山城一品認(rèn)籌開盤執(zhí)行方案

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1、+山城一品項目一期認(rèn)籌開盤方案一、認(rèn)籌方案（一）認(rèn)籌方法于2011年3月26日開始認(rèn)籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當(dāng)天憑借認(rèn)籌卡順序可現(xiàn)場參與選房。（二）認(rèn)籌時間2011年3月26日～4月30日（三）認(rèn)籌地點山城一品營銷中心項目現(xiàn)場（四）認(rèn)籌說明1)“山城一品VIP認(rèn)籌卡”的實質(zhì)代表開盤當(dāng)天選房的權(quán)利，同時也代表客戶選房的順序，能夠享受開盤當(dāng)天的優(yōu)惠政策。2)“山城一品VIP認(rèn)籌卡”的認(rèn)領(lǐng)金額人民幣：10000元整3）“山城一品VIP認(rèn)籌卡”類別設(shè)置認(rèn)籌卡號001—150名客戶為：“山城一品VIP（認(rèn)籌）金卡”認(rèn)籌卡號從150以后客戶為

2、：“山城一品VIP（認(rèn)籌）銀卡”4)“山城一品VIP認(rèn)籌卡”的優(yōu)惠政策“山城一品VIP（認(rèn)籌）金卡”可享受10000元抵20000元購房優(yōu)惠“山城一品VIP（認(rèn)籌）銀卡”可享受10000元抵18000元購房優(yōu)惠5)已付定金關(guān)系戶，問題處理方案已付定金關(guān)系戶客戶：認(rèn)籌活動前【3月5日】內(nèi)電話通知其帶之前定金收據(jù)至售樓部優(yōu)先換取認(rèn)籌VIP金卡，享受優(yōu)先排號特權(quán)。早期領(lǐng)VIP卡的客戶：認(rèn)籌活動前，在規(guī)定時間內(nèi)電話通知其提交付認(rèn)籌金排號，若未付款，視為自動放棄。（五）認(rèn)籌卡操作流程銷售人員對于準(zhǔn)客戶推薦誠意金認(rèn)籌準(zhǔn)客戶支付1萬元誠意金財務(wù)開出收據(jù)及認(rèn)籌

3、卡開盤當(dāng)天帶收據(jù)及認(rèn)籌卡享受認(rèn)籌購買優(yōu)惠預(yù)約財務(wù)處辦理退款手續(xù)按照認(rèn)籌卡順序選房未成功選房客戶15天后（六）認(rèn)籌前期工作安排3月21－26日銷售人員釋放山城一品即將開盤，采取認(rèn)籌方式3月23日起發(fā)布山城一品即將開始認(rèn)籌信息發(fā)布?銷使派單；?橫幅跨街；?短信覆蓋；?網(wǎng)絡(luò)論壇；?戶外廣告。3月22日－24日客戶信息統(tǒng)計分析3月26日起山城一品認(rèn)籌卡正式發(fā)售客戶帶好10000元認(rèn)籌金，憑本人身份證，于售樓部認(rèn)籌。釋放模糊價格區(qū)間，做好房源備選方案。注：置業(yè)顧問為每個客戶做好至少3—5個房源備選，并將備選房源情況上報銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理作好銷控（裝箱）。

4、便于引導(dǎo)房源推薦以及制定價格。（七）認(rèn)籌物料山城一品認(rèn)籌卡文字內(nèi)容：客戶______先生/女士已成功交納誠意金10000元整，將可參與山城一品開盤認(rèn)購優(yōu)惠活動。認(rèn)購序號為NO._______，該認(rèn)購序號為開盤當(dāng)天的選房序列號。認(rèn)購當(dāng)日開始的具體時間我公司將另行通知，客戶須于認(rèn)購時間之前到達(dá)山城一品營銷中心，否則無法保證其所持有的認(rèn)購序號的有效性。注：分VIP金卡、VIP銀卡2種，通過畫面設(shè)計，文字標(biāo)注的形式區(qū)分。認(rèn)籌須知：1、每位客戶憑有效身份證簽訂一份認(rèn)籌協(xié)議書，并憑誠意金收據(jù)領(lǐng)取一張《山城一品認(rèn)籌卡》。如發(fā)現(xiàn)同一申請人超出規(guī)定認(rèn)籌，則英山長

5、安房地產(chǎn)有限公司有權(quán)取消重復(fù)的申請，重復(fù)認(rèn)籌的誠意金將在開盤15日后退還。2、申請《山城一品認(rèn)籌卡》交納誠意金10000元整,申請人須完整、如實填寫申請函及相關(guān)客戶資料表格，《山城一品認(rèn)籌卡》經(jīng)英山長安房地產(chǎn)有限公司蓋章后生效。3、認(rèn)籌時間規(guī)定為3月26日起（之后每日認(rèn)籌時間為9：30－19：00），為保障您的購房權(quán)利，英山長安房地產(chǎn)有限公司將在認(rèn)籌量超過一定的房源比例時，英山長安房地產(chǎn)有限公司將終止認(rèn)籌。4、本認(rèn)籌卡的序列號為開盤當(dāng)天選房的先后順序號。5、申請人需求意向僅表達(dá)申請人對山城一品開盤單位的初步購房意向，與實際購房行為發(fā)生與否無直接

6、關(guān)系。6、申請人通過本申請函所獲得《山城一品認(rèn)籌卡》所載優(yōu)惠僅針對山城一品開盤當(dāng)日推出的住宅單位。7、放棄選房的權(quán)利與退還誠意金的方法：如客戶在英山長安地產(chǎn)有限公司指定時間內(nèi)未參加選房活動或未能購買推出單位，則被認(rèn)為自動放棄本次選房及《山城一品認(rèn)籌卡》上載明優(yōu)惠之權(quán)利；同時其所持有的《山城一品認(rèn)籌卡》自動作廢。開盤次日起，客戶憑《山城一品認(rèn)籌卡》原件及誠意金收據(jù)原件到山城一品營銷中心填寫《退還誠意金登記表》（開盤前與開盤當(dāng)日不予受理），英山長安地產(chǎn)有限公司將與客戶提交《退還誠意金登記表》后15個工作日內(nèi)邀約客戶至山城一品營銷中心退還誠意金。8、

7、申請人的《山城一品認(rèn)籌卡》僅限申請人本人使用，涂改或轉(zhuǎn)讓無效，遺失不補。9、英山長安地產(chǎn)有限公司保留對本次活動的最終解釋權(quán)。（八）認(rèn)籌流程1、認(rèn)籌前一周由營銷中心職業(yè)顧問以電話和銷售現(xiàn)場接待形式，將正式認(rèn)籌流程和優(yōu)惠政策告知所有登記客戶并即時反饋客戶信息。2、認(rèn)籌當(dāng)天外場（1）在售樓部門口設(shè)等待區(qū)和排隊人流通道，時間為當(dāng)天7：00點開始，請先行到達(dá)的客戶稍作等待，并告知9：00整時正式開始認(rèn)籌。（2）正在排隊認(rèn)籌的客戶才能進(jìn)入售樓部辦理認(rèn)籌，交款手續(xù)。位置人員工作職責(zé)配合人員物料準(zhǔn)備售樓部門口余丹檢驗客戶的身份證，登記、核對進(jìn)出售樓部人員配合保

8、安1名通道（隔離帶6條）、桌子一張、椅子2把。等候區(qū)朱浩、肖麗負(fù)責(zé)解釋客戶提出的各種疑問，對認(rèn)籌流程作出解釋，并協(xié)調(diào)維護(hù)場外秩序。配合保安4名小瓶礦泉