如何做一個成功的市場總監(jiān)

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1、如何做一個成功的市場總監(jiān)，這是當(dāng)前我需要面對的一個問題。?人的問題，不得不去解決。老員工要安撫，要激勵。新員工要招聘，要培訓(xùn)。這是搭建一個強(qiáng)有力的市場團(tuán)隊所必需的。還要處理跟上級幾個老總、其他部門幾個總監(jiān)的關(guān)系。特立獨(dú)行與碌碌無為都不是我希望的風(fēng)格。所以，下級、同級、上級這幾個層次的關(guān)系都要理順。此外還有項目管理團(tuán)隊內(nèi)部的問題、雙方公司合作的問題。?其次，是規(guī)矩的問題，也就是游戲規(guī)則的問題。做事，都需要有一個規(guī)矩。沒有規(guī)矩，就都亂了。作為管理者，首先要把這個規(guī)矩立起來。無論是業(yè)務(wù)開發(fā)的流程，還是業(yè)務(wù)開發(fā)的格式文件，以及業(yè)務(wù)交接的流程

2、，都需要做出來。?最后，是業(yè)務(wù)開發(fā)的問題。既要開發(fā)新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，又不能忽視當(dāng)前的具體項目開發(fā)。在開發(fā)新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品上，要衡量這家公司的所謂SWOT，有針對性的開發(fā)既能帶來效益又能顧全大局的物流產(chǎn)品。在具體的項目開發(fā)上，既要對現(xiàn)有客戶進(jìn)行深度開發(fā)，又要開發(fā)新的有價值的有潛力的目標(biāo)客戶。?對上述三個問題的處理，就不能忽視人、時間、資源、公司文化、公司政治等幾個因素的影響。?現(xiàn)在我能想到的暫時就這么多了。?我只堅信一點(diǎn)：事在人為。只要該想到的都想到了，該處理的都處理好了，也許事情并不是那么復(fù)雜。市場總監(jiān)的主要職責(zé)是戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道建設(shè)、品牌傳

3、播等officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportse

4、rvicesisnotyetestablished市場總監(jiān)的職責(zé)銷售經(jīng)理的定義一、市場總監(jiān)的定義市場總監(jiān)一般是指企業(yè)中負(fù)責(zé)市場運(yùn)營工作的高級管理人員，也可稱營銷總監(jiān)、主營市場的副總經(jīng)理或副總裁等，在國外稱為CMO（ChiefMarketingOfficer）。二、市場總監(jiān)的職責(zé)　1、在企業(yè)中對營銷思想進(jìn)行定位；　2、把握市場機(jī)會，制訂市場營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計劃，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)；　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；　4、負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵工作。三、市場總監(jiān)的知識要求市場總監(jiān)應(yīng)具備滿足市場發(fā)展要

5、求、符合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的市場營銷知識。四、市場總監(jiān)要求的關(guān)鍵技能要求具備五種基本能力：　1、戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目標(biāo)的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；　2、經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上，組織分析、比較和選擇市場營銷方案，并進(jìn)行資源整合，以把握市場時機(jī)；officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedorigina

6、lrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished　3、溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團(tuán)隊意識，能夠合理利用經(jīng)營要素和協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門，并對部下激勵和約束，合理使用人

7、才；對企業(yè)外部，能夠與政府、媒體、社區(qū)、客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作；　4、危機(jī)處理能力：能夠正確認(rèn)識危機(jī)，有快速應(yīng)變能力，應(yīng)對突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī)；　5、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力：能夠接受新的信息、觀念和想法，不斷更新知識，自覺而五、銷售經(jīng)理的定義銷售經(jīng)理是通過管理銷售業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的中層管理人員，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售計劃，完成企業(yè)的銷售任務(wù)。六、銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理職務(wù)的具體職責(zé)主要包括：1、參與企業(yè)制定具體的銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測；2、組織與管理銷售團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)；3、控制銷售預(yù)算

8、、銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；4、激勵、支持與考核銷售人員；5、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)同經(jīng)銷商和代理商之間的關(guān)系；6、收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個部門；7、參與制定和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場的變化；8、參與招募和培訓(xùn)新的銷售