無印良品營銷策劃書

《無印良品營銷策劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、無印良品營銷策劃書篇一：無印良品長沙市校園營銷推廣策劃書無印良品長沙市校園營銷推廣策劃書前言：無印良品誕生于堤清二先生與設(shè)計(jì)師田中一光的思想交流中。秉承創(chuàng)業(yè)時(shí)“樸素偶居奢華之上”的理念，而今的無印良品已經(jīng)逐漸演變成一個(gè)具有包容性的巨大象征，從一把勺子到家居住宅，無印良品已滲透到生活的方方面面。但是無印良品如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，怎樣在日益激烈的競爭中發(fā)掘出更大的潛在消費(fèi)市場，如何提升品牌知名度都是公司亟待解決的問題。目前無印良品的直營店已經(jīng)深入到一、二線城市，定位為中高檔消費(fèi)品，消費(fèi)群體大多是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白

2、領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)。對(duì)此，無印良品可以向有消費(fèi)能力但無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生群體進(jìn)行更深入的擴(kuò)展。本營銷策劃方案的主要目的是為了了解無印良品在長沙市的市場占有率以及目前的銷售情況，探討如何以湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院作為突破口，采取一系列的營銷策劃方案，擴(kuò)大其在長沙市的份額，并提高其影響力。一、企業(yè)營銷環(huán)境分析201、宏觀環(huán)境分析（1）人口環(huán)境。截止2015年末長沙市總?cè)丝诩s750萬，其中人口最密集的當(dāng)屬芙蓉區(qū)和岳麓區(qū)，芙蓉區(qū)繁華熱鬧，流動(dòng)人口大；岳麓區(qū)聚集各個(gè)高校，號(hào)稱大學(xué)城。以湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例，全校師生共一萬左右，交通便利，商

3、學(xué)院和湖南大學(xué)北校區(qū)都與其毗鄰，是一個(gè)巨大的市場，而且隨著學(xué)校各種設(shè)施的完善及教學(xué)水平的提高，有擴(kuò)招學(xué)生的趨勢，這個(gè)市場有發(fā)展擴(kuò)大的潛力。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。人的需求只有在具備經(jīng)濟(jì)能力時(shí)才是現(xiàn)實(shí)的市場需求。長沙市近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逐步上升，地鐵的開通為長沙人民提供了極大的便利性，社會(huì)購買力不斷增強(qiáng)，蘊(yùn)含著潛力巨大的現(xiàn)實(shí)市場需求。（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空、交互性、整合性等一系列特點(diǎn)使得它在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中占有重要地位。大學(xué)生是一個(gè)接受能力很強(qiáng)的群體，目前熱衷于網(wǎng)上購物的主要人群也是這樣的年輕人。（4）社會(huì)

4、文化環(huán)境。長沙歷史悠久，素有“楚漢名城”之稱，文化燦爛，岳麓書院歷居全國四大書院之首，是世界上最早的高等學(xué)府，人杰地靈，物產(chǎn)豐富，北瞰洞庭，南依衡岳，是全國首批公布的24個(gè)歷史文化名城之一。長沙市擁有湖南大學(xué)、中南大學(xué)等一流高等院校；商學(xué)院、湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院等財(cái)經(jīng)類高等院校，文化氣息日益濃厚。202、微觀環(huán)境分析（1）市場需求。無印良品這一品牌誕生于日本，順應(yīng)了日本社會(huì)無品牌、樸素、休閑、本土的消費(fèi)傾向。2005年無印良品正式進(jìn)入中國，在品質(zhì)升級(jí)、服務(wù)與體驗(yàn)升級(jí)、消費(fèi)價(jià)值觀升級(jí)和品牌升級(jí)四個(gè)維度一應(yīng)俱全，融會(huì)貫

5、通。在物欲縱橫的時(shí)代，人們厭煩了復(fù)雜、繁瑣的事物，因此當(dāng)無印良品以樸素、簡單、自然、純潔的形象推出市場時(shí)，很快受到廣大年輕消費(fèi)者的喜愛和追捧，其市場前景和行業(yè)利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行。20（2）行業(yè)競爭分析。優(yōu)衣庫作為無印良品的最大競爭者，作為同樣是日本的品牌，向全球發(fā)展。優(yōu)衣庫在日本本土擁有776家零售店鋪，同時(shí)在全球各地都有其零售點(diǎn)，包括美國、英國、中國、法國、韓國、新加坡，其中在中國游25家店鋪，優(yōu)衣庫無疑是一個(gè)擁有巨大市場的服裝零售品牌。與此同時(shí)，優(yōu)衣庫在借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在淘寶網(wǎng)上開設(shè)其中國網(wǎng)絡(luò)旗艦店，同時(shí)，淘

6、寶也幫助優(yōu)衣庫建立、完善和推廣它在中國的官方網(wǎng)站，幫助優(yōu)衣庫拓展其在中國的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。優(yōu)衣庫模式的誕生是起源于上世紀(jì)80年代。在柳井正接手了當(dāng)時(shí)營業(yè)額只有一億日元家業(yè)，又一次在美國大學(xué)考察時(shí)，在校園內(nèi)倉儲(chǔ)式銷售CD的方式啟發(fā)并嘗試以倉儲(chǔ)式自助購物的大賣場方式銷售服裝。這種方式會(huì)使人感覺到就像是著購物車在超市里購買日用品一樣，不需動(dòng)腦。事實(shí)證明，這正符合了當(dāng)時(shí)日本消費(fèi)者的愿望和需求除了面對(duì)優(yōu)衣庫的威脅之外，各種仿冒著也是明目張膽，例如名創(chuàng)優(yōu)品、木槿生活等快時(shí)尚消費(fèi)品，它們經(jīng)營的產(chǎn)品和無印良品有很多相似點(diǎn)，經(jīng)營理

7、念全面復(fù)制無印良品，但價(jià)格卻比無印良品低很多，走的是低端路線，薄利多銷，這給無印良品這一品牌帶來了很大的威脅。3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析“無印良品(MUJI)”創(chuàng)始于日本，一直以來，遵守“合理就便宜”這一理念，產(chǎn)品追求自然的風(fēng)格、簡樸的設(shè)計(jì)并結(jié)合了生活的實(shí)用性，開發(fā)好吃又利于健康的食品、穿著舒適的服裝、以及讓生活變得更加便利的小物件，將生活中不起眼的東西經(jīng)改良后成為實(shí)用而獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且采用大量從世界各地采購原材料的方式使得商品制作成本大大降低，從而保證能生產(chǎn)出高質(zhì)低價(jià)的優(yōu)良產(chǎn)品。無印良品不講究外包裝，強(qiáng)調(diào)以商品

8、本色示人，不做過分的包裝修飾，多采用有統(tǒng)一性的，簡潔的打包出售方式，既簡潔商品又節(jié)省地球資源，真正做到價(jià)廉物美、簡潔環(huán)保、品質(zhì)至上。其它所倡導(dǎo)的自然、簡約、質(zhì)樸的生活方式也大受品位人士推崇。二、SWOT分析無印良品的SWOT分析如下表三、營銷目標(biāo)1、市場目標(biāo)20（1）打開長沙市高校市場（2）一年內(nèi)提高市場占有率近30個(gè)百分點(diǎn)2、品牌目標(biāo)（1）擴(kuò)大品牌影響力（2）提高品牌辨識(shí)度四、營銷戰(zhàn)