貓哆哩營銷策劃書

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1、市場營銷2班第一小組2012年6月28日目錄前言一、市場環(huán)境分析（SWOT分析）………………………………………2（一）市場需求分析………………………………………2（二）市場競爭分析………………………………………2優(yōu)勢……………………………………2-3劣勢………………………………………3機(jī)會(huì)………………………………………3威脅………………………………………4二、活動(dòng)主題………………………………………4三、營銷目標(biāo)………………………………………4四、營銷戰(zhàn)略………………………………………4（一）市場細(xì)分………………………………………4-5（二）市

2、場目標(biāo)………………………………………5（三）市場定位………………………………………5五、營銷組合………………………………………5（一）產(chǎn)品………………………………………5（二）價(jià)格………………………………………6（三）渠道………………………………………6（四）促銷………………………………………6特價(jià)促銷活動(dòng)………………………………………6情感促銷活動(dòng)………………………………………6六、行動(dòng)方案………………………………………6七、財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………6前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，每天奔波忙碌于自己的工作，有的時(shí)候甚至都忘記

3、了吃飯，面對生活中的重重壓力，累了一天的回家有可能都不想吃飯。而在工作之余，除了娛樂、登山、閑聊，商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時(shí)間。而貓哆哩是一種健康開胃的食品，不像其他的垃圾食品對身體有什么副作用，而且貓哆哩是上班族們的首選，累了一天回家，如果不想吃飯，為了身體的健康，可以吃點(diǎn)貓哆哩開開胃，過會(huì)你就會(huì)有想吃飯的感覺。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺會(huì)讓你吃了一口還想吃一口，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你有吃膩的感覺，貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“貓哆哩”的食品王國。一、市場環(huán)境分析（SWOT分析）（一）市場

4、需求分析目前，貓哆哩市場行業(yè)競爭程度較低，競爭產(chǎn)品較少，發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年西南地區(qū)糖果食品產(chǎn)業(yè)銷量呈上漲趨勢，關(guān)注健康、尋求方便、不斷創(chuàng)新、成人化已成為糖果發(fā)展的主流趨勢。無糖糖果，即不含蔗糖，通常使用甜味劑來替代糖，其主要健康利益點(diǎn)是低卡路里。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，日本有94%的壓片薄荷糖無糖，中國只有2%；德國有35%的無糖澆注糖果，中國僅為1.4%；英國和德國的無糖口香糖占市場份額的80%，中國為28%，發(fā)展?jié)摿τ纱丝梢?。貓哆哩是純天然無污染的酸角經(jīng)過特殊工藝精制而成，無污染，是純天然綠色食品，富含多種維生素，開胃

5、解暑，符合糖果發(fā)展的健康綠色無污染的趨勢。（二）市場競爭分析優(yōu)勢1.品牌優(yōu)勢，品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)，品牌又代表高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在糖果市場上只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證，對產(chǎn)品的工藝有非常大的提高。糖果作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促物流等環(huán)節(jié)的要求非常嚴(yán)格，所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供質(zhì)量保證，貓哆哩作為西南地區(qū)本土知名企業(yè)，已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。1.質(zhì)量優(yōu)勢，質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，貓哆哩公司產(chǎn)品于2004年7月通過綠色食品認(rèn)證；2005年7月通過ISO9001：2000

6、質(zhì)量管理體系認(rèn)證；2005年8月通過出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊及HACCP食品安全管理體系認(rèn)證；2006年1月通過QS認(rèn)證。貓哆哩采用最優(yōu)質(zhì)純天然的酸角、西番蓮精心制作而成。2.產(chǎn)品優(yōu)勢，消費(fèi)者對于貓哆哩的評價(jià)是，口感細(xì)膩上佳，風(fēng)味卓絕，在酸酸甜甜的口味中體驗(yàn)生活的精彩，它富含多種維生素，開胃解暑，是度假娛樂放松心情的時(shí)尚休閑食品，是追求健康時(shí)尚的時(shí)尚選擇。3.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，采用自創(chuàng)的糖復(fù)配、轉(zhuǎn)化處理關(guān)鍵點(diǎn)控制技術(shù)、熱風(fēng)內(nèi)循環(huán)除濕干燥技術(shù)及保香護(hù)色等先進(jìn)生產(chǎn)工藝集成控制技術(shù)，開發(fā)“貓哆哩”系列綠色休閑食品。劣勢1.缺乏對整個(gè)中國市場的了解，中小

7、城市分銷渠道與形式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的把握上不夠全面，詳細(xì)和真實(shí)。2.在全國范圍內(nèi)宣傳力度不夠，市場擴(kuò)散范圍小，沒有讓大多數(shù)人認(rèn)識(shí)到貓哆哩開胃解暑的功效。機(jī)會(huì)就全國而言，貓哆哩是比較新的食品，在中國的發(fā)展歷史只有七年，研發(fā)始于2005年，近幾年才快速發(fā)展，到目前為止，生產(chǎn)量還不是很大。雖說在西南地區(qū)發(fā)展很快，但就全國乃至全世界而言，還是有巨大差距的。貓哆哩發(fā)展與生活程度有關(guān)，生活水平提高，銷售量會(huì)逐步增加?，F(xiàn)在，我國人均收入逐步提高，今后3-5年也是貓哆哩發(fā)展較快的階段。威脅就西南地區(qū)而言貓哆哩最大的競爭對手

8、是斯貝佳，云南省通海斯貝佳食品有限公司創(chuàng)立于2001年3月，是目前云南第一家有外資背景的食品企業(yè)。斯貝佳也是云南最大的豆末糖生產(chǎn)企業(yè)，公司產(chǎn)品國內(nèi)主銷北京、上海、廣