關(guān)于“蒙?！背晒﹃P(guān)鍵因素的分析

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1、關(guān)于“蒙?！背晒﹃P(guān)鍵因素的分析關(guān)于蒙牛成功關(guān)鍵因素的分析【摘要】本文從企業(yè)管理的角度，通過對該公司成功的關(guān)鍵因素：戰(zhàn)略決策、品牌營銷、企業(yè)文化的分析，揭示了內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司在短短五年時間里高速發(fā)展，成為中國乳業(yè)神話的原由，對其他企業(yè)尤其是民營企業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義?！娟P(guān)鍵詞】戰(zhàn)略決策品牌營銷企業(yè)文化乳業(yè)神話【正文】在上海，從看到蒙牛牛奶在大街上擺攤吆喝，到嘗試著買來喝喝看到成為其忠實的消費者，只有短短的二年時間，在我看來蒙牛無疑是成功的，通過對他深入了解后，我認為蒙牛的成功是必然的。一、蒙牛的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀（一）蒙牛的發(fā)展歷程1、初創(chuàng)階段內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司是一家民營

2、股份制企業(yè)，1999年7月由蒙牛有限責(zé)任公司改組而成。牛根生，原伊利集團副總裁，1999年辭去伊利之職，創(chuàng)建蒙牛。公司成立之初只有100余萬元的啟動資金，運營初期困難重重，但是自1999年創(chuàng)業(yè)以來蒙牛一直保持著驚人的發(fā)展速度，1999年蒙牛通過虛擬聯(lián)合、投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、合作生產(chǎn)等形式運作了國內(nèi)8個乳品企業(yè)，盤活了近7.8億資產(chǎn)，當(dāng)年實現(xiàn)銷售4365萬元，利稅125萬元。2003年蒙牛在全國乳制品企業(yè)中的排位由1116位上升到第2位，銷售額突破50個億，并以1947.31%的成長速度在中國成長企業(yè)百強中榮登榜首。蒙牛還創(chuàng)造了3項全國記錄，即以最快的速度擠身中國乳業(yè)

3、四強之列、用最短的時間打造出中國馳名商標、以最佳的創(chuàng)意首倡中國乳都新概念。2、全新發(fā)展階段2002年底蒙牛融資成功，摩根•斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三大國際財團一次性向蒙牛投資2600多萬美元，為蒙牛進入國際資本市場奠定了良好的基礎(chǔ)。有了融資的平臺，再加上企業(yè)良好的人力資源素質(zhì)，蒙牛將迎來發(fā)展的良好空間。（二）蒙牛的發(fā)展現(xiàn)狀通過五年的運行，蒙牛公司已形成了一套具有蒙牛特色的企業(yè)文化，完善的、科學(xué)的管理機制及管理理念，具備了穩(wěn)定的更具市場發(fā)展前景的銷售X絡(luò)和一支過硬的、熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理隊伍。目前公司總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人，開發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多

4、個品種。年銷售能力突破95億元，總生產(chǎn)能力達到126噸，目前，從利樂枕牛奶市場占有率來看，蒙牛枕居世界第一；從液態(tài)奶市場占有率來看，蒙牛居全國第一；從冰淇淋市場占有率來看，蒙牛居全國第二。公司已在國內(nèi)樹立起良好的商業(yè)信譽和產(chǎn)品質(zhì)量信譽，成為國內(nèi)乳液市場上與伊利齊名的龍頭老大。二、蒙牛成功的環(huán)境分析（一）經(jīng)濟環(huán)境當(dāng)前中國正處在高速發(fā)展的年代，我們黨又是非常想把經(jīng)濟建設(shè)搞上去，我們的機會是很多很多的，如果倒退20年企業(yè)不會有今天。1997年黨的十五大第一次明確提出公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展，是我國社會主義初級階段的一項基本經(jīng)濟制度，其后民營經(jīng)濟發(fā)展異常迅速，1999年成立的蒙?？梢哉f

5、是生逢其時。作為年輕的蒙牛，從體制上看，牛根生個人擁有最大的個人股，不足5%，產(chǎn)權(quán)十分清晰，政企分開的程度，包括科學(xué)管理的程度，非常符合現(xiàn)代企業(yè)制度。產(chǎn)權(quán)清晰的民營股份制企業(yè)更適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟的要求。（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)文化無處不在，從一開始牛根生就明確認識到要想維持企業(yè)的健康發(fā)展，成為生命力旺盛的企業(yè)必須注重企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化是一種企業(yè)發(fā)展的核心力量，與企業(yè)的興衰成敗密切相關(guān)。因此從開始建廠的時候，從開始規(guī)劃企業(yè)的時候，就植入了文化基因。人力資源方面，牛根生說過，沒有伊利就沒有蒙牛的今天，從表面看蒙牛成立才五年，但是人力資源方面決不輸給其他企業(yè)，牛根生在乳品行業(yè)素有乳業(yè)怪才之稱，有

6、著十多年乳品行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，在伊利公司做了一年的生產(chǎn)經(jīng)營副總裁，而且蒙牛這個團隊里有四五百人來自伊利，他們平均從事乳業(yè)的時間都超過10年，在中國乳業(yè)前十名的企業(yè)里沒有任何一個團隊的從業(yè)經(jīng)歷總和是超過蒙牛的，由于牛根生的個人魅力和極好的人緣，人才這個企業(yè)最難解決的問題，卻是牛根生最早解決，也是最容易解決的問題。（三）得天獨厚的自然資源蒙牛是典型的草原型乳業(yè)企業(yè)，其奶源全部來自大草原，他剛進入市場打的就是來自大草原的廣告，純天然、無污染、高品質(zhì)是蒙牛對消費者的承諾也是其始終如一的追求。三、蒙牛成功的關(guān)鍵因素蒙牛創(chuàng)造了中國乳業(yè)的奇跡，任何奇跡的背后都是由最平凡的招術(shù)完成的，牛根生說：把平凡的事

7、情當(dāng)作不平凡的事情去做，把不平凡的事情當(dāng)作平凡的事情做，這就是成功的起點。那么蒙牛不平凡的業(yè)績里又有怎樣平凡的故事呢？（一）高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策是企業(yè)成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略決策作為企業(yè)發(fā)展過程中最重要、最基本的職能其正確與否往往決定了企業(yè)經(jīng)營的成敗和企業(yè)的興衰。企業(yè)經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)和每一個階段都離不開決策。世界級企業(yè)如微軟、通用、豐田、西南航空等在市場競爭中取得了一場又一場的勝利，從而掌握了市場主動權(quán)，關(guān)鍵在于他們都有一個有別