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《農(nóng)信社市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略 ?????一、農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位??????????????農(nóng)村信用社準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，是其在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的基礎(chǔ)，是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，確保農(nóng)村信用社持續(xù)發(fā)展的根本保證。從某種意義上說(shuō)，農(nóng)村信用社正確進(jìn)行市場(chǎng)定位的意義已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵本身，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定起到了積極的促進(jìn)作用。農(nóng)村信用社的定位空間直接覆蓋和影響其發(fā)揮作用的范圍，決定了農(nóng)村信用社對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持力度。因此農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位是一項(xiàng)基礎(chǔ)性課題，具有及其重要的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)意義。????
2、??（一）?農(nóng)村信用社市場(chǎng)定位分析農(nóng)村信用社的定位空間就是服務(wù)“三農(nóng)”。這是由農(nóng)村信用社的辦社宗旨、自身特征、自身?xiàng)l件，以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境等因素決定的。????????第一、農(nóng)村信用社最初確立的辦社宗旨就是為“三農(nóng)”服務(wù)，不單純以盈利為目的，因而為農(nóng)戶和農(nóng)村各種經(jīng)濟(jì)組織提供金融服務(wù)是農(nóng)村信用社的最重要任務(wù)。????????第二、農(nóng)村信用社的自身特征決定了其應(yīng)立足于“三農(nóng)”。首先農(nóng)村信用社的股本金吸收的是所在地的農(nóng)戶資金，是純粹意義的地方性金融機(jī)構(gòu)，它是理應(yīng)為入股社員服務(wù)的合作金融組織。其次絕大多數(shù)社員是農(nóng)戶和
3、農(nóng)村其他經(jīng)濟(jì)組織，股本金的大部分或者說(shuō)大多數(shù)入股社員集中在農(nóng)村，因此農(nóng)村信用社必須立足“三農(nóng)”。?????????農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略 ?????一、農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位??????????????農(nóng)村信用社準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，是其在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的基礎(chǔ)，是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，確保農(nóng)村信用社持續(xù)發(fā)展的根本保證。從某種意義上說(shuō)，農(nóng)村信用社正確進(jìn)行市場(chǎng)定位的意義已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵本身，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定起到了積極的促進(jìn)作用。農(nóng)村信用社的定位空間直接覆蓋和影響其發(fā)揮作用的范圍，決定了農(nóng)村信用社對(duì)農(nóng)村
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持力度。因此農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位是一項(xiàng)基礎(chǔ)性課題，具有及其重要的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)意義。??????（一）?農(nóng)村信用社市場(chǎng)定位分析農(nóng)村信用社的定位空間就是服務(wù)“三農(nóng)”。這是由農(nóng)村信用社的辦社宗旨、自身特征、自身?xiàng)l件，以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境等因素決定的。????????第一、農(nóng)村信用社最初確立的辦社宗旨就是為“三農(nóng)”服務(wù)，不單純以盈利為目的，因而為農(nóng)戶和農(nóng)村各種經(jīng)濟(jì)組織提供金融服務(wù)是農(nóng)村信用社的最重要任務(wù)。????????第二、農(nóng)村信用社的自身特征決定了其應(yīng)立足于“三農(nóng)”。首先農(nóng)村信用社的股本金吸
5、收的是所在地的農(nóng)戶資金，是純粹意義的地方性金融機(jī)構(gòu)，它是理應(yīng)為入股社員服務(wù)的合作金融組織。其次絕大多數(shù)社員是農(nóng)戶和農(nóng)村其他經(jīng)濟(jì)組織，股本金的大部分或者說(shuō)大多數(shù)入股社員集中在農(nóng)村，因此農(nóng)村信用社必須立足“三農(nóng)”。?????????第三、農(nóng)村信用社的自身?xiàng)l件決定了其應(yīng)立足于“三農(nóng)”。一方面是對(duì)各方面信息了如指掌。農(nóng)村信用社點(diǎn)多面廣，擁有眾多的分支機(jī)構(gòu)和信用代辦網(wǎng)點(diǎn)，最貼近農(nóng)戶，最能為“三農(nóng)”提供便捷的金融服務(wù)，加之農(nóng)村信用社的內(nèi)部職工和外部代辦員絕大多數(shù)來(lái)自所在地農(nóng)民或出身農(nóng)家，與“三農(nóng)”客戶最容易溝通并關(guān)
6、系融洽，且熟悉農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況，基本掌握農(nóng)戶家底和信譽(yù)程度，能準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)農(nóng)村商品流通的時(shí)季流量和各時(shí)各地的資金周轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)，對(duì)轄內(nèi)人文經(jīng)濟(jì)信息也比較靈通，便于開(kāi)展農(nóng)村金融服務(wù)工作。另一方面是農(nóng)村信用社自身存在不足。目前，農(nóng)村信用社金融產(chǎn)品不新，存、貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占主導(dǎo)地位，新型的中間業(yè)務(wù)、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)甚少，金融服務(wù)功能也不夠完善，電子化建設(shè)起步較晚、發(fā)展緩慢，結(jié)算渠道不暢，金融服務(wù)水平亟待提高。鑒于自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)和存在的不足，使得農(nóng)村信用社不利于與商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)村以外的金融市場(chǎng)，而適宜鞏固和發(fā)展
7、農(nóng)村金融陣地，應(yīng)該繼續(xù)立足于“三農(nóng)”。?????????第四、農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)環(huán)境決定了其應(yīng)立足于“三農(nóng)”。近幾年來(lái)，隨著WTO加入和國(guó)外金融機(jī)構(gòu)來(lái)華經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)放，我國(guó)國(guó)有股份制商業(yè)銀行為迎接外資銀行的挑戰(zhàn)，收縮了農(nóng)村經(jīng)營(yíng)陣線，把營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由農(nóng)村轉(zhuǎn)移到大、中城市，使農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)壓力減少，生存和發(fā)展空間擴(kuò)大。近期內(nèi)，雖然外資銀行即將獲得國(guó)民待遇，但外資銀行進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)還需要一定的時(shí)間，加之前些年農(nóng)村合作基金會(huì)等機(jī)構(gòu)被清理整頓，目前農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力減輕，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相應(yīng)減少。再是推廣農(nóng)戶小額
8、信貸以來(lái)，農(nóng)村涌現(xiàn)大批優(yōu)秀信用戶，農(nóng)村信用社的不良貸款降比提速，信貸資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)日趨良好，社會(huì)信用環(huán)境逐步凈化，促進(jìn)了農(nóng)村金融經(jīng)營(yíng)環(huán)境改善，有利于農(nóng)村信用社立足“三農(nóng)”。?????第五、農(nóng)村信用社特有的優(yōu)勢(shì)決定了應(yīng)立足于“三農(nóng)”。一是農(nóng)村鎖定農(nóng)業(yè)，黨政國(guó)民關(guān)注農(nóng)業(yè)，農(nóng)村信用社對(duì)支農(nóng)負(fù)有重任，這就注定了金融服務(wù)有買(mǎi)方市場(chǎng)。二是農(nóng)村稅費(fèi)改革，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕，加之政府主導(dǎo)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)品種品質(zhì)優(yōu)化升級(jí)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益提高，農(nóng)民普遍增收，有利
