娃哈哈營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

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1、娃哈哈營(yíng)銷活動(dòng)策劃案策劃團(tuán)隊(duì)木次娃哈哈營(yíng)銷活動(dòng)策劃由太原市源創(chuàng)達(dá)營(yíng)銷策劃冇限公司承辦。太原市源創(chuàng)達(dá)營(yíng)銷策劃公司成立于2006年,注冊(cè)資金50萬(wàn)元,是一家集金融、旅游、文化、汽車、酒店、特產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)廣告營(yíng)銷策劃公司。為客戶提供媒介策略、媒介投放、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、效果評(píng)佔(zhàn)、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、企業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行、大型主題晩會(huì)組織執(zhí)行等一系列服務(wù)。源創(chuàng)達(dá)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)人的媒體資源為客戶打造非凡創(chuàng)意,卓越服務(wù)。前言基于目前中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈,進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域激烈拼殺。娃哈哈在中國(guó)的飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,

2、需要進(jìn)行整體的、有針對(duì)性的營(yíng)悄策劃。木次策劃案針對(duì)娃哈哈的市場(chǎng)定位進(jìn)行營(yíng)銷,在山西范用內(nèi)各人商場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃,并推出具體的營(yíng)銷活動(dòng)方案。H錄一.公司及目標(biāo)產(chǎn)品介紹公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品特點(diǎn)二.市場(chǎng)分析企業(yè)的目標(biāo)和目的市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)略勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境分析三.營(yíng)銷策略H標(biāo)和預(yù)期效杲目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位營(yíng)銷描述四.活動(dòng)策劃方案五.效果評(píng)佔(zhàn)一.公司及冃標(biāo)產(chǎn)品介紹(一)公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,目前為中國(guó)最大的食站飲料牛:產(chǎn)企業(yè),全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)26個(gè)省市建W1

3、00余家合資控股、參股公司,在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu),擁有員工近2萬(wàn)名,總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化牛產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝,主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食甜、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)甜,其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2007年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元,娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上己連續(xù)10年位居屮國(guó)飲料行業(yè)首位,成為目前中國(guó)最大、

4、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖痴撅嬃掀髽I(yè)。(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介根據(jù)娃哈哈具體要求的線下品牌產(chǎn)品(待定)(三)產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)娃哈哈具體要求的線下品牌產(chǎn)品(待定)一.市場(chǎng)分析(一)企業(yè)的目標(biāo)和目的H標(biāo):娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè),在飲料行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大,并將逐步向海外市場(chǎng)進(jìn)軍,尋找更多、更廣的商機(jī)。力爭(zhēng)早日進(jìn)入卅界500強(qiáng)企業(yè),使中國(guó)的娃哈哈成為世界的娃哈哈。1營(yíng)銷量和營(yíng)銷額:同比上年增長(zhǎng)()2市場(chǎng)占有率:是市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上漲3產(chǎn)品的知名度:知名度是表示一個(gè)組織被公眾知道,了解的程度,社會(huì)影響的廣度和深度,即是評(píng)價(jià)名氣人小的客觀尺度。努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)來(lái)樹(shù)立品牌在消

5、費(fèi)者心冃中的地位,利用公益活動(dòng)的開(kāi)展以及廣告的普及度等。從而提高產(chǎn)品的知名度。4顧客滿意度:顧客滿意是指顧客對(duì)其明示的、通常隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。顧客滿意度是一個(gè)變動(dòng)的目標(biāo),能夠使一個(gè)顧客滿意的東西,未必會(huì)使另外一個(gè)顧客滿意,能使得顧客在一種情況下滿意的東西,在另一種情況下未必能使其滿意。只冇對(duì)不同的顧客群體的滿意度因索非常了解,才冇可能實(shí)現(xiàn)100%的顧客滿意。通過(guò)不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)滿足不同顧客的個(gè)性需求,提高顧客的滿意程度,與顧客形成一種良好的持久的關(guān)系,達(dá)到顧客忠誠(chéng),從而形成關(guān)系營(yíng)銷。(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略根據(jù)我們所做的產(chǎn)

6、品來(lái)具體制定(待定)(三)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)略勢(shì)根據(jù)我們所做的產(chǎn)品來(lái)具體制定,?飲料行業(yè)內(nèi)的同類型產(chǎn)品做比較分析(待定)(四)營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷外部環(huán)境分析:1.經(jīng)濟(jì)從國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境看,隨著我國(guó)人民收入水平的提高和城市化進(jìn)程的加快,特別是擴(kuò)大內(nèi)需政策的持續(xù)作川,市場(chǎng)對(duì)飲料產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步增長(zhǎng),為飲料行業(yè)發(fā)展提供了冇利的市場(chǎng)壞境。近兒年來(lái),中國(guó)飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。2.法律法規(guī)隨著《食胡安全法》的出臺(tái),國(guó)家加強(qiáng)了対食品飲料的安全監(jiān)管。新的《飲料通則》也于2008年12月初正式實(shí)施,這有利于改觀飲料的亂局。1.成本當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)

7、面臨的諸多“兩難”問(wèn)題也會(huì)影響到飲料行業(yè),企業(yè)用地、貸款、資源價(jià)格、用工成本、稅收、人民幣“內(nèi)貶外升”等,將帶來(lái)很多不確定因索,勢(shì)必增加飲料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。2.競(jìng)爭(zhēng)同類型飲料比較(待定)3.技術(shù)飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級(jí)。PET無(wú)菌冷灌裝包裝、HDPE(中間有阻隔層)奶類包裝不僅保證了飲料存放的安全質(zhì)量問(wèn)題,而且也為同質(zhì)化的飲料產(chǎn)殆帶來(lái)了差異化,帶動(dòng)了飲料業(yè)的發(fā)展。但是功能飲料的技術(shù)壁壘和對(duì)配方口感的要求,相對(duì)其他飲料更高。4.政治環(huán)境分析企業(yè)只有順應(yīng)國(guó)家的政治大環(huán)境,才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。食品工業(yè)是與實(shí)現(xiàn)國(guó)家“三農(nóng)”政策息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè),飲料行

8、業(yè)被列為重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)Z—,英未來(lái)將更加輝煌燦爛。我國(guó)《食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱?!分赋鲋攸c(diǎn)發(fā)展飲料制造業(yè)。

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