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《工商管理畢業(yè)論文--啤酒柳州市場(chǎng)分銷渠道管理優(yōu)化》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、2010屆畢業(yè)論文論文題目：青島啤酒柳州市場(chǎng)分銷渠道管理優(yōu)化姓名汪志鴻系別管理系專業(yè)工商管理班別工商072班指導(dǎo)教師林麗萍日期2011年5月25日摘要在我國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈背景下，渠道管理是企業(yè)商品轉(zhuǎn)移和信息對(duì)流的重要保證。在市場(chǎng)運(yùn)作中，分銷渠道是許多營(yíng)銷矛盾的集結(jié)點(diǎn)，分銷渠道暢通與否，直接影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀況。渠道建設(shè)的成功，將直接影響到企業(yè)整體的成功。在渠道為王的今天，誰(shuí)獲得了渠道控制權(quán)，誰(shuí)就成功了一半。因此，正視分銷渠道管理中的矛盾沖突，深入分析其特點(diǎn)及成因并對(duì)癥下藥，對(duì)降低渠道成本，提高運(yùn)作效率具有重要的意義。本文主要針對(duì)青島啤酒柳州市場(chǎng)的分銷
2、渠道各環(huán)節(jié)的管理管理現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，結(jié)合自己所學(xué)的渠道管理理論知識(shí)以及在實(shí)踐中所積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)青島啤酒柳州市場(chǎng)在未來(lái)的渠道管理中存在的問(wèn)題及應(yīng)該改進(jìn)的幾個(gè)方面提出一些優(yōu)化建議，從而提高公司在柳州市場(chǎng)的渠道管理能力。在分銷渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，分析了青島啤酒分銷渠道的控制與管理．指出了在執(zhí)行的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，分析了問(wèn)題產(chǎn)生的原因并提出了相應(yīng)的優(yōu)化建議。關(guān)鍵詞：啤酒，分銷渠道，渠道管理，銷售渠道18AbstractCommercialcompetitionbecomesincreasinglyfierceintoday’sChina,channelmanage
3、mentistheimportantguaranteeforenterprisegoodstransferandinformationconvection.Inthemarketoperation,distributionchannelwhichaffectstheenterprise'ssustainablemanagementandprofitconditionisanassemblypointstomanymarketingcontradiction,whetheritissmoothdistributionchannelsornot.Successfu
4、lchannelconstruction,willdirectlyaffecttheoverallsuccessoftheenterprise.Nowadayschannelisthekingandwhocontrolaccesstothechannel,willcomehalfthebattle.Therefore,facinguptothemanagementofdistributionchannelsconflictsandanalysingthoroughlythecharacteristicsandcausesandsuittheremedytoth
5、ecase,isofgreatsignificancetoreducecostandimproveefficientoperation.ThisarticlemainlyaimsatthedistributionchannelsmanagementofQingdaobeerofallaspectsofthepresentsituationandexistingproblemsinLiuzhou.ToputsforwardsomesuggestionsonhowtooptimizeforLiuzhouregionofQingdaobeerinfuturechan
6、nelontheproblemsexisting,andthusimprovethecompanyofthechannelmanagementabilityinliuzhou.Basedonthetheoryofdistributionchannels,IanalysedofQingdaocontrolandmanagementofdistributionchannels.,pointedoutintheprocessofimplementationproblems,analyzedthecausesoftheproblemsandthecorrespondi
7、ngoptimizationrecommendations.Keywords:Beer,Distributionchannel,channelmanagement,Salesmanagement18目錄摘要IABSTRACTII一、緒論1（一）選題背景和理論及現(xiàn)實(shí)意義1（二）國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀1二、分銷渠道概述1（一）分銷渠道的相關(guān)概念1（二）分銷渠道的功能2（三）分銷渠道的結(jié)構(gòu)2三、青島啤酒華南營(yíng)銷公司分銷渠道管理概況3（一）我國(guó)啤酒行業(yè)現(xiàn)狀3（二）青島啤酒華南營(yíng)銷公司概況4（三）青島啤酒華南營(yíng)銷公司分銷渠道管理概況7四、青島啤酒柳州市場(chǎng)分銷渠道管理問(wèn)題分析
8、8（一）柳州啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析8（二）大
