動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)：商業(yè)模式?jīng)Q定生存

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1、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)：商業(yè)模式?jīng)Q定生存一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)本的十年啟示作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著投資者，接力出版社的十幾年歷程，可稱作廣西發(fā)展動(dòng)漫的一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)本。1994年初，接力出版社開(kāi)始《神腦聰仔》卡通系列叢書(shū)的編創(chuàng)工作。1997年“六一”前夕，《神腦聰仔》動(dòng)畫(huà)片的第一輯（共13集）在中央電視臺(tái)播出。1998年，完成《神腦聰仔》動(dòng)畫(huà)片14至52集的節(jié)目制作。此時(shí)的動(dòng)漫投資，接力出版社考慮更多的是“社會(huì)的責(zé)任”——當(dāng)時(shí)，正逢日本動(dòng)畫(huà)片在國(guó)內(nèi)“大行其道”，民族原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)幾乎絕跡。時(shí)任接力出版社社長(zhǎng)的李元君以一個(gè)中國(guó)文化人樸素的民族情懷，拍板投資制作了《神腦聰仔》。2004年，

2、接力出版社推出《小小律師》，瞄準(zhǔn)的是教育動(dòng)漫的市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)的是抓渠道和終端。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)提到了和社會(huì)效益一樣高的位置。而對(duì)于具體的商業(yè)模式，作為多年的圖書(shū)出版企業(yè)，可以說(shuō)，這部片子的推出，并不代表接力出版社動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展商業(yè)模式的成熟。2006年，在廣電總局頒布了黃金時(shí)段須播放國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的規(guī)定后，各電視臺(tái)紛紛挖掘優(yōu)秀原創(chuàng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片。時(shí)隔幾個(gè)月后，接力出版社控股的廣西接力天高動(dòng)漫影視傳媒有限公司又推出了《陽(yáng)光少年》。此時(shí)的廣西接力天高動(dòng)漫影視傳媒有限公司，已經(jīng)具有了一些現(xiàn)代動(dòng)漫企業(yè)的雛形：公司有產(chǎn)品設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心。其更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷

3、資源的整合和動(dòng)漫平臺(tái)的建設(shè)。從項(xiàng)目運(yùn)作的角度來(lái)看，《神腦聰仔》的策劃制作基本上以項(xiàng)目合作的形式展開(kāi)；到《小小律師》，以項(xiàng)目公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；發(fā)展到《陽(yáng)光少年》，則項(xiàng)目公司已經(jīng)基本擺脫一部動(dòng)畫(huà)片定生死的尷尬局面。十年，政府的扶持力度以及整個(gè)社會(huì)對(duì)動(dòng)漫發(fā)展的前景，已完全不可同日而語(yǔ)。十年，廣西具有制作動(dòng)畫(huà)片資質(zhì)的單位已幾十家，產(chǎn)品卻依然寥寥。致命的資金動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈包括創(chuàng)作、發(fā)行、播出、授權(quán)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各環(huán)節(jié)，動(dòng)畫(huà)片光靠播出根本無(wú)法得到相應(yīng)的資金回報(bào)，必須通過(guò)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才能實(shí)現(xiàn)盈利，這是動(dòng)漫企業(yè)經(jīng)營(yíng)者皆知的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。但是在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可能因

4、為缺錢(qián)而停滯。生產(chǎn)一部52集×13分鐘的動(dòng)畫(huà)片，以每分鐘1.5萬(wàn)元的成本計(jì)算，僅制作成本就消耗了公司1014萬(wàn)元的資金。一家規(guī)模100人的中小型民營(yíng)動(dòng)畫(huà)公司的人力成本，每月至少需要支付約30余萬(wàn)元的工資。以單個(gè)卡通形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)1000款（種）樣板產(chǎn)品模具，平均一種模具2000元，僅樣板產(chǎn)品的制模生產(chǎn)成本就需要200多萬(wàn)元。很多企業(yè)即使能夠順暢解決上市資金需求，往往又在市場(chǎng)營(yíng)銷成本上犯了難。在廣西，注冊(cè)資金在人民幣200萬(wàn)元以上的動(dòng)漫企業(yè)幾乎沒(méi)有，在國(guó)內(nèi)，90%以上從事原創(chuàng)動(dòng)漫制作的企業(yè)，注冊(cè)資金在人民幣500萬(wàn)元以下。風(fēng)險(xiǎn)投資公司雖然密切關(guān)注這

