魅族手機(jī)營銷策劃

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1、課程：營銷策劃魅族手機(jī)營銷策劃方案MEIZU學(xué)號：121802009姓名：姚生輝班級：市場營銷Q1231指導(dǎo)老師：王瓊聯(lián)系方式：13072700821湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院二〇一四年六月-10-目錄一、魅族公司背景·····························3二、策劃目的·································3三、觀察點(diǎn)——魅族手機(jī)使用狀況···············43.1魅族手機(jī)營銷環(huán)境······················43.2SWOT分析····························4四、判斷點(diǎn)——魅族手機(jī)產(chǎn)

2、品及營銷·············55.1魅族手機(jī)產(chǎn)品··························5-10-5.2魅族手機(jī)市場定位······················6五、控制點(diǎn)——魅族手機(jī)營銷方案···············65.1產(chǎn)品方案······························65.2品牌方案······························75.3定價(jià)方案······························7六、策劃進(jìn)度內(nèi)容摘要-10-今天的市場是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化的市場。面臨當(dāng)前國際和國內(nèi)手機(jī)市場嚴(yán)峻的競爭形

3、勢以及電子產(chǎn)品換代的日新月異，我們的國產(chǎn)手機(jī)如何才能在手機(jī)市場的大環(huán)境下，占據(jù)一席之地，爭取到更多的用戶和發(fā)現(xiàn)更多潛在的客戶，是大多數(shù)生產(chǎn)廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難題，更是我們的國內(nèi)生產(chǎn)廠商和銷售商亟待解決的問題。那么，在眾多外國知名品牌手機(jī)和市場經(jīng)濟(jì)信息的沖擊下，我們國產(chǎn)手機(jī)的出路究竟在哪里？又如何才能創(chuàng)造出屬于我們自己的知名品牌呢？一個(gè)手機(jī)企業(yè)或品牌如何能夠讓人們了解和認(rèn)識的關(guān)鍵所在是要懂得發(fā)揮營銷部門的作用，因此，本次策劃的目的就是為魅族（MEIZU）公司的決策管理者提供可供選擇的決策方案支持。本次策劃主要從魅族公司的公司背景，目前手機(jī)市場的最新情況作為出發(fā)點(diǎn)，提供一

4、些可供選擇的決策方案支持。關(guān)鍵字：魅族、國產(chǎn)手機(jī)、營銷策略一、魅族公司背景魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。2006年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī)至今。旗下產(chǎn)品有魅族M8、M9、MX系列手機(jī)產(chǎn)品。二、策劃目的魅族所面臨的市場壓力還非常大，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進(jìn)步的地方還是很多的。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實(shí)現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過堅(jiān)持不懈的努力，才可達(dá)到這樣的預(yù)期。故此需要

5、一定的策劃努力。目的：1.改善營銷策略，提升品牌銷售量，增加產(chǎn)品市場占有率。2.以科技、質(zhì)量等營銷理念贏得更多顧客。三、觀測點(diǎn)——魅族手機(jī)使用情況-10-3.1魅族手機(jī)營銷環(huán)境（一）宏觀環(huán)境1．國家政策工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3G標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3G牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。2．社會經(jīng)濟(jì)狀況改革開放30年來，中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。（二）微觀環(huán)境1．企業(yè)自身發(fā)展前景魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī)，能夠吸引更多年輕人的目光2．顧客隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，

6、對生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。3．競爭對手隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機(jī)市場變得更加復(fù)雜化。3.2SWOT分析S：擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑W：價(jià)格定位相對于其他國產(chǎn)機(jī)較高，相對于蘋果的知名度較低O：隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品T：國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如OPPO等在機(jī)型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強(qiáng)有力的競爭對手。四、判斷點(diǎn)——魅族手機(jī)產(chǎn)品及營銷-10-4

7、.1魅族手機(jī)產(chǎn)品以當(dāng)前最新產(chǎn)品魅族MX3來與其他最新國產(chǎn)手機(jī)作比較4.2魅族手機(jī)市場定位魅族手機(jī)主要以90后學(xué)生，中產(chǎn)階級白領(lǐng)為主，大部分是男性，對消費(fèi)電子產(chǎn)品有一定了解，有的甚至是這個(gè)領(lǐng)域的“玩家”，其特點(diǎn)是依賴網(wǎng)絡(luò)。?◆智能手機(jī)愛好者，價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費(fèi)者。主要集中在16歲到45歲的人群里，常見的是高中大學(xué)在校生，城市白領(lǐng)，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時(shí)間的活動地點(diǎn)在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。有一定的理性有靈活的