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《青島啤酒柳州市場分銷渠道管理優(yōu)化畢業(yè)設計論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、2010屆畢業(yè)論文論文題目：青島啤酒柳州市場分銷渠道管理優(yōu)化姓名汪志鴻系別管理系專業(yè)工商管理班別工商072班指導教師林麗萍日期2011年5月25日摘要在我國商業(yè)競爭日趨激烈背景下，渠道管理是企業(yè)商品轉移和信息對流的重要保證。在市場運作中，分銷渠道是許多營銷矛盾的集結點，分銷渠道暢通與否，直接影響企業(yè)的持續(xù)經營和營利狀況。渠道建設的成功，將直接影響到企業(yè)整體的成功。在渠道為王的今天，誰獲得了渠道控制權，誰就成功了一半。因此，正視分銷渠道管理中的矛盾沖突，深入分析其特點及成因并對癥下藥，對降低渠道成本，
2、提高運作效率具有重要的意義。本文主要針對青島啤酒柳州市場的分銷渠道各環(huán)節(jié)的管理管理現狀和存在的問題，結合自己所學的渠道管理理論知識以及在實踐中所積累的經驗，對青島啤酒柳州市場在未來的渠道管理中存在的問題及應該改進的幾個方面提出一些優(yōu)化建議，從而提高公司在柳州市場的渠道管理能力。在分銷渠道相關理論的基礎上，分析了青島啤酒分銷渠道的控制與管理．指出了在執(zhí)行的過程中出現的問題，分析了問題產生的原因并提出了相應的優(yōu)化建議。關鍵詞：啤酒，分銷渠道，渠道管理，銷售渠道18AbstractCommercialco
3、mpetitionbecomesincreasinglyfierceintoday’sChina,channelmanagementistheimportantguaranteeforenterprisegoodstransferandinformationconvection.Inthemarketoperation,distributionchannelwhichaffectstheenterprise'ssustainablemanagementandprofitconditionisanas
4、semblypointstomanymarketingcontradiction,whetheritissmoothdistributionchannelsornot.Successfulchannelconstruction,willdirectlyaffecttheoverallsuccessoftheenterprise.Nowadayschannelisthekingandwhocontrolaccesstothechannel,willcomehalfthebattle.Therefore
5、,facinguptothemanagementofdistributionchannelsconflictsandanalysingthoroughlythecharacteristicsandcausesandsuittheremedytothecase,isofgreatsignificancetoreducecostandimproveefficientoperation.ThisarticlemainlyaimsatthedistributionchannelsmanagementofQi
6、ngdaobeerofallaspectsofthepresentsituationandexistingproblemsinLiuzhou.ToputsforwardsomesuggestionsonhowtooptimizeforLiuzhouregionofQingdaobeerinfuturechannelontheproblemsexisting,andthusimprovethecompanyofthechannelmanagementabilityinliuzhou.Basedonth
7、etheoryofdistributionchannels,IanalysedofQingdaocontrolandmanagementofdistributionchannels.,pointedoutintheprocessofimplementationproblems,analyzedthecausesoftheproblemsandthecorrespondingoptimizationrecommendations.Keywords:Beer,Distributionchannel,ch
8、annelmanagement,Salesmanagement18目錄摘要IABSTRACTII一、緒論1（一）選題背景和理論及現實意義1（二）國內外相關研究現狀1二、分銷渠道概述1（一）分銷渠道的相關概念1（二）分銷渠道的功能2（三）分銷渠道的結構2三、青島啤酒華南營銷公司分銷渠道管理概況3（一）我國啤酒行業(yè)現狀3（二）青島啤酒華南營銷公司概況4（三）青島啤酒華南營銷公司分銷渠道管理概況7四、青島啤酒柳州市場分銷渠道管理問題分析8（一）柳州啤酒市場現狀分析8（二）大
