美的家用空調(diào)國際市場營銷策略研究

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1、學(xué)校代碼：１０３７８密級：分類號：ＡＮＨＵＩＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＩＣＳ碩士學(xué)位論文美的家用空調(diào)國際市場營銷策略研究３２０３１００３學(xué)號：１５學(xué)生姓名：張純學(xué)位類別：專業(yè)碩士專業(yè)名稱：工商管理．研究方向：市場營銷導(dǎo)師姓名：王晶晶二○一八年四月學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：本人所呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研宄所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫的作品，也不包含為獲得安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書

2、所使用過的材料Ｄ對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中標(biāo)明并表示了謝意＾本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。）論文作者（簽名：年《月Ｄ日／學(xué)位論文使用授權(quán)書本論文作者完全了解學(xué)校關(guān)于保存、使用學(xué)位論文的管理辦法及規(guī)定，即學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入學(xué)校有關(guān)數(shù)據(jù)庫和授權(quán)學(xué)校研宄生處與中國知網(wǎng)和萬方數(shù)據(jù)簽訂收錄協(xié)議及收錄并由作者本人享有、承擔(dān)相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，也可以釆用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存或匯編本學(xué)位論文。

3、注：保密學(xué)位論文，在解密后適用于本授權(quán)書。作者簽名：導(dǎo)師簽名：年６月＂曰ｆｌ＾ｌＩＷｌ＾．／Schoolcode：10378Security：Classification：ResearchOnInternationalMarketingStrategiesofMideaHomeAirConditioningStudentID：3201531003Name：ZhangChunDegreecategory：ProfessionalMasterTheprofessionalname：BusinessAdministrationResearchdirec

4、tion：MarketingTutor’sname：WangJingjingApril,2018摘要隨著全球化進(jìn)程的加快和國際市場競爭的不斷加強(qiáng)，國際市場營銷策略越來越受到營銷理論界和出口企業(yè)的重視。對于同樣面對激烈國際市場競爭的空調(diào)制造業(yè)來說，也應(yīng)加強(qiáng)對國際市場營銷策略的制定與調(diào)整，尋求復(fù)雜國際環(huán)境中的機(jī)會，以保持企業(yè)的持續(xù)競爭力。空調(diào)行業(yè)競爭對手眾多，國內(nèi)外大型空調(diào)企業(yè)紛紛展開營銷大戰(zhàn)，美的空調(diào)處在競爭激烈的行業(yè)中。因此需要借助國際營銷相關(guān)策略開拓、發(fā)展全球市場，故本文開展對美的家用空調(diào)的國際市場營銷策略的研究就變得很有必要。本文以美的空調(diào)為例，從公司業(yè)務(wù)概述

5、入手，運(yùn)用SWOT分析法對企業(yè)發(fā)展過程中面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析研究，提出其在國際市場營銷過程中的機(jī)遇與問題；運(yùn)用STP理論，在對家用空調(diào)關(guān)于國際市場的細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位的分析基礎(chǔ)上，歸納出了公司市場營銷策略的優(yōu)化，包括在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略中的具體實(shí)施措施。以提升美的空調(diào)整體競爭力，從而在激烈的國際市場競爭中贏得發(fā)展空間，保持市場領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營。在上述分析的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個方面探討美的空調(diào)的國際市場營銷策略。首先在產(chǎn)品方面必須要樹立自主品牌，打造高端品牌形象，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量

6、，實(shí)施產(chǎn)品差異化策略，根據(jù)客戶需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品，加速智能制造和產(chǎn)品智能化。價(jià)格方面，以利潤目標(biāo)為前提，同時(shí)區(qū)分市場、國家、客戶和產(chǎn)品等不同情況，靈活定價(jià)。分銷渠道上，視各國市場的不同，采用不同的渠道，加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn)管理和技術(shù)支持，通過提高代理商服務(wù)水平增強(qiáng)企業(yè)形象。促銷方面，應(yīng)重視體驗(yàn)營銷，贊助知名賽事，積極參加產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品大賽，加強(qiáng)售后服務(wù)，增強(qiáng)贊助方式等。關(guān)鍵詞：美的空調(diào)；國際市場；營銷策略1ABSTRACTWiththeaccelerationoftheglobalizationprocessandthecontinuousstrengtheningoft

7、heinternationalmarketcompetition,internationalmarketingstrategieshavebeenincreasinglyvaluedbyboththetheoreticalsessionandexportcompanies.Fortheair-conditioningmanufacturingindustrythatalsofacesfiercecompetitionintheinternationalmarket,itisalsonecessarytostrengthentheformulationandrene

8、walof