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《錦繡時代房交會推廣執(zhí)行計(jì)劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、“金順·錦繡時代”房交會推廣執(zhí)行計(jì)劃第一部分房交會推廣目標(biāo)一、讓市場對錦繡時代有前期的認(rèn)知，打造項(xiàng)目形象，重塑錦繡時代概念。二、確立“錦繡時代”在杭州及周邊城市市場的認(rèn)知度與美譽(yù)度。三、將“金順·錦繡時代”全面推向市場，強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢與市場亮點(diǎn)，促進(jìn)銷售。第二部分“金順·錦繡時代”房交會期間推廣策略一、策略概述2010年5月13日—16日房交會期間，是展示“錦繡時代”形象的大好時機(jī)，基于“錦繡時代”定位及該階段的特殊性，在房交會期間推廣策略主要采取“體驗(yàn)營銷”戰(zhàn)略，具體包括：1、視覺體驗(yàn)：通過房交會展廳、售樓處及工地現(xiàn)場的形象設(shè)計(jì)與包裝，形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達(dá)出“錦繡
2、時代”尊貴、獨(dú)特的定位，令受眾耳目一新，吸引購買。（設(shè)計(jì)風(fēng)格以時尚簡約為主，色系以折頁的金屬色為主）2、情境體驗(yàn)：在房交會展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場，力求營造出一種與“錦繡時代”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身份”的識別性，給消費(fèi)者以購買信心和動力。3、驚喜制造：在推廣過程中，不斷為目標(biāo)客群及意向客戶制造驚喜，如抽獎形式或贈送精美禮品等，體現(xiàn)“錦繡時代”的獨(dú)特性與尊貴性。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1th
3、eunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic13一、推廣手段概述1、房交會現(xiàn)場展示通過房交會讓買家聚集一堂，以房展會現(xiàn)場的人潮與銷售氛圍感染受眾的購買情緒，房交會現(xiàn)場亦是此次推廣中“體驗(yàn)營銷”的重要實(shí)施環(huán)節(jié)，需要從視覺體驗(yàn)、情
4、境體驗(yàn)及驚喜制造三方面綜合考慮。2、售樓處現(xiàn)場展示老余杭售樓處是銷售的前沿陣地，直接影響意向客戶群對項(xiàng)目的印象，因此，所有售樓處的資料及人員配備必須到位，力求從多方面讓意向客戶了解“錦繡時代”的信息。3、工地形象展示工地現(xiàn)場是“錦繡時代”最直接的形象展示，通過對現(xiàn)場和售樓處區(qū)域的包裝展示，能重塑項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌龅男蜗笳J(rèn)知。4、戶外媒體投放通過對道旗、大型看板、橫幅等戶外媒體的運(yùn)用，傳達(dá)“錦繡時代”的形象與主題概念。5、銷售道具精心制作“錦繡時代”的售樓書、DM等銷售道具。6、報(bào)紙媒體在房交會前后在報(bào)紙媒體上投放廣告，傳達(dá)項(xiàng)目信息，吸引消費(fèi)者注意。theprovision
5、sofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic13第三部分“金順·錦繡
6、時代”房交會期間推廣執(zhí)行計(jì)劃推廣手段一：房交會展廳展示推廣方案一、推廣準(zhǔn)備計(jì)劃表媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容完成時間費(fèi)用預(yù)算展廳設(shè)計(jì)及施工項(xiàng)目形象及主題定位展示推廣4月20日交方案4月25日定方案5月7日進(jìn)現(xiàn)場布展5月11日布展完畢待定銷售道具客戶調(diào)查表意向客戶調(diào)查并登記在案（詳見附件）共3000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完成待定入口橫幅宣傳推廣項(xiàng)目形象4月30日前提供尺寸5月9日制作完成5月11日懸掛完畢待定宣傳單頁提供給意向客戶禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā)共3000份4月15日交稿4月19日定稿4月21日印刷完成待定展廳內(nèi)展板傳達(dá)項(xiàng)目概況，樹立項(xiàng)目形象及主
7、題及定位訴求4月15日交設(shè)計(jì)稿4月20日定稿5月11日安裝完畢（已包含在展廳施工中）沙盤沙盤進(jìn)行修改，用于房交會現(xiàn)場4月22日之前必須完成待定看房車接送客戶往返工地，并利用車體進(jìn)行“錦繡時代項(xiàng)目”形象宣傳推廣看房車1輛5月13日—16日房交會期間待定統(tǒng)一說辭提供給銷售人員，項(xiàng)目概況及目標(biāo)客戶主要問題解答（詳見附件）4月13日銷售培訓(xùn)規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識培訓(xùn)（詳見附件）4月22日前費(fèi)用總計(jì)待定二、房交會“現(xiàn)場體驗(yàn)活動”方案1、“現(xiàn)場體驗(yàn)活動”目的：A、在房交會現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)式營銷”的整合推廣策略，傳達(dá)“錦繡時代”獨(dú)特、尊貴、在老余杭的唯一的項(xiàng)目氣質(zhì)
