娃哈哈營銷策劃案

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1、第19頁共19頁《娃哈哈營銷策劃案》娃哈哈營銷策劃案策劃人：鄭玉春班級:13級工商行政管理西南交通大學(xué)二0一五年四月十六日制19《娃哈哈營銷策劃案》第19頁共19頁《娃哈哈營銷策劃案》目錄一、背景分析31.1飲料行業(yè)概況31.2娃哈哈公司概況41.2.1公司簡介41.2.2公司文化51.2.3產(chǎn)品簡介5二、市場環(huán)境分析62.1外部環(huán)境分析62.2內(nèi)部環(huán)境分析82.3主要競爭者分析92.4SWOT分析總結(jié)11三、營銷戰(zhàn)略133.1市場細(xì)分133.3市場定位14四、4PS營銷組合描述144.1產(chǎn)品策略14五、冰糖雪梨品牌推廣策劃系列155.1校園推廣策劃

2、活動145.2礦區(qū)推廣策劃活動185.3財務(wù)預(yù)算1919《娃哈哈營銷策劃案》第19頁共19頁《娃哈哈營銷策劃案》摘要近日，愛喝果汁的消費者發(fā)現(xiàn)各大超市的飲料專柜又添了新成員———娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。據(jù)娃哈哈相關(guān)研發(fā)人員透露，雪梨能治風(fēng)熱、潤肺、涼心、消痰、降火，冰糖燉雪梨歷來是一道備受追捧的養(yǎng)生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻煩，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鮮雪梨壓榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特別添加蜂蜜，清甜潤澤、生津止咳，潤肺又清心，讓傳統(tǒng)飲食文化重新煥發(fā)蓬勃生機。據(jù)《本草綱目》記載，梨子能治風(fēng)熱、潤肺、涼心、消痰、降火

3、、解毒?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，梨確有潤肺清燥、止咳化痰、養(yǎng)血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同時節(jié)飲用，對身體有不同的益處。而其中又以夏秋季最為益。夏日降火夏日天熱，容易上火，也容易變得心煩氣躁。來瓶冰鎮(zhèn)過的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精選優(yōu)質(zhì)雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特質(zhì)，清熱去火，讓你在炎炎夏日，保持清涼好心情。秋天潤肺秋高氣爽，但氣溫變化無常、天氣干燥，容易出現(xiàn)心煩口渴、皮膚干燥的情況，娃哈哈冰糖雪梨，清甜潤澤、生津止咳，為你去燥除煩，讓生活更滋味。隨著PM2.5的關(guān)注度日益升高，其對人體肺部的影響亦讓人擔(dān)憂。潤肺、清肺也日益受到重視，娃哈哈

4、此番推出蜂蜜冰糖雪梨，讓現(xiàn)代人在享受傳統(tǒng)美食的同時，更增添了一份對健康的自信。一、背景分析1.1飲料行業(yè)概況飲料業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長近20%。2009年飲料行業(yè)產(chǎn)量達(dá)到8086萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放30年來增長了近400倍，同時也超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)國。19《娃哈哈營銷策劃案》第19頁共19頁《娃哈哈營銷策劃案》2009年飲料業(yè)增長24.33%，比2008年提高了近5個百分點。即使在國際金融危機的大背景下，仍呈現(xiàn)出加速發(fā)展的勢頭。特別是近幾年來，幾乎每5年就翻一番，2006年以來，更是每年過一個千萬級的關(guān)

5、口：2006年過4000萬噸大關(guān)，2007年過5000萬噸大關(guān)，2008年更是越過了6000萬噸大關(guān)（如下圖）。不久的將來更將是飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，果汁飲料、功能飲料、谷類飲料、茶飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍。1.2娃哈哈公司概況1.2.1公司簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從當(dāng)初的3個人、14萬元借款起家的名不經(jīng)傳的小公司，而現(xiàn)在已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工達(dá)到30000人之多。24年來，公司以一

6、流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。19《娃哈哈營銷策劃案》第19頁共19頁《娃哈哈營銷策劃案》2010年集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)之首。公司位列2010中國

7、企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。1.2.2公司文化娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容：　　1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家　　2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息　　3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報效國家　　4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人　　5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動高效　　6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情　　7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬　　8、娃哈哈人才觀

8、：唯德唯才有用即才人皆為才　　9、娃哈哈團(tuán)隊意識：道相同心相通力相聚情相融　　10、娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