數碼新產品渠道推廣策劃方案.docx

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1、數碼新產品渠道推廣策劃方案篇一：數碼產品營銷策劃案數碼產品營銷策劃案一、前言在經濟明顯向好、新技術層出不窮的2010年，人們有理由去相信，數碼產品的浪潮愈發(fā)趨于尖端。隨著市場經濟的不斷繁榮，人們對數碼產品需求越來越大，對其的性能和外觀要求也越來越高，由于數碼產品行業(yè)是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。因此對于處于眾多競爭對手包圍的飛越數碼而言，如何通過網絡營銷的一系列手段占據更多的市場分額，實現(xiàn)更多的贏利呢？（一）本建議主旨1、讓更多的消費者熟悉飛越數碼產品二、產品介紹數碼相機、手機、攝像機（DV）、MP3MP4MP5、移動硬盤以及各種配件、器材

2、三、產品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果，HTC四、目標市場分析１、數碼相機市場分析在度過了2009年底的沉寂期后，從2010年數碼相機市場逐漸顯現(xiàn)出繁榮。通過對全國50個城市年齡在18歲以上的被訪者進行抽樣，收集有效樣本共計2469份，在此調查中，打算在未來幾年內購買數碼相機的消費者占6.3%，該部分人群中，首次購買數碼相機的比例為73.7%，而再次購買的比例為26.3%，打算再次購買的這部分人群可謂是數碼相機的忠實粉絲。隨著人們外出游玩的機會增多，加之消費者對普通數碼相機功能的熟悉以及使用頻率的增加，相信在未來市場上，消費者會對功能更加強大的單反相機

3、有更多的需求，相信在市場上也會有不俗的表現(xiàn)。從消費者人口特征方面看，目前擁有數碼相機的人群中男性比例明顯高于女性。在年齡上以25-34歲的消費者擁有數碼相機的比例最高，而60歲及以上的消費者擁有相機的比例最低，并且呈現(xiàn)出消費者學歷越高擁有數碼相機的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也對購買數碼相機產生較大影響，收入水平越高擁有數碼相機的比例也越高，家庭年收入6萬元以上的被訪者中擁有數碼相機的比例更是超過了50%（消息來源于新潮電子）。近年來，中國數碼相機消費市場規(guī)模發(fā)展迅速，《報告》指出，2010年1-6月份國內數碼相機需求量達到560萬臺，較去年同期增長27

4、%。其中主流的單反相機和卡片式數碼相機所占比例均有所下降，單電相機異軍突起正成為未來數碼相機市場的新主流。根據中國電子商會消費電子產品調查辦公室開展的“2010年數碼相機產品消費者使用情況網絡調查”數據顯示，在未來購買或更換數碼相機的類型中，單電相機占28%的比例，單反相機占32%的比例，卡片式數碼相機占40%的比例。２手機市場分析2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50

5、.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增。通過移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據絕對的優(yōu)勢；總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消

6、費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上；這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據整個消費群中最多的一部分；31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數據顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為"明星"用戶群。當今社會，人人都有手機。手機已經成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時尚。如今手機多媒體化如火如荼，音樂手機、電影手機、高像素拍

7、照手機、智能手機一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場潛力巨大，3G手機、電視手機正醞釀著巨大的市場機會３、DV市場分析2010年，隨著國內經濟的快速發(fā)展，攝像機生產技術不斷提升，攝像機行業(yè)發(fā)展迅速。國內企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，在生產規(guī)模和產品質量上不斷提高。目前幾乎所有網上購物商店都有DV專區(qū);"DV新世代"之類的廣告語到處都是。據北京信索咨詢2003年最新研究報告顯示:2001年中國家用攝像機銷量27.9萬臺,銷售額為1.53億美元;2002年銷量達到39.5萬臺,銷售額達到2.26億美元,銷量增長42%,銷售額增長47%;預計,2003年中國市場上家

8、用攝像機的銷量將達到60