金茂宜家裝飾用品市場招商運(yùn)營思路

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1、金茂宜家裝飾用品市場招商運(yùn)營思路2009.3招商運(yùn)營思路一、市場總定位二、業(yè)態(tài)種類及闡述三、招商策略四、招商計劃五、廣告推廣策略一、市場總定位（一）總宣傳口徑：商場名稱：金茂宜家裝飾用品市場形象：玉林首個裝飾用品生活特區(qū)（二）招商定位：作為玉林及周邊唯一的的裝飾用品市場,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。（三）業(yè)態(tài)定位市場差異化定位，打造唯一的專業(yè)市場，重點(diǎn)產(chǎn)品有：燈飾、布飾家紡、花草園藝、成品裝飾、飾材精品、掛飾藝術(shù)、婚慶產(chǎn)品、婦幼精品等，總之，招商原則是：你無我有家飾為主，精品飾材為輔。二、業(yè)

2、態(tài)種類及闡述布藝家紡專區(qū)燈飾廚房用品衛(wèi)浴民族手工藝婚慶飾品專區(qū)時尚飾品婦女兒童專區(qū)園藝花草家用飾品家具配件附件主要業(yè)態(tài)種類家居裝飾專區(qū)家居日用Zippo打火機(jī)/化妝鏡/剃須刀/按摩器/陶瓷杯/杯墊/咖啡杯/手袋等廚房用紡織品圍裙/袖套/揩布/臺布/茶巾/廚具套/餐具/微波爐手套裝飾用紡織品沙發(fā)布/門簾/裝飾布/坐具套/坐墊/窗簾/其他等床上用品被套/床罩/枕套/靠墊/蚊帳/席子/枕巾/被褥/床單被單/枕芯/床墊/組合產(chǎn)品/其他等毛巾面巾/浴巾/手巾/地巾/茶巾/枕巾/其他毯子毛毯/棉毯/地毯/掛毯/其他毯子燈飾、鐘表、掛飾專區(qū)照明燈具小夜燈/格柵

3、燈/臺燈/吊燈/壁燈/落地?zé)?吸頂燈等收納用具真空壓縮袋/收納箱/收納籃/收納架等鐘表掛鐘/座鐘/工藝鐘/鐘表配件日用掛擺飾新奇小物打火機(jī)/手機(jī)座/煙盒/煙灰缸/紙巾盒/牙簽盒/嬰兒用品/衛(wèi)生間飾物婚慶產(chǎn)品專區(qū)打造玉林首個婚慶主題產(chǎn)品專區(qū)，填補(bǔ)市場空白，與家具家居業(yè)態(tài)形成互補(bǔ)?；閼c類包括婚紗禮服、婚慶禮儀、器材租售、結(jié)婚用家居生活用品、新娘化妝飾品、婚紗影樓、婚介公司、喜糖喜蛋、婚禮蛋糕、彩車裝飾、蜜月旅行社、結(jié)婚禮品行以及其他喜慶用品商行。婦女兒童天地——玉林首席婦幼精品專區(qū)經(jīng)營的業(yè)態(tài)：童裝、童鞋、嬰幼兒服飾及用品、玩具、文具、禮品、音像圖書、

4、教育用品、電腦軟件、食品、玩具吧、兒童飾品、兒童攝影、兒童生活館、玉林市主題婦女兒童市場幾近空白，是本項目相對理想的招商業(yè)態(tài)民族工藝裝飾品、園藝花草區(qū)滿足家庭裝飾的藝術(shù)品、綠化點(diǎn)綴編織工藝品、石頭工藝品、DIY陶瓷家用飾品等其他業(yè)態(tài)仿真飾品、家具配件附件、家居清洗用品、家庭寵物用品等作為補(bǔ)充。商業(yè)業(yè)態(tài)初步分布功能分區(qū)所在位置主要業(yè)種家居裝飾專區(qū)三樓布藝、家紡、家居日用燈飾、鐘表、掛飾專區(qū)三樓燈飾婚慶產(chǎn)品專區(qū)二樓婚用生活品、婚用服裝等婦幼精品專區(qū)二樓兒童教育用品、攝影、婦女用品等民族工藝品裝飾、園藝三樓編織工藝品、石頭工藝品、DIY陶瓷家用飾品等其

5、他家用裝飾二樓仿真飾品、家具配件附件、家居清洗用品、家庭寵物用品等三、招商總策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)運(yùn)營要始終堅持"全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！（二）先確定品牌商家，再全面招商考慮到品牌店與普通散戶不同的特點(diǎn)，先引進(jìn)龍頭品牌商家，帶動散戶的跟進(jìn)，形成羊群效應(yīng)，全面招商。（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不

6、同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在家飾用品市場的定位、檔次和其他品質(zhì)。（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略“在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。關(guān)鍵性招商活動如下：招商發(fā)布會暨品牌店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會等。（五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制采取用時間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位

7、對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。3、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。4、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。四、招商計劃（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排（二）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備（1）招商手冊和招商說明書（2）租賃合同（3）委托經(jīng)營合同（4）定租確認(rèn)書（5）招商委托書（6）招商流程表（7）招商文案（

8、8）授權(quán)委托書等（三）招商方式、目標(biāo)客戶的確定1、項目招商發(fā)布會2、項目推介洽談會3、登門拜訪4、網(wǎng)絡(luò)招商5、電話聯(lián)系6、面對面溝通7、