資源描述:
《騰訊的盈利模式是》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、騰訊的盈利模式是 你上面所說的,大體上已經(jīng)把它賺錢的方式囊括了。具了解騰訊的主要盈利目前分為三部分,即互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動及通信增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告。 1.互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的內(nèi)容主要包括會員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂服務(wù)三大類?! ?.移動及通信增值服務(wù)內(nèi)容具體包括移動聊天、移動游戲、移動語音聊天、手機圖片鈴聲下載等?! ?.另一部分收入就是來自網(wǎng)絡(luò)廣告部分?! 〕艘陨现?,還有一個特殊的收入來源,就是QQ卡通品牌的外包。 具了解,XX年,騰訊營業(yè)收入億美元,騰訊廣告營業(yè)收入億美元,騰訊毛利潤億美元,騰訊凈利潤億美元?! ◎v訊盈利模式分析目的:通過對騰訊
2、盈利模式分析來描述騰訊的商業(yè)模式與收入流的構(gòu)成,騰訊盈利模式分析各個收入流的特點和他們的盈利能力,以及這些收入流所蘊含的客戶價值提供過程,分析他們是如何傳遞客戶價值的?! 〗?jīng)過對騰訊的初步研究,認為騰訊的盈利模式大致分為三部分,即互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動及通信增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告?! ◎v訊QQ剛開始以免費策略占據(jù)市場,吸引大量的瀏覽者,形成固定的客戶群,一直保持著很高的點擊率和知名度,從而進行其他地方獲得收益。騰訊清楚的認識到他們的客戶群在哪里,也知道他們需要什么,能為他們提供什么。騰訊大部分業(yè)務(wù)面向的是年輕人,主要是利用客戶的攀比、好奇心等心理,通過各種增值業(yè)
3、務(wù)像用戶收取一定的費用來達到盈利。騰訊本著“一流的技術(shù)、一流的應(yīng)用、一流的服務(wù)、一流的品牌和一流的團隊”的企業(yè)文化使其用戶體驗度大為出色也為其增加了很多流量和用戶?! ☆~外介紹 移動QQ聊天是騰訊真正走向盈利的第一步,是即時通信業(yè)務(wù)平臺的一次拓展。通過網(wǎng)絡(luò)注冊的QQ號碼與手機號碼的綁定,手機成了移動的QQ,可以隨時接收線上好友的信息,從原來單純的“PC對PC”聊天模式發(fā)展到“PC對手機”及“手機對PC”的互動模式,短信業(yè)務(wù)量大增。XX年僅來自移動QQ的收入就占到無線增值總收入的%,達到億元?! 碜詿o線增值服務(wù)的收入,由XX年的億元增加到億元,增幅達到%
4、。騰訊披露,收入增加主要是由于移動QQ注冊用戶由XX年的560萬名增至XX年的1310萬名。移動QQ用戶數(shù)目的激增、161移動聊天的增長和移動圖片下載等業(yè)務(wù),均促使無線增值服務(wù)的收入迅速增加?! ‰娦胚\營商政策是影響收入的主要因素。雖然騰訊截至今年3月底的注冊用戶為億個,但活躍用戶偏低。騰訊的活躍用戶、同時在線用戶較低,僅占總注冊用戶人數(shù)的33%及2%。3月份的活躍用戶為9710萬個,同時在線的用戶最高僅有610萬。最近,由于移動電話運營商清理不活躍的QQ帳戶,影響了移動QQ的服務(wù)定購數(shù)目,導(dǎo)致今年第一季度來自移動QQ的收入比例由XX年的%銳減至%,是無線
5、增值服務(wù)推出的新業(yè)務(wù),彌補了來自移動QQ收入的下降。 盈利模式二:互聯(lián)網(wǎng)增值騰訊互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的內(nèi)容包括會員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂服務(wù)三大類,具體業(yè)務(wù)包括電子郵箱、娛樂及資訊內(nèi)容服務(wù)、聊天室、交友服務(wù)、休閑游戲及大型多用戶在線游戲等。XX年,互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入占到集團總收入的%,其中QQ會員費收入、QQ行及QQ秀等收入構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)增值收入的%,占絕大部分。 從收入的絕對數(shù)量上來看,互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入由XX年的4082萬元增加到XX年的億元,增幅達到463%。這是由于互聯(lián)網(wǎng)收費注冊用戶增加所致,由XX年的150萬名增加到XX年底的690萬?! 〗衲甑谝?/p>
6、季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,騰訊擁有730萬收費會員,其中 高級會員每月向騰訊貢獻10元人民幣, "QQ行"會員每月貢獻2元人民幣;同時,騰訊擁有1310萬的注冊短信用戶。另外,非常QQ男女、彩鈴、圖片等短信服務(wù)以各種形式獲取利潤。騰訊的QQ會員及“QQ行”等特級即時通信服務(wù)的注冊用戶,因進行多項宣傳活動而在XX年顯露出來,業(yè)績由此大幅增加。