；學(xué)校有充裕的教室；【活動(dòng)主題】小小朗讀者—朗出自我讀出心聲朗培教育2017暑期三天密訓(xùn)營(yíng)【活動(dòng)優(yōu)惠口號(hào)】朗讀有聲，大愛(ài)無(wú)價(jià)！原價(jià)520元，朗培公益價(jià)—20元，全因愛(ài)您！限額100人！【活動(dòng)目的】1、展示朗培品牌形象，讓新生對(duì)朗培有一個(gè)深度體驗(yàn)；2、為暑期招生宣傳引流，加大招新人數(shù)基礎(chǔ)；3、利用活動(dòng)提升老生續(xù)費(fèi)率及轉(zhuǎn)介紹率；4、在潛在客戶深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行暑期班或常規(guī)班的轉(zhuǎn)化；5、豐富學(xué)校的活動(dòng)，體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色，做老生增值服務(wù)；6、提升學(xué)校影響，展示學(xué)校形象，增加學(xué)校曝光度，全方位構(gòu)建學(xué)校知名度和美譽(yù)度?！净顒?dòng)特點(diǎn)】朗讀公益、內(nèi)容豐富、普及性強(qiáng)、不可抗拒、操作

4、容易、成本可控、影響力大【學(xué)校經(jīng)營(yíng)原理】1、口碑宣傳23利用這個(gè)活動(dòng)使得朗培學(xué)校在當(dāng)?shù)叵破鹨还杉彝ダ首x的清流，利用朗讀公益的形式推廣學(xué)校的品牌，提升朗培學(xué)校在當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)心中的口碑。2、解決暑期招生引流問(wèn)題各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)優(yōu)惠促銷等方式密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，而此活動(dòng)，真正站在家長(zhǎng)和孩子的角度，給到這個(gè)機(jī)會(huì)，讓朝夕相處的家人們學(xué)會(huì)愛(ài)彼此，要學(xué)會(huì)愛(ài)要表達(dá)。遵循讓教育回歸教育，讓愛(ài)回歸愛(ài)的本質(zhì)。讓家長(zhǎng)到校不再難。3、搶奪市場(chǎng)先機(jī)每年升學(xué)季是在9月份，但是不管是幼兒園入小學(xué)、幼升小、小升初、初升高、高升大都在5月6月會(huì)提前解決人生五級(jí)的升學(xué)問(wèn)題，作為家長(zhǎng)會(huì)在5月提前規(guī)劃孩子學(xué)業(yè)的問(wèn)

5、題。朗培教育暑期5月6月啟動(dòng)小小朗讀者暑期3天密訓(xùn)營(yíng)到校和學(xué)校老師的接觸互動(dòng)，建立學(xué)校與家長(zhǎng)之間的一個(gè)良好的黏度。通過(guò)朗讀公益讓家長(zhǎng)對(duì)于朗培學(xué)校有一個(gè)良好的印象，為暑假及秋季班招生在同行業(yè)之間搶占先機(jī)，迅速引爆暑假招生，可先一步植入意識(shí)，了解家長(zhǎng)報(bào)班意愿建立朗培學(xué)小新生數(shù)據(jù)庫(kù)。續(xù)班、轉(zhuǎn)化小小朗讀者啟動(dòng)階段宣傳引流階段第二階段第三階段第一階段------------------達(dá)到目的------------------新生轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%-80%--------------------關(guān)鍵點(diǎn)-----------------轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：活動(dòng)轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化家長(zhǎng)會(huì)朗讀教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：活動(dòng)時(shí)間為3

6、天，第3天開(kāi)始時(shí)要推出暑秋活動(dòng)或課程，進(jìn)行預(yù)熱，成果展示進(jìn)行會(huì)銷，集中轉(zhuǎn)化，后期持續(xù)跟蹤，綜合轉(zhuǎn)化率最低保證40%以上。----------達(dá)到目的------------------增加和家長(zhǎng)之間的黏度，為轉(zhuǎn)化做服務(wù)基礎(chǔ)----------------------關(guān)鍵點(diǎn)--------------------------1.啟動(dòng)：根據(jù)學(xué)生年齡層分布合理分隊(duì)；做好宣誓倡議書(shū)，控制好到場(chǎng)率。2.活動(dòng)過(guò)程：重視學(xué)員的參與度，提高家長(zhǎng)的滿意度。3.學(xué)生服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)生及家長(zhǎng)的溝通。------------達(dá)到目的---------------利用活動(dòng)宣傳制造家長(zhǎng)到校的機(jī)會(huì)--------------

7、-關(guān)鍵點(diǎn)--------------------1.傳單設(shè)計(jì)：突出真實(shí)有意義！2.宣傳員：激情、熱情、了解內(nèi)涵！3.話術(shù)：突出朗讀家庭公益?zhèn)鬟f，朗出自我，讀出心聲！一、“益”起來(lái)朗讀第一階段宣傳引流階段關(guān)鍵點(diǎn)1、地點(diǎn)：人流量大的路口，目標(biāo)客戶集中的學(xué)校門口、社區(qū)門口、商場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)等。2、時(shí)間：宣傳期集中在兩個(gè)星期以內(nèi)完成。3、咨詢臺(tái)數(shù)量：一個(gè)學(xué)校周邊要至少達(dá)到10個(gè)，地級(jí)市場(chǎng)至少15個(gè)，一線城市至