驚魂60天,同程網(wǎng)與藝龍、攜程的龍爭虎斗

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1、驚魂60天，同程網(wǎng)與藝龍、攜程的“龍爭虎斗”成立十年、一向低調(diào)的同程被推到了風(fēng)口浪尖。來源：iheima旅游作者：孔明明2014年2月，同程宣布拿到騰訊5億的投資，3月，同程與藝龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，在37天之后又宣布“分手”，并接受攜程2億美元現(xiàn)金入股，開展門票、酒店等多種業(yè)務(wù)對接。之前同程遠(yuǎn)在蘇州，守著門票業(yè)務(wù)悄悄做大，在梁建章回歸之后，吳志祥稱“所有人的好日子都結(jié)束了”，并與攜程展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。選擇與藝龍合作，也是為了共同對抗攜程。同強(qiáng)大的攜程相比，同程網(wǎng)這場戰(zhàn)爭艱難異常。價(jià)格戰(zhàn)之初，攜程CEO梁建章就放話說“這場戰(zhàn)爭半年

2、內(nèi)就會結(jié)束”，并動用了各種手段。而在如今看來，他并未如愿。同程網(wǎng)CEO吳志祥對i黑馬說，整個(gè)過程他們看起來運(yùn)籌帷幄，但其實(shí)更多的是誤打誤撞。以下為同程網(wǎng)CEO吳志祥口述：“實(shí)在想不出來我們有什么機(jī)會挑戰(zhàn)攜程”同程是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)?我們是一個(gè)極其草根、也極其不相信奇跡和幸運(yùn)的團(tuán)隊(duì)，只相信每天從早八點(diǎn)到晚八點(diǎn)的努力。我跟所有同事都說，你千萬不要跟我講模式，我也不懂很多，我只要看到你八點(diǎn)半在公司，晚上八點(diǎn)半再回去，你跟我講什么我都相信。我們就是這樣子走過來的。最初同程的模式大家很清楚，從阿里巴巴出來以后，我們做了P2P的電子名片，

3、并做到了極致，后來當(dāng)我們2008年轉(zhuǎn)型到B2C時(shí)，同程沒有任何奪目的色彩讓你覺得有背景，沒有。當(dāng)時(shí)我跟我另外一個(gè)合伙人從贏在中國回來以后，很多投20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgage

4、loans,acceptingonlythelender資人很看好我們，但一談到估值、一談到公司未來的發(fā)展，就覺得我們沒有任何想象空間。我們當(dāng)時(shí)講的模式是訂酒店，但實(shí)在想不出來我們有什么機(jī)會去挑戰(zhàn)攜程，因?yàn)閿y程2008年做到十個(gè)億左右的營業(yè)收入，所以沒有人看好我們。當(dāng)時(shí)我們的投資人彪哥比我們還急，他跟我們聊了半年多的時(shí)間，終于在2008年4月份投了我們一筆錢，1500萬。第一輪投資對公司來講確實(shí)蠻重要的。在第一輪投資的時(shí)候，其實(shí)估值不是特別重要，找一個(gè)能幫助你的投資人比較重要，并且我認(rèn)為，拿錢早比拿錢晚有價(jià)值。因?yàn)樵诒姸嗥髽I(yè)中

5、間能早拿到錢，意味著你比別人能跑得快。當(dāng)時(shí)1500萬占了我們百分之二十幾的股份，但在今天回顧起來，我覺得沒有那1500萬就沒有同程。在相同的領(lǐng)域把事情做到極致為什么當(dāng)時(shí)拿這筆錢?因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)嘗試一種方法，這種方法也非常簡單——就是在百度投廣告，我們又像當(dāng)時(shí)做P2P名片一樣，把在百度上做廣告這件事情做到極致。極致的意思就是說，今天1500萬到賬后，一個(gè)月以后我就跟百度在蘇州簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，一次性投了1000萬。投了這1000萬后，我進(jìn)入了它的VIP部門，直接歸百度北京管，所以他給我的折扣是最低的。2009年，我成為中國所有的網(wǎng)

6、站、也是在百度里投廣告投的最多的公司，并且組建了一個(gè)專業(yè)的一百人SEM、SEO團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然投廣告給百度也不完全是這么簡單，在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們構(gòu)建了一套精準(zhǔn)的投放系統(tǒng)，在百度投放的每一個(gè)關(guān)健字，點(diǎn)了多少次、花了多少錢、帶來多少定單、定單拿多少營收、轉(zhuǎn)化多少、流失多少、跳轉(zhuǎn)怎么樣等等，全國都計(jì)算的清清楚楚，我們的財(cái)報(bào)可以精確到天。2010年的時(shí)同程營收過億，我們覺得一下子一條光明大道在面前展開了，只要給百度扔更多的錢，他就能給你回報(bào)更多，當(dāng)時(shí)我覺得創(chuàng)業(yè)如此簡單，我跟我們同事講我們當(dāng)年目標(biāo)是用最短的時(shí)間、最快的速度把錢從公司帳戶轉(zhuǎn)移到

7、百度上面去，公司所有人都在做這件事情。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender2011年的時(shí)候，攜程、藝龍也看到在百度上投錢的效

8、果，但他們還是投不過我們，直到去年他們都投不過我們。為什么?當(dāng)時(shí)我跟同事講，你既然到同程做了SEM和SEO，就要做到極致。當(dāng)時(shí)我們公司做了大概超過一萬個(gè)網(wǎng)站，搜索蘇州酒店預(yù)定，排名前面三個(gè)是付費(fèi)的，這三個(gè)付費(fèi)的基本上都是我們。下面免費(fèi)的有二十五個(gè)結(jié)果，是百度根據(jù)權(quán)重、爬蟲、搜