美爆爆飾品店?duì)I銷策劃書

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1、美爆爆飾品店?duì)I銷策劃書二簡(jiǎn)介1經(jīng)營(yíng)理念美爆爆是校內(nèi)商業(yè)街的一間實(shí)體店。它店內(nèi)的飾品、生活小用品及化妝品吸引了相當(dāng)一部分校內(nèi)客戶。它本著“平價(jià)，青春，時(shí)尚，熱情”的理念經(jīng)營(yíng)，銷售各種小擺設(shè)品，精品，化妝品，化妝工具等商品。2地理位置分析美爆爆位于起航超市門口，人流量非常多啟航超市美爆爆飾品店3市場(chǎng)定位：a對(duì)抗定位：對(duì)比本店與其他競(jìng)爭(zhēng)者，強(qiáng)調(diào)本店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。b利益定位：根據(jù)本提供的產(chǎn)品和服務(wù)，提出青春時(shí)尚型和生活簡(jiǎn)約型的定位。c使用者定位：新一代的90后廣輕大學(xué)生。D產(chǎn)品定位：26三調(diào)查方法和分析經(jīng)過(guò)我們對(duì)廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校生進(jìn)

2、行的網(wǎng)上問(wèn)卷星進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（共對(duì)60名學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，其中有效卷為41）。發(fā)現(xiàn)1我們系的美爆爆精品店人流量多，但知名度極其不高，調(diào)查中有92.28%的人表示從未去過(guò)美爆爆或沒(méi)聽過(guò)。然而應(yīng)在此策劃中加大宣傳力度，印發(fā)傳單，海報(bào)。選項(xiàng)小計(jì)比例A.店內(nèi)宣傳小冊(cè)子512.2%B.海報(bào)1741.46%C.傳單1331.71%D.其它614.63%本題有效填寫人次412調(diào)查者中80.49%的人認(rèn)為美爆爆服務(wù)態(tài)度還不行，只有7.32%的人認(rèn)為服務(wù)態(tài)度很好。為店鋪更受親睞，秉性顧客至上的服務(wù)態(tài)度。3根據(jù)調(diào)查，以打折促銷方式最打動(dòng)消費(fèi)者,也可以適當(dāng)

3、地采取買贈(zèng)的方式，來(lái)獲得更多回頭客264調(diào)查中顧客較注重商品價(jià)格,質(zhì)量與款式。店鋪應(yīng)增加飾品和精品的種類與數(shù)量，特別是稀奇罕見的商品。顧客一般愿意購(gòu)買產(chǎn)品如下：同時(shí)，進(jìn)貨時(shí)可以考慮0-50元的飾品選項(xiàng)小計(jì)比例A.20元以下2253.66%B.20-50元1331.71%C.50-100元37.32%D.100元以上37.32%本題有效填寫人次415美爆爆飾品店由于缺乏主要主題區(qū)，凸顯不了店鋪特色，建議可以固定幾個(gè)受歡迎的主題選項(xiàng)小計(jì)比例A.最新焦點(diǎn)(如世界杯有關(guān)產(chǎn)品等)1331.71%B.DIY區(qū)域2048.78%C.情侶商品（情侶

4、衫等）1126.83%D.節(jié)目商品區(qū)（如圣誕商品等）1434.15%E.特價(jià)區(qū)1536.59%F.其它_____________________________12.44%本題有效填寫人次41266根據(jù)調(diào)查，美爆爆推出一個(gè)自有品牌產(chǎn)品時(shí)，顧客看產(chǎn)品而定要。然而應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品，不能盲目。.四、策劃方案1、活動(dòng)目的大一新生即將開學(xué)，為提高美爆爆知名度，增加該銷售的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，我們極力抓住這個(gè)好時(shí)期，開展各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客，通過(guò)此次活動(dòng)了解市場(chǎng)需求趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，改進(jìn)問(wèn)題等，爭(zhēng)取提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)也借此促進(jìn)美爆爆這家商店的

5、可持續(xù)發(fā)展，不僅為同學(xué)們提供一個(gè)方便稱心的購(gòu)物點(diǎn)，也給我系同學(xué)提供更多的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐機(jī)會(huì)2、活動(dòng)對(duì)象：廣輕全體學(xué)生3.活動(dòng)主題：美爆爆狂歡購(gòu)物節(jié)4、宣傳口號(hào)：“爆一爆，你還hold住嗎？”5、活動(dòng)內(nèi)容：（1）中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)當(dāng)天買一送一；（2）憑宣傳單購(gòu)物可享受八折優(yōu)惠266、活動(dòng)方式（1）店面裝飾為新生開學(xué)的氛圍，在招牌下面掛一些商店的主打商品，突出美爆爆飾品店主題，其他空間用氣球和貼畫裝飾。（2）十月一號(hào)生日的憑身份證來(lái)本店任意消費(fèi)可獲贈(zèng)神秘小禮品或享受八折優(yōu)惠。（3）把部分平時(shí)滯銷的商品（如將要更換格主的格子中的商品）統(tǒng)一擺放在一處

6、（格子、貨架顯眼處均可），打折處理。（4）把部分較低價(jià)小飾品統(tǒng)一擺放在一處供消費(fèi)者當(dāng)贈(zèng)品選取。（5）首先考慮學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力，主要進(jìn)一些物美價(jià)廉的精美飾品。(6)在顧客購(gòu)買飾品時(shí)，店員要積極響應(yīng)顧客的要求，服務(wù)態(tài)度要熱情有禮，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝溃源龠M(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，提高顧客的消費(fèi)熱情。7、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)時(shí)間：新生開學(xué)至國(guó)慶節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓三樓商業(yè)街美爆爆店面五、宣傳配合方式A宣傳時(shí)間：新生注冊(cè)的第一天至國(guó)慶節(jié)B宣傳方式1、各個(gè)廣輕論壇和Q群2、各班班長(zhǎng)的傳達(dá)3、派發(fā)傳單4、貼海報(bào)5、在商業(yè)街門口宣傳六、相關(guān)投入：物資名稱

7、單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）站立式人形廣告板80180彩色卡紙（張）0.5126彩帶（卷）133氣球（包）818賀卡（張）0.71000700總投入10.21017797七．活動(dòng)預(yù)期效果26（1）活動(dòng)最理想效果:一切按策劃方案進(jìn)行，“美爆爆狂歡購(gòu)物節(jié)”的宣傳造勢(shì)以及店面全新裝飾能夠吸引廣大廣輕學(xué)子，商品贏得顧客青睞，廣受好評(píng)，使美爆爆飾品店知名度迅速提升，營(yíng)業(yè)額直線上升，利潤(rùn)大幅度增加，顧客絡(luò)繹不絕，消費(fèi)滿意度高，有回頭客，并帶動(dòng)身邊同學(xué)朋友一起來(lái)光顧。（2）活動(dòng)一般效果：活動(dòng)基本按策劃方案進(jìn)行，“美爆爆狂歡購(gòu)物節(jié)”的宣傳造勢(shì)以及點(diǎn)面裝

8、飾能夠吸引部分廣輕學(xué)子，商品基本能迎合顧客需求，使美爆爆知名度有所提高，營(yíng)業(yè)額略有提高，利潤(rùn)也有所增加，顧客比以前多了，不過(guò)消費(fèi)滿意度一般。（3）活動(dòng)最差效果：活動(dòng)大部分未按策劃方案進(jìn)行，美爆爆依舊少人問(wèn)津，營(yíng)業(yè)額有所下降，利潤(rùn)很低，