關(guān)于安利成功關(guān)鍵因素的分析

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1、關(guān)于安利成功關(guān)鍵因素的分析關(guān)于安利成功關(guān)鍵因素的分析摘要：2005年即將要頒布的直銷立法令這一本來就有一點神秘的行業(yè)更受到關(guān)注。隨著安利（中國）在短短不到十年的時間內(nèi)走向成功，如何正確認識安利的成功因素及對我國企業(yè)的啟示，已成為正確認識這一行業(yè)的前提。本文首先介紹了安利在美國和中國成功歷程的概況。其次，本文從外在和內(nèi)在兩方面，列舉了促使安利成功的種種因素。接下來，文章詳細地討論了安利成功的三個關(guān)鍵因素，分別是安利成功的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、安利成功的品牌戰(zhàn)略、以及安利成功的企業(yè)文化。文章的最后一部分提出了安利的成功

2、對我國企業(yè)的啟示，特別是對我國保健品企業(yè)和對我國直銷企業(yè)的啟示。關(guān)鍵詞：直銷、安利、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化正文：2005年即將要頒布的直銷立法令這一行業(yè)備受關(guān)注。安利異軍突起，迅速成為這一行業(yè)的絕對龍頭企業(yè)。究竟安利是如何成功的，成功背后的關(guān)鍵因素是什么，對我國企業(yè)有什么參考借鑒作用？本文將就這幾個問題展開論述。一、安利的發(fā)展和現(xiàn)狀（一）美國安利公司的創(chuàng)立和發(fā)展美國安利（Americandash;樂新多用途濃縮清潔劑，成為當(dāng)時市場上第一種具有生物降解性表面活性劑的清潔劑。公司采用一個獨特的營銷計劃

3、（即獎金制度），透過獨立的經(jīng)銷商，把產(chǎn)品直接賣到用戶的家里去，而不經(jīng)過傳統(tǒng)的零售店銷售。憑借著樂新清潔劑的優(yōu)秀品質(zhì)和獨特有效的營銷方式，安利在開業(yè)第一年營業(yè)額即達五十萬美元。經(jīng)過四十多年的持續(xù)發(fā)展，安利不但成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規(guī)模最大，最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一。如今安利在全世界80多個國家和地區(qū)設(shè)有分公司，全球員工人數(shù)（不含銷售代表）約13，000人。2003/04財年，安利公司全球營業(yè)額達62億美元，名列美國《私人雜志》全球最大200家私人企業(yè)的104名。安利公司還于2002年獲得《福布斯》

4、雜志全美最大私人企業(yè)27名。（二）安利在中國的發(fā)展和成就伴著中國蒸蒸日上的發(fā)展步伐，懷著不到中國投資，就不算真正跨國企業(yè)的理想，安利1992年進入中國內(nèi)地，并于1995年正式開業(yè)。安利（中國）日用品有限公司為中美合作的大型企業(yè)，投資總額為2.2億美元，公司總部位于廣州中信廣場。當(dāng)安利（中國）于1995年開業(yè)時，以其一貫在全球的傳銷方式進行。然而，隨著一些國際性直銷公司的進入，一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn)，它們的產(chǎn)品以次充好，通過繳納高額入門費詐取錢財，引起全社會的強烈譴責(zé)，安利（中國）亦深受其

5、害。為徹底根除傳銷欺詐，我國政府于1998年4月21日頒發(fā)傳銷禁令，在全國范圍內(nèi)禁止傳銷經(jīng)營活動。在這個關(guān)鍵時候，安利積極變革，充分配合了國家政策，申報了轉(zhuǎn)型方案。經(jīng)中央三部局的聯(lián)合批準(zhǔn)，安利于1998年7月采用店鋪銷售加雇傭推銷員的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。安利公司把這些推銷員稱為銷售代表，符合一定業(yè)績要求的銷售代表可成為經(jīng)銷商，享受更多的激勵政策。轉(zhuǎn)型后的安利經(jīng)營模式既保留了安利的優(yōu)勢又符合了中國的國情。經(jīng)過9年多的發(fā)展，安利在中國已頗具實力，名列2003年中國日用化學(xué)品行業(yè)20強第二位，安利紐崔萊保健食品連續(xù)于2

6、002、2003年獲全國保健品銷售第一名。2003年安利（中國）銷售額突破100億人民幣，繳納稅款22億元人民幣；2003年6月在《財富》（中文版）最受贊賞的外商投資企業(yè)評選中，安利（中國）位列綜合評位最佳公司的第27位。中國也成為安利在全球的第一大市場。二、安利成功的因素也許了解安利公司的人很少會懷疑它是一個優(yōu)秀的企業(yè)，那么促使安利（中國）在短短的9年多時間里創(chuàng)造超過10億人民幣銷售額的原因是什么呢？在中國直銷行業(yè)幾經(jīng)風(fēng)雨的環(huán)境下，安利（中國）又是如何成為安利全球營銷額最大的市場？下面，本文將對安利成功的

7、外在與內(nèi)在因素作一個歸納。（一）安利的外在成功因素1、消費者對高檔日用品和營養(yǎng)保健品有較大的需求隨著我國人民的收入水平的不斷提高，其消費能力也在不斷地提高。安利的主打產(chǎn)品系列保健品和高檔美容護膚品正好迎合了人民在生活標(biāo)準(zhǔn)提高的同時對健康和美容的追求，都是屬于需求收入彈性較大的品類，即消費者的收入增加令這些產(chǎn)品的需求有更大幅度的增加。以保健品為例，根據(jù)衛(wèi)生部公布的第三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查顯示，醫(yī)藥衛(wèi)生消費支出已成為中國居民繼家庭食品、教育支出后的第三大消費，其增長超過了人均收入的增長。（注1）而在醫(yī)藥衛(wèi)生消費中

8、，保健品是作為幫助人們提高身體機能，預(yù)防疾病的途徑，其需求也得到很大的提高。2、下崗、工作競爭問題令安利的事業(yè)機會有了較大的發(fā)展空間根據(jù)勞動和社會保障部的信息，到2004年9月份，中國城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.2%，并且展望未來，經(jīng)濟增長對就業(yè)的拉動會不斷地下降。其主要原因是近年來勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，而對GDP貢獻日益增長的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在增加就業(yè)方面十分有限，這就是說結(jié)構(gòu)性的下崗會持續(xù)存在，并有加劇的可能。另一方面