淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報(bào)告

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1、目錄前言說(shuō)明第一部分：商戰(zhàn)之道貴在有謀1．戰(zhàn)略策略依據(jù)2．總體戰(zhàn)略目標(biāo)3．戰(zhàn)略發(fā)展定位4．發(fā)展定位支持5．淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略部署6．淄川國(guó)際服裝城將對(duì)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響7．淄川服裝城項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃8．發(fā)展模式展望第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合以奇勝1．項(xiàng)目規(guī)劃2．項(xiàng)目包裝策略3．招商策略4．宣傳策略5．競(jìng)爭(zhēng)策略6．淄川國(guó)際服裝城優(yōu)惠及支持措施7．結(jié)論及建議結(jié)束語(yǔ)淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報(bào)告前言：諸侯爭(zhēng)霸先謀后動(dòng)凡事預(yù)則立不預(yù)則廢先謀而后動(dòng)善之善戰(zhàn)也——《孫子兵法》<一>縱觀中國(guó)服裝市場(chǎng)，諸侯爭(zhēng)霸格局初成：廣東虎門(mén)服裝憑借其天時(shí)——改革開(kāi)放之東風(fēng)和利地——粵港澳經(jīng)濟(jì)商貿(mào)圈之發(fā)展優(yōu)勢(shì)，

2、立足華南，輻射全國(guó)，走向海外，獨(dú)占鰲頭；遼寧大連得其人和，憑借其創(chuàng)新精神，高舉會(huì)展經(jīng)濟(jì)旗幟，率先開(kāi)辦國(guó)際服裝節(jié)聞名于世，稱雄全國(guó);浙江溫州以其發(fā)達(dá)的商業(yè)頭腦，靈活的企業(yè)機(jī)制，敏銳的市場(chǎng)眼光捕捉機(jī)會(huì)之“兔”，從小打小鬧，單打獨(dú)斗到成行成市，亦取得立足之地，爭(zhēng)霸一方；福建石獅高筑墻、廣積糧、緩稱王，鷹揚(yáng)虎視，雄心勃勃，政府引導(dǎo)，企業(yè)推進(jìn)，精耕細(xì)作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，雖天時(shí)地利不如廣東虎門(mén)，人和不如遼寧大連，勇敢彪悍不如浙江溫州，但笨鳥(niǎo)先飛，憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)和后天努力穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)成為一方諸侯；江蘇常熟后起之秀，憑借長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶縱深腹地和強(qiáng)勁的消費(fèi)力以生產(chǎn)鏈條推進(jìn)，前店后廠，稱王稱霸，而成為全國(guó)著名的服

3、裝的市場(chǎng)之一，作為中國(guó)華北地區(qū)的服裝老大——脂川，又如何在這列強(qiáng)稱霸，群雄環(huán)伺重振雄風(fēng)？如何在東有即墨、中有洛口、南臨臨沂,西有聊城,在這樣一個(gè)前有狼后有虎的圍困中突圍面出,引領(lǐng)潮流?是沉醉于過(guò)去的輝煌哀嘆其衰落,讓發(fā)展機(jī)遇白白喪失?還是以“生于憂患，死于安樂(lè)“的拼搏精神在挑戰(zhàn)中前進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)重振昔日雄風(fēng)？正是我們此次必須正視和研究的一個(gè)課題。<二>中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了強(qiáng)勁的消費(fèi)時(shí)代。創(chuàng)造亮點(diǎn)、形成特色是現(xiàn)代城市運(yùn)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇，是現(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展商轉(zhuǎn)換成“城市運(yùn)營(yíng)商”的關(guān)鍵時(shí)刻。角色的轉(zhuǎn)換意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離和資源最大化的占有；角色的轉(zhuǎn)換意味著層次提升與非同一般的經(jīng)營(yíng)境界；

