美導(dǎo)下店促銷流程

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1、美導(dǎo)下店促銷流程(一)下店培訓(xùn)、促銷前工作:1、對(duì)于一個(gè)新到的市場(chǎng),做培訓(xùn)工作之前先向代理商及相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人或主管上級(jí)了解受訓(xùn)對(duì)象的情況,認(rèn)真記錄留檔。包括:加盟店詳細(xì)資料、做產(chǎn)品的時(shí)間、店的面積、店員人數(shù)、產(chǎn)品的定位、店主及店員的年齡性格及特點(diǎn)等。2、電話與受訓(xùn)店負(fù)責(zé)人溝通了解:①培訓(xùn)要求及內(nèi)容②培訓(xùn)對(duì)象狀況:受教育程度、工作年限。③約定培訓(xùn)時(shí)間:可與負(fù)責(zé)人協(xié)商有利于培訓(xùn)效果的時(shí)間。④老板的喜好、性格、家庭情況?⑤公司產(chǎn)品在此店的銷量返單如何?⑥最近有開展那些促銷活動(dòng)?⑦店里美容師的基本情況?⑧對(duì)公

2、司有何建議和意見?3、電話溝通要點(diǎn)(美導(dǎo)下店前應(yīng)與加盟店有不低于二次的電話溝通)①第一次電話溝通建議在出發(fā)前三天,可在電話中作簡(jiǎn)單的自我介紹,告知何時(shí)去,去做什么,公司對(duì)加盟店的有關(guān)要求,加盟店還有哪些要求,并就一些前期問題達(dá)成共識(shí)。②第二次電話溝通應(yīng)安排在出發(fā)前一天,需再次強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確的到店時(shí)間、到店后的要求事項(xiàng)和相關(guān)細(xì)節(jié)。以上電話溝通,應(yīng)有完整的電話溝通記錄以備查。4、擬定培訓(xùn)大綱、各相對(duì)的促銷計(jì)劃,確定行程。(二)下店相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備1、拿出一套應(yīng)對(duì)措施(計(jì)劃方案),方便下店工作順利進(jìn)行。①下店前處理

3、好個(gè)人的私事,調(diào)整好心態(tài),不帶任何情緒下店,避免出現(xiàn)因情緒問題而發(fā)生影響公司形象的事情。②樹立好為人師表的形象,服裝的選擇要稍職業(yè)一些,以示自己的專業(yè)性。2、物品準(zhǔn)備:出發(fā)前應(yīng)根據(jù)前期電話溝通記錄表、加盟店的要求以及公司相關(guān)規(guī)定,帶上所需物品,如產(chǎn)品資料、培訓(xùn)教案、公司宣傳碟、公司音樂碟、職業(yè)套裝或工裝及工牌、促銷政策、所需貨品、溝通感情的小禮品等。(三)到店后的溝通美容導(dǎo)師到店后一定要第一時(shí)間和店老板或者店長(zhǎng)了解掌握店家基本情況,以便于你有針對(duì)性的開展培訓(xùn)、促銷工作。具體要了解的內(nèi)容如下:①這段時(shí)間

4、公司產(chǎn)品的基本銷量如何②公司產(chǎn)品在店里有哪些擁護(hù)者(做的效果好的顧客)③哪些產(chǎn)品暢銷,哪些不暢銷原因在哪里。④產(chǎn)品的搭配是否正確⑤產(chǎn)品掌握的弱勢(shì)有哪些⑥美容師的銷售難題⑦otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWes

5、tNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeS

6、ecretary,Ministersand庫(kù)存量通過見面又一次的溝通了解,使美容院老板感受到你對(duì)工作的執(zhí)著與責(zé)任心和專業(yè)成度。增強(qiáng)美容院老板對(duì)你的信任和樹立在美容院?jiǎn)T工中和威性。對(duì)于你展開工作極其有利(四)清點(diǎn)并整理庫(kù)存加盟店的庫(kù)存貨品包括:陳列樣品、主銷貨品、季節(jié)性產(chǎn)品、促銷品、滯銷品、贈(zèng)品、臨近過期貨品、宣傳物料品等。掌握了這些明細(xì)數(shù)據(jù)以后,可達(dá)到什么目的?1、分析庫(kù)存的不合理性,幫助加盟店學(xué)會(huì)控制和調(diào)整庫(kù)存,建立各分類貨品的上、下預(yù)警限,根本上解決加盟店亂要貨,亂換貨的問題。2、把院內(nèi)庫(kù)存中閑置

7、的物料品、贈(zèng)品的作用發(fā)揮到極至。3、為制訂院內(nèi)促銷方案和營(yíng)銷話術(shù)的培訓(xùn)提供指導(dǎo)。因?yàn)槎鄶?shù)情況下,發(fā)生產(chǎn)品滯銷或退換貨,并不是產(chǎn)品不好而是沒有用好或用得很窄。4、為要求加盟店再次進(jìn)貨提供分析依據(jù)。(五)借機(jī)陳列品牌產(chǎn)品和展示宣傳:陳列柜是店內(nèi)銷售的窗口,是產(chǎn)品日常銷售的風(fēng)向標(biāo),是促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)?!邦櫩偷难酃馐切枰龑?dǎo)的”,但很多加盟店并不諳此道。我們經(jīng)常在美容院中可以看到一年四季都一成不變的展柜,厚厚的灰塵和展品的“陰陽(yáng)臉”。所以美導(dǎo)下店要指導(dǎo)加盟店的相關(guān)人員學(xué)會(huì)陳列貨品,借下店機(jī)會(huì)將我們的產(chǎn)品擺到最

8、顯著地方。1、陳列的原則:①陳列柜上可以擺放的貨品:促銷品、贈(zèng)品、季節(jié)性主推品、暢銷品、滯銷品、套盒等。②陳列品要符合易于擺放、便于拿取、視覺美觀的要求。③在多層陳列柜中,與顧客視線平行的一層是最佳陳列位。該位置陳列品的選擇要體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的主要銷售目的。④所有陳列貨品應(yīng)隨著銷售時(shí)期的推移、季節(jié)的變換、經(jīng)營(yíng)策略的改變、推廣重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,陳列時(shí)間的長(zhǎng)短而不定期調(diào)換。⑤陳列柜上多用精美的水牌,引導(dǎo)的文字,造型獨(dú)特的飾品等裝點(diǎn),如運(yùn)用得當(dāng),滯銷品都可以被包裝成暢銷品

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