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1、魅族手機營銷策劃方案 篇一：魅族手機營銷策劃 課程： 魅族手機營銷策劃方案 MEIZU 學(xué)號： 姓名： 班級： 指導(dǎo)老師： 聯(lián)系方式： 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院二〇一四年六月 目錄 一、魅族公司背景·····························3 二、策劃目的·································3 三、觀察點——魅族手機使用狀況···············4 魅族手機營銷環(huán)境······················4 SWOT分析··············
2、··············4 四、判斷點——魅族手機產(chǎn)品及營銷·············5 魅族手機產(chǎn)品··························5 魅族手機市場定位······················6 五、控制點——魅族手機營銷方案···············6 產(chǎn)品方案······························6 品牌方案······························7 定價方案······························7 六、策劃進(jìn)度 內(nèi)容
3、摘要 今天的市場是一個經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化的市場。面臨當(dāng)前國際和國內(nèi)手機市場嚴(yán)峻的競爭形勢以及電子產(chǎn)品換代的日新月異，我們的國產(chǎn)手機如何才能在手機市場的大環(huán)境下，占據(jù)一席之地，爭取到更多的用戶和發(fā)現(xiàn)更多潛在的客戶，是大多數(shù)生產(chǎn)廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難題，更是我們的國內(nèi)生產(chǎn)廠商和銷售商亟待解決的問題。那么，在眾多外國知名品牌手機和市場經(jīng)濟(jì)信息的沖擊下，我們國產(chǎn)手機的出路究竟在哪里？又如何才能創(chuàng)造出屬于我們自己的知名品牌呢？ 一個手機企業(yè)或品牌如何能夠讓人們了解和認(rèn)識的關(guān)鍵所在是要懂得發(fā)揮營銷部門的作用，因此，本次策劃的目的就
4、是為魅族（MEIZU）公司的決策管理者提供可供選擇的決策方案支持?！ ”敬尾邉澲饕獜镊茸骞镜墓颈尘?，目前手機市場的最新情況作為出發(fā)點，提供一些可供選擇的決策方案支持。 關(guān)鍵字：魅族、國產(chǎn)手機、營銷策略 一、魅族公司背景 魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于XX年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。XX年開始轉(zhuǎn)型做手機至今。旗下產(chǎn)品有魅族M8、M9、MX系列手機產(chǎn)品?！ 《?、策劃目的 魅族所面臨的市場壓力還非常大，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，
5、存在的缺陷和需要進(jìn)步的地方還是很多的。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就 的，要通過堅持不懈的努力，才可達(dá)到這樣的預(yù)期。故此需要一定的策劃努力。 目的：1.改善營銷策略，提升品牌銷售量，增加產(chǎn)品市場占有率。 2.以科技、質(zhì)量等營銷理念贏得更多顧客。 三、觀測點——魅族手機使用情況 魅族手機營銷環(huán)境 ?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境 1．國家政策 工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3G標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3G牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標(biāo)準(zhǔn)?！ ?．社會經(jīng)濟(jì)狀
6、況 改革開放30年來，中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體?！ 。ǘ┪⒂^環(huán)境 1．企業(yè)自身發(fā)展前景 魅族在涉及手機行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機設(shè)計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機，能夠吸引更多年輕人的目光 2．顧客 隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。 3．競爭對手 隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加
7、復(fù)雜化?！ WOT分析 四、判斷點——魅族手機產(chǎn)品及營銷 魅族手機產(chǎn)品 以當(dāng)前最新產(chǎn)品魅族MX3來與其他最新國產(chǎn)手機作比較 魅族手機市場定位 魅族手機主要以90后學(xué)生，中產(chǎn)階級白領(lǐng)為主，大部分是男性，對消費電子產(chǎn)品有一定了解，有的甚至是這個領(lǐng)域的“玩家”，其特點是依賴網(wǎng)絡(luò)?！ 糁悄苁謾C愛好者，價格導(dǎo)向型消費者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費者。主要集中在16歲到45歲的人群里，常見的是高中大學(xué)在校生，城市白領(lǐng)，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時間的活動地點在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。有一定的理
8、性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，有一定的品牌忠誠，希望有點與眾不同，對本國文化有興趣?！ 魶_動型消費者，感情型消費者，不定型消費者。遍布在廣大的手機消費者中。其特點是容易受營銷廣告，意見領(lǐng)袖的影響，是潛在消
