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《青島啤酒柳州市場分銷渠道管理優(yōu)化》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、青島啤酒柳州市場分銷渠道管理優(yōu)化2010屆畢業(yè)論文論文題目：青島啤酒柳州市場分銷渠道管理優(yōu)化摘要在我國商業(yè)競爭日趨激烈背景下，渠道管理是企業(yè)商品轉(zhuǎn)移和信息對流的重要保證。在市場運作中,分銷渠道是許多營銷矛盾的集結(jié)點，分銷渠道暢通與否，直接影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和營利狀況。渠道建設(shè)的成功,將直接影響到企業(yè)整體的成功。在渠道為王的今天,誰獲得了渠道控制權(quán)，誰就成功了一半。因此，正視分銷渠道管理屮的矛盾沖突，深入分析其特點及成因并對癥下藥，對降低渠道成本，提高運作效率具有重要的意義。本文主要針對青島啤酒柳州市場的分銷渠道各環(huán)節(jié)的管理管理現(xiàn)狀和存在的問題，
2、結(jié)合自己所學(xué)的渠道管理理論知識以及在實踐中所積累的經(jīng)驗，對青島啤酒柳州市場在未來的渠道管理中存在的問題及應(yīng)該改進的幾個方面提擊一些優(yōu)化建議，從而提高公司在柳州市場的渠道管理能力。在分銷渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，分析了青島啤酒分銷渠道的控制與管理?指岀了在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)的問題，分析了問題產(chǎn)生的原因并提岀了相應(yīng)的優(yōu)化建議。關(guān)鍵詞:啤酒，分銷渠道，渠道管理，銷售渠道AbstractCommercialcompetitionbecomesincreasinglyfierceintoday'sChina,channelmanagementistheimpo
3、rtantguaranteeforentcrpriscgoodstransferandinformationconvection.Inthemarketoperation,distributioncharmelwhichaffectstheenterprise"ssustainablemanagementandprofitconditionisanassemblypointstomanymarkctingcontradiction,whetheritissmoothdistributionchannelsornot.Successfulchar
4、melconstruetion，willdirectlyaffecttheoverallsuccessoftheenterprise.Nowadayschannelisthekingandwhocontrolaccesstothecharmel,willcomehalfthebattle.Therefore,facinguptothemanagementofdistributionchannelsconflictsandanalysingthoroughlythecharacteristicsandcausesandsuittheremedyt
5、othecase,isofgreatsignifiedneetoreducecostandimproveefficientoperation.ThisarticlemainlyaimsatthedistributionchannelsmanagementofQingdaobeerofal1aspectsofthepresentsituationandexistingproblemsinLiuzhou.ToputsforwardsomesuggestionsonhowtooptimizeforLiuzhouregionofQingdaobeeri
6、nfuturechannelontheproblemscxisting，andthusimprovethecompanyofthechannelmanagementabilityinliuzhou.Basedonthetheoryofdistributionchannels,IanalysedofQingdaocontrolandmanagementofdistributionchannels.,pointedoutintheprocessofimplementationproblems,analyzedthecausesoftheproble
7、msandthecorrespondingoptimizationrecommendations.Keywords:Beer,Distributionchannel,channelmanagement,Salesmanagement目錄摘要IAbstractII一、緒論1（-）選題背景和理論及現(xiàn)實意義1（二）國內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀1二、分銷渠道概述1（一）分銷渠道的相關(guān)概念1（二）分銷渠道的功能2（三）分銷渠道的結(jié)構(gòu)2三、青島啤酒華南營銷公司分銷渠道管理概況3（一）我國啤酒行業(yè)現(xiàn)狀3（-）青島啤酒華南營銷公司概況4（三）青島啤酒華南營銷公司分銷渠道
8、管理概況7四、青島啤酒柳州市場分銷渠道管理問題分析8（一）柳州啤酒市場現(xiàn)狀分析8（二）大客戶的管理分析9（三）分銷商的管理分析9（三）零售終端的管理分
