北京勵(lì)駿華庭營銷推廣策略報(bào)告(中原)

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1、北京勵(lì)駿華庭營銷推廣策略報(bào)告(中原)勵(lì)駿華庭營銷推廣策略報(bào)告中原集團(tuán)（香港）華北區(qū)北京公司Beijing.06.2012項(xiàng)目營銷前期籌備建議Part1現(xiàn)場包裝銷售物料銷售團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議目錄五星級(jí)物業(yè)管家服務(wù)項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議選取勵(lì)駿酒店二層?xùn)|北側(cè)辦公區(qū)作為售樓處；對(duì)售樓處進(jìn)行包裝，包括內(nèi)部功能分區(qū)及裝飾，外部導(dǎo)引及綠植等。位置選取建議項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議售樓處指引建議建議在酒店大堂內(nèi)、電梯口及售樓處入口處

2、，選取合適位置售樓處導(dǎo)引，便于客戶識(shí)別進(jìn)入;售樓處導(dǎo)引選擇與酒店整體氣質(zhì)相符合的產(chǎn)品，如左圖所示。項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議售樓處內(nèi)部包裝——功能分區(qū)建議接待區(qū)功能要求：前臺(tái)接待區(qū)、公示區(qū)、洽談區(qū)、沙盤區(qū)等。接待區(qū)應(yīng)具備的物料：接待前臺(tái)、銷售熱線公示區(qū)應(yīng)具備的物料：五證及機(jī)構(gòu)公示、項(xiàng)目公示易拉寶、資料展架等；銷控區(qū)應(yīng)具備的物料：在售樓處東側(cè)放置可移動(dòng)式銷控板；洽談區(qū)：洽談桌椅(根據(jù)空間設(shè)置數(shù)量)；放映區(qū)：在售樓處東北側(cè)墻面安裝LED，放映項(xiàng)目宣傳片；水吧區(qū)：在售樓處西側(cè)設(shè)置水吧區(qū)，為到訪

3、客戶供應(yīng)茶水；沙盤區(qū)：在售樓處西側(cè)放置樓體沙盤。辦公區(qū)功能要求：VIP接待室、簽約室、銷售更衣室等。結(jié)合空間特點(diǎn)進(jìn)行分隔設(shè)置辦公空間。公示區(qū)放映區(qū)小沙盤銷控區(qū)水吧項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接洽區(qū)包裝——項(xiàng)目公示區(qū)及銷控區(qū)（項(xiàng)目公示及銷控示意）建議在售樓處入口東北側(cè)墻面采取懸掛或粘貼的形式進(jìn)行項(xiàng)目公示(如五證、銷售機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員上崗證等)；在售樓處北側(cè)放置可移動(dòng)銷控板，為最大化利用空間，建議制作可移動(dòng)銷控板。項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——洽談區(qū)在售樓處內(nèi)部西側(cè)設(shè)置洽談區(qū)，根

4、據(jù)面積大小擺放桌椅數(shù)量，最大化利用空間；擺放家具以多套、可最大化利用空間類型家具為宜。項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——前臺(tái)接待區(qū)建議在前臺(tái)接待區(qū)設(shè)置5部電話及一臺(tái)電腦，其中2部作為銷售熱線，1部接收傳真，2部內(nèi)線用作追電，用于銷售接電辦公；目前售樓處銷售熱線已到位，熱線確定為85221960/85221838建議接待臺(tái)擺放臺(tái)花及工藝品，以增加售樓處美觀程度及溫馨氛圍。項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——項(xiàng)目宣傳片播放區(qū)放映區(qū)：選擇售樓處東北側(cè)墻面上安裝LED顯示屏，放

5、映項(xiàng)目宣傳片；建議使用勵(lì)駿酒店資源宣傳片及相關(guān)勵(lì)駿華庭項(xiàng)目的幻聽片結(jié)合放映，提升到訪客戶對(duì)項(xiàng)目整體認(rèn)知度。項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——沙盤區(qū)沙盤區(qū)：建議選擇售樓處西側(cè)透明窗戶部位安設(shè)項(xiàng)目小沙盤，便于進(jìn)行項(xiàng)目沙盤展示；同時(shí)，沙盤有助于銷售過程中的具體解說，使得到訪客戶更直觀的了解整體項(xiàng)目情況。項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——水吧區(qū)建議在售樓處內(nèi)設(shè)置水吧區(qū)，并將其設(shè)置在售樓處西側(cè)墻面部位。為到訪客戶提供咖啡、茶水等，給客戶提供溫馨優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升項(xiàng)目的品質(zhì)感。項(xiàng)目

6、營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——售樓處配飾建議售樓處配飾建議：建議此處更換為包裝現(xiàn)場臺(tái)花或盆栽等符合售樓處現(xiàn)場氣氛的裝飾品；售樓處外部可放置綠植等裝飾用品，提升案場整體舒適度，打造溫馨氛圍。接待區(qū)包裝——軟性包裝項(xiàng)目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議臺(tái)花及綠植擺放：建議接待臺(tái)及服務(wù)臺(tái)處擺放臺(tái)花，以增加售樓處美觀程度及溫馨氛圍；建議在售樓處內(nèi)適當(dāng)擺放落地綠植或盆景，用以增添售樓處內(nèi)綠色氣息，打造溫馨氛圍，提升項(xiàng)目形象。售樓處背景音樂：購買或制作符合項(xiàng)目調(diào)性的專屬音樂，在售樓處播放，烘托現(xiàn)場

7、氣氛。項(xiàng)目營銷前期籌備建議目錄售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級(jí)物業(yè)管家服務(wù)接待中心入口處樣板房園林進(jìn)行樣板房體驗(yàn)式講解洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)迎賓區(qū)(酒店接待迎賓)講解展示區(qū)+日常案場接待流程：項(xiàng)目營銷前期籌備建議看房通道包裝建議地下車庫（地下車庫可直接乘電梯到達(dá)售樓中心，在地庫配備引導(dǎo)人員）項(xiàng)目營銷前期籌備建議看房通道包裝建議銷售中心至樣板間動(dòng)線示意圖：從二層銷售中心下一層；穿過酒店大堂至勵(lì)駿華庭A座入口進(jìn)入；乘電梯至5層（銷售樓層）樣板間位置處。從二層銷售中心下一層至南側(cè)出口至

8、內(nèi)庭花園；穿過內(nèi)庭花園向東至勵(lì)駿華庭B座入口進(jìn)入；乘電梯至頂層乘電梯5層項(xiàng)目營銷前期籌備建議看房通道包裝建議對(duì)看房通道進(jìn)行包裝，滿足客戶尊貴體驗(yàn)，塑造儀式感；走廊設(shè)置歐洲風(fēng)情配飾（如油畫等），增加趣味性，提升項(xiàng)目高端品質(zhì)感；對(duì)與電梯前廳進(jìn)行配飾及綠植等裝飾。項(xiàng)目營銷前期籌備建議目錄售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級(jí)物業(yè)管家服務(wù)項(xiàng)目營銷前期籌備建議園林整改建議當(dāng)前園林現(xiàn)狀：整體園林風(fēng)格為古典庭院式園林建筑景觀；本體精致景觀基礎(chǔ)較好，但缺乏維護(hù)及細(xì)化包裝；樹木造型較為單調(diào)，無