太平洋保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊

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1、業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2010.8.90業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊前言在未成為業(yè)務(wù)經(jīng)理之前，你的成就可以說是控制在你自己的手中，你可以通過自己的努力或許就可以順利達(dá)成心愿。如今事情改變了，晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理后，你突然發(fā)覺你的需要、愿望與抱負(fù)的實(shí)現(xiàn)完全視團(tuán)隊(duì)成員的需要、愿望與抱負(fù)而定，為了達(dá)成你的目標(biāo)，必須先領(lǐng)導(dǎo)和幫助團(tuán)隊(duì)成員，以便促使且提高他們成為成功業(yè)務(wù)員的機(jī)會(huì)。你還發(fā)覺，作為團(tuán)隊(duì)長，你必須關(guān)心業(yè)務(wù)單位與公司步調(diào)的一致、目標(biāo)的統(tǒng)一。這些觀點(diǎn)上的驟然改變，所要求的不只是思想上的改變而已。身為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，

2、你是一位采取實(shí)際行動(dòng)的人，一位熟練的運(yùn)用管理技巧、知識(shí)與能力于自己單位的日常經(jīng)營的人，只有按照《基本法》的要求，訂立業(yè)績與人力發(fā)展目標(biāo)，做好增募選擇、輔導(dǎo)訓(xùn)練、活動(dòng)量化、會(huì)議經(jīng)營等基礎(chǔ)管理，根據(jù)KPI指標(biāo)分析診斷，對(duì)業(yè)務(wù)部發(fā)展進(jìn)行績效評(píng)估，建立有效組織，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化的目標(biāo)。因此，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)部經(jīng)理，就必須學(xué)習(xí)和掌握業(yè)務(wù)部經(jīng)理應(yīng)具備的工作能力與工作方法，了解業(yè)務(wù)部的運(yùn)作模式與流程，并能運(yùn)用自如。本手冊作為經(jīng)理晉升培訓(xùn)課程的學(xué)員讀本，從“簡單、務(wù)實(shí)”的角度，為學(xué)員提供最直接、最有效的幫助。2010年8月90業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊課程表日期時(shí)間課程

3、講師第一天19：00—20：30訓(xùn)前會(huì)及測試班主任第二天8：00—8：30開訓(xùn)　8：30—12：00基本法解析　14：00—18：00成功運(yùn)用基本法　19:00—21:00成功運(yùn)用基本法第三天8:00－12：00業(yè)務(wù)部經(jīng)營之增募系統(tǒng)建立　14:00—18:00業(yè)務(wù)部經(jīng)營之活動(dòng)量管理系統(tǒng)建立　　19:00—21:00業(yè)務(wù)部經(jīng)營之活動(dòng)量管理系統(tǒng)建立　第四天8:00—9:50業(yè)務(wù)部經(jīng)營之職場訓(xùn)練　10:00—12:00業(yè)務(wù)部經(jīng)營之會(huì)議經(jīng)營　14:00—17:00產(chǎn)品體系在業(yè)務(wù)部的運(yùn)作　17：10—18：00從主任到經(jīng)理　19:00－20:00優(yōu)秀經(jīng)理之路　20：10—21

4、：00業(yè)務(wù)部經(jīng)理的一天/周/月　第五天8：00—12：00KPI指標(biāo)與目標(biāo)規(guī)劃　14：00—16：00目標(biāo)訂立與行動(dòng)計(jì)劃　16：10—17：00結(jié)訓(xùn)班主任2009版基本法解析90業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊有關(guān)說明：①所有晉升條件皆符合方可晉升，維持條件有一項(xiàng)不符合即降級(jí)；②晉升時(shí)，培訓(xùn)等各項(xiàng)工作應(yīng)符合公司規(guī)范；③若違反各項(xiàng)規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重，可向總公司報(bào)批后連續(xù)降職二級(jí)以上；④累計(jì)增員正式業(yè)務(wù)員3/2人指累計(jì)增員3人，其中至少直接增員2人，含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含業(yè)務(wù)主管；⑤人力、室及部須任職1個(gè)月以上；⑥若業(yè)績指標(biāo)達(dá)到要求，而行為考核未通過，應(yīng)作降級(jí)處理。中國太平洋壽險(xiǎn)營銷基本

5、法（2009B類）3個(gè)月FYC>03個(gè)月FYC13503個(gè)月FYC3600個(gè)人繼續(xù)率75％部3個(gè)月FYC45000轄屬3室部繼續(xù)率75％部3個(gè)月FYC72000轄屬3室部繼續(xù)率75％部3個(gè)月FYC100800轄屬3室部繼續(xù)率75％部3個(gè)月FYC135000累計(jì)直接育成1部部繼續(xù)率80％部3個(gè)月FYC189000累計(jì)直接育成2部部繼續(xù)率80％注：表示晉升表示維持區(qū)3個(gè)月FYC600000累計(jì)直接育成1區(qū)區(qū)繼續(xù)率80％見習(xí)業(yè)務(wù)員區(qū)3個(gè)月FYC324000轄屬3部區(qū)繼續(xù)率75％區(qū)3個(gè)月FYC252000轄屬3部區(qū)繼續(xù)率75％個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC42000

6、累計(jì)直接育成3室室繼續(xù)率80％資深督導(dǎo)高級(jí)經(jīng)理資深經(jīng)理經(jīng)理督導(dǎo)個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC33600累計(jì)直接育成2室室繼續(xù)率80％個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC25200累計(jì)直接育成1室室繼續(xù)率80％3個(gè)月FYC13200個(gè)人繼續(xù)率80％6個(gè)月FYC13200個(gè)人繼續(xù)率80％個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC18000正式業(yè)務(wù)員4人室繼續(xù)率70％個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC13500正式業(yè)務(wù)員3人室繼續(xù)率70％個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC9000正式業(yè)務(wù)員2人室繼續(xù)率65％3個(gè)月FYC7200個(gè)人繼續(xù)率75％高級(jí)專務(wù)資深專務(wù)

7、正式業(yè)務(wù)員主任資深主任高級(jí)主任—考核示意圖有關(guān)說明：①所有晉升條件皆符合方可晉升，維持條件有一項(xiàng)不符合即降級(jí)；②晉升時(shí)，培訓(xùn)等各項(xiàng)工作應(yīng)符合公司規(guī)范；③若違反各項(xiàng)規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重，可向總公司報(bào)批后連續(xù)降職二級(jí)以上；④累計(jì)增員正式業(yè)務(wù)員3/2人指累計(jì)增員3人，其中至少直接增員2人，含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含業(yè)務(wù)主管；⑤人力、室及部須任職1個(gè)月以上；⑥若業(yè)績指標(biāo)達(dá)到要求，而行為考核未通過，應(yīng)作降級(jí)處理。3個(gè)月FYC>03個(gè)月FYC1020部3個(gè)月FYC33750轄屬3室部繼續(xù)率75％部3個(gè)月FYC54000轄屬3室部繼續(xù)率75％部3個(gè)月FYC75600轄屬3室部繼續(xù)率75％部3個(gè)