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《合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目 營銷策略報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告項目認知區(qū)位特征——具有很強的跨區(qū)域輻射力處于昆山東部，靠近滬寧高速陸家出口，上海抵昆山的第一站；依托前進路，十余分鐘車程聯(lián)系昆山主城區(qū)；位于前進路的上海浦東國際機場昆山航站樓；未來規(guī)劃的輕軌，有效聯(lián)系昆山、蘇州、花橋乃至上海。蘇州陽澄湖高鐵站花橋站輕軌1號線對接花橋11號線前進路航站樓發(fā)展規(guī)劃——昆山城市重心東移，區(qū)域行政、經濟地位提升伴隨“居住向西，產業(yè)向東”理念的確定及“城市東部副中心”概念的提出；前進東路打造成昆山政治、金融一條街；軌道交通1號線規(guī)劃：沿前進東路規(guī)劃；東西主城依托森林
2、公園、體育中心，重點發(fā)展居住產業(yè)。依托開發(fā)區(qū)，發(fā)展商業(yè)、商務、辦公；未來行政中心的東移。一個集居住、休閑、購物、娛樂為一體的大型商業(yè)體，具備引領昆山消費、改變和提升昆山商業(yè)發(fā)展態(tài)勢的能力；20余萬方的商業(yè)體量和全覆蓋的業(yè)態(tài)，具有極強人群聚集能力，形成新的商業(yè)中心；世茂品牌和70%的持有經營，是未來世茂廣場商業(yè)良性發(fā)展的保證。產品價值——世茂品牌，大型現代化綜合性商業(yè)，具備鼎足一方的能力；對項目定位的理解——必須致力于成為昆山中心級商業(yè)，并形成對華東地區(qū)的輻射效應。從區(qū)位特征和未來的發(fā)展規(guī)劃來看，前進東路沿線將會成為昆山行政
3、、金融和商業(yè)中心，項目所在的區(qū)域將躍升為新的城市中心。從產品價值來看，20余萬方的商業(yè)體量和世茂品牌，使本項目即具有聚集大量消費人群的能力，又有輻射周邊的潛力，從而形成昆山新的消費中心。近期，目前定位昆山市級的商業(yè)中心之一，并逐漸成為昆山全市主流的、全面型的消費中心，輻射太倉、花橋等地區(qū)；中長期，通過交通導入和新穎的業(yè)態(tài)規(guī)劃，成為華東地區(qū)、滬寧沿線的一個具有很強目標性的休閑、娛樂中心，重點吸引上海區(qū)域的消費客群。操盤思路（針對可售的30%部分商業(yè)）項目營銷難點在于目前區(qū)域發(fā)展不成熟、市場認知度低；營銷重點在于如何向市場放大
4、區(qū)位價值和項目價值，建立起本項目在昆山的標桿性地位。操盤思路通過第三方聲音（政府、學者、媒體）炒作城東發(fā)展規(guī)劃、城市地位；通過媒體、展示、活動等方式向市場解讀產品、宣揚世茂品牌的經營實力在銷售方面，引入外區(qū)域投資者，對本地投資者形成促動，提高產品的溢價能力；在招商方面，注重引進商戶的持續(xù)經營能力，同時引進本地和外地商家，對主力店業(yè)態(tài)形成有效互補。；學術線：品牌線：客戶線：產品線：項目賣點梳理1、區(qū)域發(fā)展：昆山新城市中心2、世茂品牌、世茂自持70%，成功的保證3、大型綜合性商業(yè)，引領昆山的標桿，輻射華東長三角地區(qū)4、不受政策
5、影響，具備全客層的購買資格5、商業(yè)的投資收益、租金收益大于住宅6、區(qū)域正處于大規(guī)模住宅開發(fā)階段，本項目解決區(qū)域缺乏大型商業(yè)的短板問題。業(yè)態(tài)定位（針對可售的30%部分商業(yè)）已開業(yè)的世茂廣場業(yè)態(tài)：影院、量販KTV、餐飲、電玩、臺球、商務會所、游藝嘉年華、國美電器等以大型娛樂、餐飲為主的大型shoppingmall。目前初步規(guī)劃的二期主力店業(yè)態(tài)：大潤發(fā)、食品百貨、3DMAX影院、兒童娛樂等?？墒鄄糠稚虡I(yè)的業(yè)態(tài)定位為年輕化、時尚化、精品化，與上述的大型主力業(yè)態(tài)形成互補，主要業(yè)態(tài)考慮為特色餐飲、時尚酒吧、健身康體，精品零售?？紤]到西
6、邊為小戶型的soho，業(yè)主多為年輕人，此部分業(yè)態(tài)定位為健康運動、休閑餐飲主題，以健身會所為主力，包括品牌運動服飾、運動器械、咖啡、西式快餐、日式料理、美容美發(fā)、數碼店、網吧、便利店等業(yè)態(tài)。一、二樓為健身會所咖啡、西式快餐日式料理便利店美容美發(fā)數碼店、運動服飾、運動器械三樓為網吧可作為超市業(yè)態(tài)的衍生部分，業(yè)態(tài)定位為家居主題，包括高端廚具、精品家居飾品、花藝、床上用品、進口日用小百貨、流行飾品等，以及類似于一茶一坐的中式餐飲。一茶一坐等精品中餐高端廚具流行飾品中式快餐進口日用小百貨花藝床上用品臨河商業(yè)單體體量較大，且交通動線不
7、佳，可考慮目的性消費很強的業(yè)態(tài)，并充分發(fā)揮臨河的景觀優(yōu)勢，業(yè)態(tài)定位為餐飲酒樓、時尚酒吧、女子SPA、瑜伽、休閑養(yǎng)生等休閑業(yè)態(tài)。時尚酒吧、女子SPA、瑜伽餐飲、酒樓休閑養(yǎng)生臨前進路的兩幢獨立商業(yè)，體量大、臨街昭示性強，且停車方便，建議考慮的業(yè)態(tài)可選擇為：東邊可考慮頂級私房菜館、婚紗攝影；西邊臨近大潤發(fā)，人流更為密集，建議為有一定品牌的零售品牌，以實現高租金收益。人流動線建議進入沿河商業(yè)及西側商業(yè)。打通世茂東一號與世茂商業(yè)的交通，惠及中央廣場的商業(yè)。進入大潤發(fā)的主通道。主入口進入大潤發(fā)的次入口。銷售策略營銷思路——通過強化世茂
8、品牌和區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，整合世茂客戶資源和合富輝煌客戶資源，主打華東地區(qū)專業(yè)型投資者。目標銷售市場——在目前上海住宅受限、投資資金無法進入的情況下，目標銷售市場針對200~300萬左右的投資需求，通過商鋪的投資收益、資產的保值、世茂品牌、區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿Φ荣u點重點吸引上海投資者，并兼顧本地私營業(yè)主投資需求和
