電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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1、本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))模板本科學(xué)年論文論文題目:電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析學(xué)生姓名:學(xué)號(hào):專(zhuān)業(yè):班級(jí):指導(dǎo)教師:完成日期:2011年6月20日12電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析內(nèi)容摘要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。我國(guó)的中小企業(yè)要想在大市場(chǎng)中立足,必須學(xué)會(huì)運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)手段,整合最適合企業(yè)實(shí)情的各種傳統(tǒng)、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方法。本文分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、技

2、巧與策略,通過(guò)案例分析了企業(yè)是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得成功的,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了探討。關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧12E-commerceNetworkMarketingStrategyAnalysAbstractNetworkMarketingasaneweraofdigitaleconomyofthemarketingconceptandmarketingmodel,evenifcompaniesopenupabroadermarket,butalsotoleadandtransformthetraditionalmarketing.Comparedwithtr

3、aditionalnetworkmarketingmarketingwithpersonalized,interactive,economy,efficiencyandotherobviousadvantages,China'sSMEswantafootholdinthebigmarket,wemustlearntousenewmarketingtools,bestsuitedtoenterpriseintegrationofavarietyoftraditionaltruth,themodernmarketingmethod.Thispaperanalyzesthenetworkmarke

4、tingadvantagescomparedtotraditionalmarketing,summedupthecharacteristicsofnetworkmarketing,skillsandstrategiesthroughcasestudiesofhowcorporatesuccessthroughnetworkmarketing,networkmarketingandthefuturedevelopmentarediscussedKeywords:NetworkmarketingNetworkmarketingTraditionalmarketingstrengthsTradit

5、ionalmarketingskills12目錄序言1一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概述1(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念1(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)2二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)3(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別3(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析51、更具個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式52、具有極強(qiáng)的互動(dòng)性,是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理想工具53、真正超越時(shí)空,方便快捷54、大大節(jié)約企業(yè)成本,提高工作效率6三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧6(一)增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)6(二)利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策6(三)提高客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的小技巧61、優(yōu)惠券策略62、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)7四、企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的策略7(一)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和推廣712(二)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)7(三)搜索引擎注冊(cè)與

6、排名8(四)郵件營(yíng)銷(xiāo)8(五)網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)8五、案例分析企業(yè)是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得成功8(一)以人為本的營(yíng)銷(xiāo)理念9(二)豐富的信息內(nèi)容9(三)便捷的購(gòu)物環(huán)境9(四)個(gè)性化的服務(wù)方案9(五)富有成效的信息收集渠道9(六)全球信息交換系統(tǒng)9六、總結(jié)10參考文獻(xiàn)1112序言在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用改變了信息的分析和接受方式,改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境,企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法,搭上技術(shù)發(fā)展的快速列車(chē),促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)變革的新生事物,必將成為21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略?;ヂ?lián)網(wǎng)始建于20世紀(jì)60

7、年代末,為防備核戰(zhàn)爭(zhēng),而由美國(guó)國(guó)防部建立,當(dāng)時(shí)僅供軍事機(jī)構(gòu)和少數(shù)科學(xué)家使用。1969年美國(guó)國(guó)防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所,通過(guò)簡(jiǎn)單的通信電纜將主機(jī)連接起來(lái),實(shí)現(xiàn)互相通訊。但其內(nèi)在的商業(yè)潛質(zhì),深得企業(yè)界的鐘愛(ài)。在90年代初,美國(guó)國(guó)防部將其商業(yè)化,并成立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施,在隨后短短幾年內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國(guó)發(fā)展到全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化,得益于其自身的開(kāi)放性、共享性、

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