魅族手機海外市場營銷策略分析

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時間:2018-08-05

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1、魅族手機海外市場營銷策略分析1、相關定義1.1、營銷渠道的相關概念2.1.1營銷渠道(MarketingChannelorDistributionChannel)2.1.1營銷渠道(MarketingChannelorDistributionChannel)營銷渠道又稱銷售渠道、分銷渠道、配銷通路,關于它的概念,國外學者有著不同的表述:1.最”古老”的定義是美國市場營銷協會(AMA)的:”企業(yè)內部和外部代理商和經銷商(批發(fā)與零售)的組織機構,通過這些機構與組織,產品才得以行銷上市?!?.斯特恩、艾爾安塞利的定義稍有不同:”營銷渠道是促使產品或服務被使用或被消費的一整套相互依存的組織。”3

2、.弗朗西斯布拉星頓則認為:營銷渠道是連接一群個人或組織的結構,通過這種結構,產品或服務可以傳遞到消費者或產業(yè)用戶手中。4.而美國市場營銷學權威菲利普科特勒(PhilipKotler):”營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人?!焙唵蔚卣f,營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。5.斯蒂爾和肯迪夫也表明了相同的觀點:”營銷渠道是當產品從生產者向最終用戶或產業(yè)用戶移動時,直接或間接地移動所有權所經過的途徑?!焙喲灾?市場營銷渠道(MarketingChannelorDistributionChann

3、el)又稱貿易渠道或分銷渠道,是指與提供產品或服務以供消費者或組織用戶使用或消費這一過程有關的個人和機構。它主要包括獨立中間商、代理中間商,以及處于渠道起點和終點的生產者和消費者。貨幣制造商批發(fā)商零售商消費者產品/服務2.1.2營銷渠道的特征:1.起點是生產者,終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)。2.參與者是商品流通過程中各種類型的中間商。53.前提是商品所有權的轉移。1.2、營銷渠道的概念2.1.1營銷渠道的定義2.1.1營銷渠道的定義在現代企業(yè)經營活動中,營銷渠道作為企業(yè)獲取更多競爭優(yōu)勢的一種重要途徑,主要是由生產者自行設立的銷售機構、批發(fā)商、經銷商、零售商、輔助代理機構等許

4、多環(huán)節(jié)組成。對于營銷渠道運作中的起點和終點,企業(yè)往往將生產者與消費者也納入到營銷渠道的重要成員中去,然而營銷渠道在運營過程中,承擔著產品和服務所有權的交換工作,加上部分渠道經歷的環(huán)節(jié)比較多,牽涉的中間組織也較復雜,所以在實際的商業(yè)活動中,企業(yè)的營銷渠道往往比想象的更加復雜多變。1.3、移動通訊市場相關概念1、3G,即第三代移動通信技術,指的是支持高速數據傳輸的蜂窩移動通訊技術。三大運營商使用的3G網絡制式不同,其中:移動使用的是中國自主研發(fā)的TD‐SCDMA,聯通使用的是世界采用國家最多的WCDMA,電信使用的是日韓和北美使用較多的CDMA2000。2、4G,即第四代移動通信技術。分為T

5、D‐LTE和FDD‐LTE兩種網絡制式。目前移動使用的是TD‐LTE。4G的下載速度達100Mbps,比撥號上網快2000倍,上傳速度達20Mbps,可以滿足幾乎所有用戶對無線服務的要求。[10]南昌目前基本已經實現4G基站的全覆蓋,基站數已超過3G基站數,4G的發(fā)展在運營商中較為領先。3、ARPU:每位用戶平均收入。用戶消費高,則給運營商帶來的收入則越高,即ARPU值越高。4、OTT服務:overthetop。指互聯網公司越過運營商,發(fā)展基于互聯網的各種數據業(yè)務,不存在服務和物理網絡的限制。5、流量:是一個數字記錄,本文中指記錄用戶在上網行為中所消耗的字節(jié)數。單位有B、KB、MB、GB

6、,其中1GB為1024MB,1MB為1024KB,1KB為1024B。通常使用時后兩個單位會省略B,例如1MB通常標注為1M。1個英文字為1B,1個漢字為2B,普通1個網頁約為100多KB,下載1首歌約為3M。6、合約機和裸機。合約機指的是移動合約計劃購手機,用戶購買時,除了獲得手機外,還可獲取話費等,一半有要求用戶達到最低消費且有捆綁時間限制。裸機是指用戶單純的購買手機,沒有話費,不存在最低消費和捆綁時間要求。7、WIFI。WIFI即無線保真,是一個高頻無線電信號。可以將手機、個人電腦、IPAD等支持WIFI功能的設備通過無線方式連接網絡的技術。如今基本上所有的手機、筆記本電腦、平板電

7、腦都支持無線上網。中國移動的WIFI公眾名稱為CMCC,若辦理了移動無線寬帶的業(yè)務,即可用手機賬號在有CMCC信號的7地方使用無線網絡接入。家中的有線網絡也可以通過無線路由器發(fā)送WIFI信號,讓手機等設備進行無線網絡的使用。8、流量套餐。流量套餐是運營商為了讓客戶節(jié)省流量花費,為有一定流量需求的客戶制定的套餐。例如30元上網套餐包含280M國內上網流量,折算后即每M僅需0.11元,若超出套餐或不使用套餐就要按照標準流量資費計算,每M

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