2010年長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車上市推廣策劃方案

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1、長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)車2010年上市推廣計(jì)劃目錄一、前言二、市場(chǎng)分析三、長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車SWOT分析四、長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車上市推廣策略五、長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車上市推廣策略六、長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車上市推廣費(fèi)用預(yù)算與效果預(yù)測(cè)一、前言（1）公司簡(jiǎn)介1、策劃背景分析重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司系中國(guó)汽車工業(yè)第一陣營(yíng)企業(yè)。1996年注冊(cè)并成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司，目前擁有2家上市公司、4支股票。其悠久的歷史可追溯到洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期，起源于1862年的上海洋炮局，曾開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)近代工業(yè)的先河。伴隨中國(guó)改革開(kāi)放大潮，上世紀(jì)八十年代初長(zhǎng)安正式進(jìn)入汽車領(lǐng)域。長(zhǎng)安汽車

2、擁有雄厚的生產(chǎn)實(shí)力。在國(guó)內(nèi)擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，擁有11個(gè)整車和2個(gè)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，具備了年產(chǎn)汽車130萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)130萬(wàn)臺(tái)的能力。汽車譜系覆蓋乘用車和商用車全部領(lǐng)域，擁有排量從0.8L到2.5L的系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)；在海外擁有已建和在建的6個(gè)生產(chǎn)基地：馬來(lái)西亞、越南、美國(guó)、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產(chǎn)銷量多年居中國(guó)前四位，品牌價(jià)值達(dá)212.18億元。長(zhǎng)安始終堅(jiān)持“自主創(chuàng)新”與“合資合作”并舉，先后攜手福特、鈴木、馬自達(dá)、沃爾沃等跨國(guó)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。旗下生產(chǎn)的蒙迪歐-致勝、?？怂埂⒓文耆A、馬自達(dá)3、

3、馬自達(dá)2、沃爾沃S80L、沃爾沃S40、羚羊、天語(yǔ)、雨燕、新奧拓等多款產(chǎn)品，深受廣大用戶喜愛(ài)。（2）產(chǎn)品介紹奔奔I純電動(dòng)車是由長(zhǎng)安200人組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)兩年研發(fā)，最終打造出的一款具有國(guó)際先進(jìn)水平的高速純電動(dòng)車，具備零排放、低能耗和高性能等顯著特點(diǎn)。整車各項(xiàng)功能和性能指標(biāo)，在國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域處于一流水平，在全球范圍內(nèi)也處于先進(jìn)水平。在車尾部的油箱蓋里面，普通汽油車常見(jiàn)的油箱不見(jiàn)了，改為了一個(gè)專用電源插座。而在在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)，永磁同步交流電機(jī)、一組高性能鋰電池、散熱器、蓄電池和充電系統(tǒng)，取代了常見(jiàn)的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。其中，由100塊磷酸鐵

4、鋰電池串聯(lián)而成、重達(dá)300公斤的電池包和永磁直流無(wú)刷電機(jī)，是“奔奔i”主要的動(dòng)力來(lái)源。特點(diǎn)：奔奔i只有三個(gè)擋，充電一次跑150公里，運(yùn)行成本只有汽油車1/32、策劃任務(wù)和預(yù)期目標(biāo)根據(jù)目前中國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)有電動(dòng)汽車品牌做適當(dāng)分析，并對(duì)長(zhǎng)安公司及其奔奔i純電動(dòng)汽車進(jìn)行詳細(xì)分析后，研究出適合奔奔i純電動(dòng)汽車2010年上市推廣方案。爭(zhēng)取在2010年內(nèi)創(chuàng)建中國(guó)純電動(dòng)汽車第一品牌，完成銷量5萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入90億元，利潤(rùn)7.5億元。達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額18%、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率70％、品牌未提示知名度80％。本方案主要是從全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析入手，了解

5、市場(chǎng)潛量，分析消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。制定和設(shè)計(jì)出合理的推廣目標(biāo)和策略以及行動(dòng)方案。本策劃案的創(chuàng)新之處在于利用廣告新媒體，與中央電視臺(tái)及各省市衛(wèi)視合作，在電視觀眾相對(duì)集中的時(shí)間段和收視率較高的電視節(jié)目廣告時(shí)間播出，提升廣告推廣的效果。同時(shí)，響應(yīng)全球應(yīng)對(duì)氣候變暖的號(hào)召，大力做好“環(huán)保、責(zé)任”等主題詞的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，加強(qiáng)推廣效果。3、策劃主要思路和創(chuàng)新之處二、市場(chǎng)分析1、全國(guó)電動(dòng)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（1）汽車消費(fèi)需求量上升是奔奔i純電動(dòng)汽車上市推廣的契機(jī)隨著近幾年全國(guó)居民人均收入水平的不斷提高，全國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)居民

6、消費(fèi)量的增加和消費(fèi)價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是各企事業(yè)單位的快速發(fā)展帶動(dòng)的單位本身及其員工的購(gòu)買能力，其中也包括農(nóng)村居民可支配收入的提升。在消費(fèi)觀念上，人們的環(huán)保意識(shí)不斷提升，國(guó)際倡議全球應(yīng)對(duì)全球氣候變暖呼聲高漲，對(duì)節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品是支持和肯定的。（2）競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈需求的增加必然吸引了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)外汽車產(chǎn)業(yè)各具優(yōu)勢(shì)，奮力進(jìn)軍各個(gè)消費(fèi)層次。特別是在國(guó)外汽車行業(yè)技術(shù)一直領(lǐng)先中國(guó)的情況下，中國(guó)長(zhǎng)安汽車抓住電動(dòng)汽車特別是純電動(dòng)汽車世界同時(shí)起步的契機(jī)，自主創(chuàng)新研發(fā)，開(kāi)發(fā)出自主品牌的高性能純電動(dòng)汽車——奔奔i，期望在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

7、的汽車市場(chǎng)占據(jù)更加廣闊的新天地。（3）奔奔I電動(dòng)汽車的現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)第一輛純電動(dòng)汽車——奔奔I電動(dòng)汽車，12月6日在長(zhǎng)安汽車渝北汽車制造廠試生產(chǎn)下線，該車將在明年下半年正式上市銷售。國(guó)家電網(wǎng)正在車庫(kù)、機(jī)關(guān)單位等場(chǎng)所安裝充電樁、充電插頭等裝置，預(yù)計(jì)到2015年前，長(zhǎng)安純電動(dòng)汽車就能夠形成產(chǎn)業(yè)化，正式供消費(fèi)者使用。純電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化還需要解決“四大攔路虎”——配套設(shè)施不完善、車價(jià)貴、電池壽命不長(zhǎng)、散熱等安全問(wèn)題。2、全國(guó)電動(dòng)汽車市場(chǎng)潛量分析電動(dòng)汽車專家、科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼提出了新能源汽車發(fā)展的明確目標(biāo)為“到2012年，國(guó)內(nèi)有10%新生產(chǎn)的汽車

8、是節(jié)能與新能源汽車，按屆時(shí)汽車年產(chǎn)量為1000萬(wàn)輛算，我國(guó)新能源汽車要達(dá)到年產(chǎn)100萬(wàn)輛的規(guī)模?！?、消費(fèi)者分析（1）需求分析調(diào)查結(jié)果顯示，全國(guó)對(duì)于汽車的需求量是非常大的，事實(shí)上據(jù)推算2010年汽車的年需求量將達(dá)到1300萬(wàn)輛以上。因此，中國(guó)有望在21世紀(jì)前10年成為世界上最