5、一行業(yè)，但到目前為止，只有紅杉資本向湖南宏夢(mèng)公司（《虹貓藍(lán)兔七俠傳》的制作公司）投資了750萬(wàn)美元，隨后，涌道基金追加250萬(wàn)美元，成為中國(guó)動(dòng)漫業(yè)界首個(gè)引入國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的案例。很多圈外資本依然處于觀望狀態(tài)。一位廣西動(dòng)漫企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者曾說(shuō)，沒(méi)有資金，缺少資金，廣西很多優(yōu)秀的創(chuàng)意無(wú)法實(shí)施。缺少資金是致命的，但是，對(duì)廣西來(lái)說(shuō)，還有瓶頸。廣西動(dòng)漫企業(yè)的生存差異和全國(guó)大多數(shù)動(dòng)漫企業(yè)一樣，廣西動(dòng)漫企業(yè)生存遭遇瓶頸。談到動(dòng)漫制作，很多人會(huì)想到動(dòng)畫(huà)片，進(jìn)而聯(lián)想到廣西豐富的民族文化資源所提供的素材。其實(shí)，動(dòng)畫(huà)片只是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)很小的一環(huán)，特別對(duì)中國(guó)動(dòng)漫制作企業(yè)來(lái)說(shuō)，從

6、動(dòng)畫(huà)片的播出中獲得利潤(rùn)基本上是不可能的：目前國(guó)內(nèi)能夠給出最高收購(gòu)價(jià)的中央臺(tái)也不過(guò)每分鐘幾百元，最少的，如地方電視臺(tái)，10元一分鐘甚至免費(fèi)。因此，廣西大部分動(dòng)漫企業(yè)其實(shí)就是因一部動(dòng)畫(huà)片而存在或滅亡：一家企業(yè)制作一部動(dòng)畫(huà)片，隨后是資金鏈的脆斷，最后是企業(yè)的消亡……動(dòng)漫企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，絕大部分來(lái)自文學(xué)、藝術(shù)界——他們重視的是動(dòng)畫(huà)片的題材。當(dāng)然，有好的題材才有劇本，有了劇本才有動(dòng)畫(huà)片。但是，這些領(lǐng)導(dǎo)者不知道如何運(yùn)作動(dòng)漫企業(yè)的商業(yè)模式——盡管他們知道動(dòng)畫(huà)片的贏利來(lái)自周邊衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售。對(duì)一個(gè)動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，國(guó)外成功的動(dòng)畫(huà)公司其后期的資金占到了總資金額的

7、４０％，而國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)制作企業(yè)絕大部分的資金使用量放在前期和中期，后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金投入僅占１０％，對(duì)廣西來(lái)說(shuō)，甚至有些公司沒(méi)有規(guī)劃后期市場(chǎng)運(yùn)作資金。在今年的一次有關(guān)廣西動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，一位來(lái)自北京的業(yè)內(nèi)人士提出了制作樣片吸引風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）的動(dòng)漫發(fā)展思路，舉座啞然。會(huì)后，廣西動(dòng)漫企業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)人圍著這位人士討教經(jīng)營(yíng)之道。這其實(shí)是廣西動(dòng)漫企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人急需補(bǔ)上的一課：轉(zhuǎn)變觀念。去年，恰逢中國(guó)動(dòng)畫(huà)誕生80周年，中國(guó)動(dòng)畫(huà)學(xué)會(huì)召開(kāi)年會(huì)，會(huì)后，全體與會(huì)人員參觀上海張江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，參觀盛大網(wǎng)絡(luò)、河馬動(dòng)畫(huà)。在這些基地、企業(yè)中，已不乏IT人士、投行人士、傳媒人

8、士，其中一些企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出現(xiàn)國(guó)際化的明星陣營(yíng)?？偨Y(jié)起來(lái)，對(duì)廣西動(dòng)漫企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制的缺失讓我們拉大了與國(guó)內(nèi)動(dòng)漫發(fā)展先進(jìn)省區(qū)的距離。成熟的