大型超市商場開業(yè)籌備策劃草案

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1、大型超市商場開業(yè)籌備策劃草案一、策劃前提　　二、策劃的目的　　三、策劃的意義　　四、公司現(xiàn)階段之需求　　五、行銷研究　　六、營銷研究　　七、營銷組合　　八、商場的發(fā)展戰(zhàn)略大型超市商場開業(yè)籌備策劃草案一、策劃前提　　二、策劃的目的　　三、策劃的意義　　四、公司現(xiàn)階段之需求　　五、行銷研究　　六、營銷研究　　七、營銷組合　　八、商場的發(fā)展戰(zhàn)略大型超市商場開業(yè)籌備策劃草案一、策劃前提　　二、策劃的目的　　三、策劃的意義　　四、公司現(xiàn)階段之需求　　五、行銷研究　　六、營銷研究　　七、營銷組合　　八、商場的發(fā)展戰(zhàn)略大型超市商場

2、開業(yè)籌備策劃草案一、策劃前提　　二、策劃的目的　　三、策劃的意義　　四、公司現(xiàn)階段之需求　　五、行銷研究　　六、營銷研究　　七、營銷組合　　八、商場的發(fā)展戰(zhàn)略　　九、商場的理念與技術(shù)　　十、商場的形象策略　　十一、創(chuàng)意方向與廣告策略　　十二、開業(yè)典禮及開業(yè)促銷一、策劃前提商場正處在前期籌備階段，各部門任務(wù)重，工作繁多，為了避免在開業(yè)前期各部門工作的隨意性和無計(jì)劃性，各部門有必要建立一套完整的操作規(guī)范來作為籌備前期的指導(dǎo)思想。　　二、策劃的目的希望各部門明確工作目標(biāo)和方向，少走彎路，從而提高我們商場的結(jié)合實(shí)力，使商場在

3、未求的商場競爭中更富個(gè)性，更具競爭力?！　∪?、策劃的意義強(qiáng)化商場的整體形象，將商場的各種活動(dòng)（對(duì)內(nèi)、對(duì)外）綜合在一起，形成強(qiáng)大的競爭團(tuán)體，保持商場各種行為的一致性，有計(jì)劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們各種活動(dòng)的執(zhí)行更加有效。四、公司現(xiàn)階段之需求。需求一套嚴(yán)格完整的操作規(guī)范作為我們?nèi)w員工的指導(dǎo)思想。需要一支層級(jí)分明、組合有序、敬業(yè)、有專業(yè)水準(zhǔn)的籌備隊(duì)伍?！　∥?、行銷研究　?。?）消費(fèi)者研究人口要素：目標(biāo)群體大，近10萬居住人口，預(yù)算目標(biāo)消費(fèi)群體將達(dá)6萬人，有著廣闊的消費(fèi)市場。環(huán)境因素：消費(fèi)習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體還沒

4、有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，易于刺激誘導(dǎo)消費(fèi)?！　。?）市場競爭分析：市場競爭越來越激烈，企業(yè)的任何優(yōu)勢者是暫時(shí)的，現(xiàn)根據(jù)各地區(qū)各大中型商場都使出渾身解數(shù)，在商品結(jié)構(gòu)、環(huán)境、規(guī)模、經(jīng)營特色上下功夫，但總的來說企業(yè)文化都不是十分重要，幾家重視企業(yè)文化的商場也越來越被消費(fèi)者所認(rèn)可，但從各商場從業(yè)人員的精神面貌、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧來看，參差不齊，所以企業(yè)理念的灌輸和企業(yè)文化的培訓(xùn)至關(guān)重要?！　×?、營銷研究七、營銷組合商品定位：以大眾化消費(fèi)商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多，品種齊，“一站式”買齊。質(zhì)

5、量承諾：拒絕假冒偽劣。差異化策略：根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)能力及習(xí)慣，實(shí)行合理的商品配置，做到：同樣的商品，不一樣的價(jià)格，同樣的商品，質(zhì)量絕對(duì)保證，同樣的商品，不一樣的新鮮度，同樣的購物，享受不一樣的服務(wù)。專業(yè)渠道：利用我們商場自有優(yōu)勢，吸引更多的適銷貨源，多元化資本動(dòng)作戰(zhàn)略，拓寬融貨渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈?！　“?、發(fā)展戰(zhàn)略（走品牌規(guī)?；l(fā)展之路）　　1、利用我們商場的環(huán)境優(yōu)勢，消費(fèi)潛力優(yōu)勢，聯(lián)合供應(yīng)商，發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場內(nèi)外優(yōu)勢，做好場內(nèi)外的促銷活動(dòng)?！　?、通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個(gè)性的商場新形象。

6、　　3、通過個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度?！　?、銷售的差異化，塑造一個(gè)最具吸引力“拳頭”商品區(qū)?！　?、品牌商品差異化，同一樣的品牌，不一樣的價(jià)格，利用優(yōu)勢互補(bǔ)的原則。　　6、通過技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，提升戰(zhàn)略成本，降低商場的經(jīng)營成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈，創(chuàng)造新的利潤來源?！　?、網(wǎng)絡(luò)放寬，低成本，快流通?！　?、通過與供應(yīng)商雙贏戰(zhàn)略，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相制衡，共生共榮的伙伴關(guān)系。吸引更多貨源。　　九、商場經(jīng)營理念與技術(shù)　　1、低成本，低利率，快流通?！　?、實(shí)行數(shù)字化經(jīng)營（所謂數(shù)字化經(jīng)營過程，是指一切用數(shù)定化來控制）做到：數(shù)字精

7、確，不模棱兩可，數(shù)字表達(dá)可控制性，即量化管理?！　?、反對(duì)主觀意識(shí)，不是覺得怎么樣就怎么樣，必須用數(shù)字來作為依據(jù)?！　?、反對(duì)模糊，3即是3，5即是5，數(shù)字不能模糊。　　5、規(guī)章制度和工作計(jì)劃使用的語言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么樣，怎么樣——?！　?、以數(shù)字支持來進(jìn)行經(jīng)營的決策?！　∈?、商場的形象策略　?。?）企業(yè)理念識(shí)別：良好的企業(yè)經(jīng)營需要理念、行動(dòng)、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構(gòu)、教育、培訓(xùn)以及社會(huì)公益性活動(dòng)的反饋構(gòu)成了商場獨(dú)特的理念識(shí)別：企業(yè)文化：（供參考）以文化培育人，以管理凝聚人，以服務(wù)來

8、提高人，以業(yè)績來考核人。企業(yè)精神：挑剔自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我。企業(yè)口號(hào)：（供參考）跨越自我極限，創(chuàng)一流百貨，創(chuàng)國內(nèi)名店，建一流商場。企業(yè)定位：高素質(zhì)的企業(yè)，高素質(zhì)的專業(yè)人才，高品質(zhì)的商品，高質(zhì)理的服務(wù)。經(jīng)營理念：親情服務(wù)，做到高品質(zhì)，高格調(diào)，新切體貼，安全舒適，商品豐富，值得信賴。經(jīng)營方針：人無我有，人有我平，人平我優(yōu)。對(duì)內(nèi)激勵(lì)員工法則：忠于