娃哈哈玫瑰花茶營(yíng)銷策劃方案

《娃哈哈玫瑰花茶營(yíng)銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、娃哈哈玫瑰花茶營(yíng)銷策劃方案一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休教師，借款14萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦娃哈哈企業(yè)。到今天僅僅20年時(shí)間，娃哈哈創(chuàng)造了從借款14萬(wàn)到營(yíng)收187億元的經(jīng)營(yíng)奇跡；20年，娃哈哈創(chuàng)造了從校辦企業(yè)經(jīng)銷部發(fā)展成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)的神話?，F(xiàn)在的娃哈哈企業(yè)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、軟飲料產(chǎn)量位居全球第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品已達(dá)到全國(guó)年人均消費(fèi)10瓶以上的數(shù)字，躋身全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之列。公司在產(chǎn)量、資產(chǎn)、銷售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)上已連續(xù)多年位居全國(guó)飲料業(yè)第一，繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)龍頭老大地位，

2、成為中國(guó)效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。娃哈哈公司曾先后獲得800多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，在競(jìng)爭(zhēng)幾乎是白熱化的中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費(fèi)者信賴和喜愛的飲料品牌。38（二）公司文化1、娃哈哈宗旨娃哈哈健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家2、娃哈哈精神勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國(guó)家4、娃哈哈座右銘先將誠(chéng)信施于人才能取信于人5、娃哈哈人才觀唯德唯才有用即才人皆為才6、娃哈哈核心價(jià)值觀敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精（三）產(chǎn)品簡(jiǎn)介品牌：娃哈哈玫瑰花茶38產(chǎn)品支撐點(diǎn)：含苞玫瑰+優(yōu)質(zhì)龍井+

3、上等蜂蜜產(chǎn)品定位：　　最浪漫的茶飲料產(chǎn)品目標(biāo)人群：追求個(gè)性時(shí)尚浪漫的年輕一族品牌代言人：張杰謝娜品牌訴求點(diǎn)：　玫瑰·清潤(rùn)養(yǎng)顏花香·芬芳清雅茶味·醇厚甘美蜂蜜·清潤(rùn)調(diào)理產(chǎn)品包裝：　　500mlPET包裝為主傳播方式：　　電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)游戲嵌入品牌合作多個(gè)媒體立體廣告組合傳播。零售價(jià)?。骸　。?.6/瓶娃哈哈玫瑰花茶，精選含苞玫瑰、優(yōu)質(zhì)龍井、上等蜂蜜，結(jié)合傳統(tǒng)制茶技術(shù)與現(xiàn)代科技精心研制而成的時(shí)尚健康飲品。玫瑰吐香、茶葉吸香，使娃哈哈玫瑰花茶既有芬芳清雅的花香，又有醇厚甘美的茶味，再加上清潤(rùn)調(diào)理的蜂蜜，茶引花香，相得益彰，別具風(fēng)味。“露華洗出玫瑰紅，蜂蜜喚來(lái)綠茶香”，相信娃哈哈玫瑰花茶，以其

4、時(shí)尚優(yōu)雅的包裝、香濃甘爽的口感，將贏得眾多消費(fèi)者的青睞，成為人們工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。（四）產(chǎn)品特點(diǎn)1.娃哈哈玫瑰花茶具有健脾降火，理氣調(diào)經(jīng)，滋補(bǔ)養(yǎng)顏的功效，38在當(dāng)下生活節(jié)奏加快、生活壓力加大的情形下，深受人們的青睞。2.娃哈哈玫瑰花茶作為一款綠色健康養(yǎng)生茶飲成為人們青睞的佳飲，其甘甜的口感能被大眾所接受。3.玫瑰花茶能夠溫養(yǎng)人的心肝血脈，舒發(fā)體內(nèi)郁氣，起到鎮(zhèn)靜、安撫、抗抑郁的功效。4.更養(yǎng)顏——玫瑰花茶采用獨(dú)特蒸餾的方式，讓玫瑰花中的有效成份最大限度保留，娃哈哈玫瑰花茶中含有豐富的單寧酸、槲皮甙、脂肪油、有機(jī)酸、芳樟醇、β-突厥酮、玫瑰醚等（玫瑰花最主要的營(yíng)養(yǎng)成分）。5.更時(shí)尚

5、——娃哈哈玫瑰花茶采用先進(jìn)的制茶工藝，時(shí)尚引人的包裝，緊貼年輕一族的心理需求。娃哈哈玫瑰花茶，充分發(fā)揮了身在“茶葉之都”——杭州這一地源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合傳統(tǒng)制茶技術(shù)與現(xiàn)代科技，引進(jìn)國(guó)際一流的全自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，在繼承中國(guó)傳統(tǒng)茶文化大量道德修養(yǎng)內(nèi)核的同時(shí)，賦予了玫瑰花茶“色、香、味”更多的青春內(nèi)涵和“自然、健康、浪漫”時(shí)尚特質(zhì)。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)背景介紹中國(guó)飲料行業(yè)是改革開放以來(lái)發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，3830年來(lái)，飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。中國(guó)飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著，全國(guó)性品牌已有十幾

6、家，五類產(chǎn)品中22個(gè)品牌被評(píng)為中國(guó)名牌。尤其是近幾年，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)13％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，因而在一個(gè)具有13億人口、GDP過(guò)十萬(wàn)億元的世界經(jīng)濟(jì)第二大經(jīng)濟(jì)體的國(guó)家，飲料行業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值是比較樂(lè)觀的。我們經(jīng)調(diào)查得出茶飲料市場(chǎng)具體呈現(xiàn)如下特征:1、品牌眾多但以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈三大品牌占統(tǒng)治地位進(jìn)入21世紀(jì)之后，這三大品牌始終保持著銷售額和銷售量的三甲地位。2009年這三大品牌的銷售量為整個(gè)茶飲料行業(yè)的80%，?而銷售額為整個(gè)行業(yè)的83%。2、世界著名食品飲料公司已介入中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、雀巢等世界著名食品飲料公司

7、推出了茶飲料產(chǎn)品，盡管它們所占市場(chǎng)份額不高，但由于這些知名公司的介入，加劇了茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。3、茶飲料新品的開發(fā)速度加快茶飲料的主要消費(fèi)者是年輕人，他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度并不高。要吸引他們的眼球很重要的一點(diǎn)在于不斷的創(chuàng)新。在茶飲料推出的初期，一個(gè)新產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上火幾年，現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)每年都要推出數(shù)個(gè)新品，?38再加上每年新加入茶飲料行業(yè)的新企業(yè)推出的新品，每年有幾十個(gè)新產(chǎn)品上市。在大型超市的貨架上，?你可以輕松找到二三十個(gè)