4、角色的轉(zhuǎn)換意味著效益最大化和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高，同時(shí)還意味著從物業(yè)總承包的角色脫胎而出，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，資本運(yùn)營(yíng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的角色轉(zhuǎn)換，此其一。其二，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已基本實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全轉(zhuǎn)變，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)、文化板塊競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；各種節(jié)事活動(dòng)、展銷(xiāo)業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化交流如火如荼，表現(xiàn)在服裝業(yè)上的蓬勃發(fā)展，服裝市場(chǎng)的滿天星斗和以及消費(fèi)力的逐步增強(qiáng)，隨著中國(guó)加入WTO的進(jìn)一步深化，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易自由化，以及物流業(yè)和電子商務(wù)信息高的進(jìn)一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的發(fā)展壯大提供了新的發(fā)展機(jī)遇。其三，由于高新技術(shù)的廣泛采用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日新月異等諸多因素，商貿(mào)城的功能也已經(jīng)有了新的內(nèi)涵和變

5、化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式單一批發(fā)零售，貨物運(yùn)輸?shù)降诙娜胧医?jīng)營(yíng)，功能分區(qū)，主題明確，配套完善的集散中心，逐步發(fā)展到第三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成為世界區(qū)域再生產(chǎn)活動(dòng)的綜合資源配置中心。<三>淄川作為華北地區(qū)服裝市場(chǎng)的龍頭老大，雖然昔日風(fēng)光不在，但攤子還在；雖然影響力和輻射力有所減弱，但市場(chǎng)缺口還在；雖然困難重重，前有“窮寇”，后有“追兵”，但雄心還在。而問(wèn)題的關(guān)鍵是不能按慣性思維，不能走別人重復(fù)的老路，而是站在一個(gè)戰(zhàn)略的高度，俯視市場(chǎng)，立足潮頭，從而引領(lǐng)潮流。新中國(guó)的創(chuàng)造者毛澤東同志說(shuō)得好：冷眼向洋看世界。其深意是：事物的發(fā)展總有兩面：危機(jī)、

6、危機(jī)既有危險(xiǎn)又有機(jī)遇，問(wèn)題存在，困難存在，關(guān)鍵在于如何看待和對(duì)待，兵書(shū)云先謀后動(dòng)謀定而事舉事舉則成說(shuō)明1、本案策劃基本基于以下工作形成——對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，服裝產(chǎn)業(yè)宏觀走勢(shì)進(jìn)行分析；——對(duì)目前中國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)行主要環(huán)節(jié)的觀察，訪問(wèn)和咨詢；——對(duì)中國(guó)主要服裝城的考察，分析和個(gè)案的研究；——對(duì)國(guó)際服裝城的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式的個(gè)案研究；——對(duì)品牌廠商，重要客戶的咨詢；——對(duì)淄川服裝城的深入調(diào)查和研究；——對(duì)著名策劃家、商業(yè)項(xiàng)目操作專家，房地產(chǎn)專家，資本運(yùn)營(yíng)專家，規(guī)劃設(shè)計(jì)專家以及新聞界，廣告界權(quán)人士的有關(guān)咨詢?！獙?duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)與淄川服裝城的冷思考；——在精都國(guó)際集團(tuán)總裁-楊衛(wèi)國(guó)先生主持下的對(duì)項(xiàng)

7、目區(qū)位；規(guī)劃等工作及反復(fù)多次對(duì)方案的討論和修訂。2、本案重要提示①本戰(zhàn)略策劃報(bào)告主要站在戰(zhàn)略高度，從宏觀角度分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及中國(guó)服裝市場(chǎng)、服裝城的走勢(shì)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，從而提出對(duì)淄川服裝城發(fā)展規(guī)劃的觀點(diǎn)和看法。②本戰(zhàn)略策劃報(bào)告主要解決淄川服裝的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式和規(guī)劃戰(zhàn)略布局，其重點(diǎn)突出項(xiàng)目發(fā)展的定位論證和由此延伸的項(xiàng)目概念規(guī)劃，策略的制定和經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。③本策劃報(bào)告主由兩部分構(gòu)成，第一部分是戰(zhàn)略，第二部分是戰(zhàn)術(shù)。3、本案策劃構(gòu)想說(shuō)明：①本案策略設(shè)計(jì)的意義在于淄博通乾房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)